宋PLUS DMI：竞品横跨燃油车和新能源，到头来还要和宋PRO上演亲情大战

大家好，我是比亚迪的销售顾问，今天来和大家聊一款从王朝那边抢来的车：宋PLUS DMI。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是三线城市，当地有8家海洋网和6家王朝网，曾经一位有大毅力的客户真的在全城范围内各家比亚迪店中来回比价，跑到他自己的车没油了，手机没电了，最后也没听说哪家店成交了这一单。

我们店工作日的客流量在15批左右，周末能到40批，10 个人里有40%是来看这车的，这个比例也和其他部分车型有重叠。

上个月店里卖了215台车，其中宋PLUS DMI卖了41台，这车我只交了4台，全款提成300，分期提成追加200。

现在库里还有50台宋PLUS DMI，最多的配置是110KM旗舰PLUS，指导价16.98万，以灰色、苍烟、白色居多，分布很均匀。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这车的客户群体很全面，各种年龄、职业都有，主要是家庭增购或者换购、新婚购车、工厂用车等。

上个月一个大叔带着儿子来买车，说是孩子马上结婚了，尽快把车定下来。大叔想用自己的旧车置换，顺便再做个分期，这样一来只能是上他自己的户名，结果申请贷款一查征信，直接秒拒了，可能是因为大叔年纪比较大的原因。

没办法，大叔说那就不做置换了，用孩子的户名办分期吧。没想到这时候他儿子神情变得很不自然，说话也支支吾吾，这征信一查可倒好，也是秒拒，银行那边说这小孩儿撸了好几万网贷。

大叔听说又被拒了坚决不信，说孩子正经单位怎么征信也不行，哎，原本想替小伙保密一下子，架不住大叔一直追问，只能告诉他实情……好在当时展厅客户多，不然感觉大叔都要把腰带抽出来家法处置了。

最后车还是提了，一家人打电话七拼八凑，交了全款，说是不管有啥问题，也不能耽误了结婚的新车。

当然，上面的案例比较极端，也侧面说明了买宋PLUS DMI的人群真的很广泛。选这车的原因也简单，就是销量太高了，还经常霸榜，只要是想看15万左右插混SUV的，肯定都会来看看宋PLUS。

销售政策方面，11月最新优惠是2000定金抵7000车款，也就是优惠5000现金。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

目前厂家出新车只会培训产品知识点，竞品啥的几乎不培训。目前店内看宋PLUS提及最多的竞品是宋PRO，战败最多的也是这个车型，占4成。其次是银河L7、深蓝、枭龙等新能源车型，占3成，其余都是对比15万左右合资燃油车的。

对比宋PRO就不说了，宋PRO确实便宜，对于想买宋plus但是预算不多的客户，又认准比亚迪，多半就买了宋PRO。另外还有个印象深刻的案例，这个月有个客户，战败给了银河L7。

小伙子20岁出头，跟他父亲来的，他父亲相中了宋PLUS，说买电车就看比亚迪，我一看立场这么明确，也趁机吹吹风，说比亚迪三电技术如何好。

小伙子也有点心动，可还是担心宋PLUS底盘不如银河L7，更主要的是外观也不如L7年轻。最后他爸爸执拗不过，就带他去看银河，临走还跟我说：小兄弟，你放心，这孩子打小听我的，绝对买比亚迪，我先带他去看银河，让他好死心，你准备好车子就行了。

这次我没得意忘形，没点奶茶喝，但中午忍不住去吃了麻辣香锅。吃到一半电话响了，那头说：小兄弟，对不住，这孩子死犟，就非得买银河。

——那天的麻辣香锅一点也不辣，更不香，就是人麻了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的是110KM旗舰PLUS，指导价16.98万， 灰色、白色、黑色、苍烟色四款卖的很平均。

说实话宋PLUS没有难卖的配置，唯一难卖的应该是天青色这个外观颜色。

目前金融方案有两种，厂家金融和银行车贷，后者能玩出花来，但终归是要多花钱，想省钱还是做厂家免息金融更可靠。

再放个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前车主反馈的槽点是这些：

1. 高速上后期提速慢；

2. 油耗没有想象中那么低。

看车客户提到的是这些：

1. 担心1.5L发动机动力不足；

2. 后备箱空间不够大；

3. 万年不变的悬架不行。

保养费用是多少？

保养费用400块，不同店有些浮动，包括更换机油、机滤、检查电池、空调滤芯等。

我们店首保通知是半年或3500km混动里程，后期是一年或7500km总里程。厂家手册中首保周期一致，后续是每隔一年或5000km混动里程保养一次。差别不大，按照哪种都可以。

最近买车还要注意哪些事情？

本品置换补贴5000，他品置换补贴4000。

目前，比亚迪厂家为了冲300万目标也是拼了命。现在每个月不是团购会就是直销会，还有各种酒店的促单活动。作为销售，最近每天的工作状态就是喝狼血、宣誓、加班打回访。