比亚迪秦L车主分享：锁定车型只谈价格，购车节奏简洁明朗

今天参与分享的车主是车Fans粉丝John，选购车型是比亚迪秦L 120领先版 冰魄青/灰。

车主分享内容依然是由车fans小伙伴做整理汇总，内容完全是车主本人的真实表达。

车主：John

购车地区：湖北武汉

购车经销商：武汉市惠驰广迪汽车销售服务有限公司

购车时间：2024年8月30日提车

购买型号：比亚迪秦L 120领先版 冰魄青/灰

​买车花了多少钱？

总车价119800，现金优惠4000元，做60期信用分期，协议24期后可提前还款，无违约金。4S店和银行确定12期后可无违约金提前还款，做12期贴息，直接在首付款中扣除。

赠品包括：首保（标配）+5次店保养+铝合金电池护板+标配的车膜脚垫+赠送电煮锅+赠送空气炸锅+赠送扫地机器人+赠送比亚迪雨伞+赠送抱枕。

注：60期贷款，做一年贴息，一年利息4704已在首付款中扣除。一年后可申请提前还款（无违约金）。

买车时对比过哪些竞品?

最开始主要对比的是吉利银河L6，后来考虑到不是经常走高速，市区内通勤L6油耗太高而放弃。

后来考虑纯电，看了刚发布的吉利银河E5，又因为4S店要求金融服务费，经过初步商谈死活都要收，劝退！再加上E5头部充电以及稀烂的底盘调教，放弃！

最终考虑到自己主要在国道和市区内驾驶，还是确定了插混，预算限制确定了最合适的还是秦L，便不再纠结，专心比价。

敲定秦L之后，自己开始做功课，对比了几个配置，最初准备购买10.98w的80公里领航版，但是纠结完认为续航拉高一些，平时可以当纯电车来开。在确认下单的时候义无反顾的加到11.98w，电池大一点，日常纯电希望可以省一点。

购车经历以及交付体验怎么样？

我已完全确定车型和配置，没有谈配置只谈价格。

价格谈判感受：因为碰到的销售是一个刚毕业的大学生，对于车辆并不算很了解，所以主动权完全在我（从经验看，应该是真小白而不是销售策略）。在谈价格的时候我提前有准备，所以底线相当清晰，明确了总价-4000以及5次保养、铝合金护板等要求。

整个谈判过程中，总价降低直接取得，赠品和服务要求则反复拉扯，最后要保养的时候销售多次找领导协商。经过持续超过3个小时的拉锯战最终签下意向单。

价格内容为：贷款9.8万元，60期，返息一年，一年后提前还款无违约金。贷款98000元，60期总利率24%，利息一共98000*0.24=23520，每月392元利息，一年利息共4704元，在首付款中予以扣除，还完第11个月后与银行工作人员进行沟通，协调12期满后提前还款事项。

购车时约定的一到两周交付，从回去后我便天天询问交付进展。第一周没等到车，到第二周时我就比较急了，用非常急迫的语气要求交车，声明自己急需使用，最后在周四从库存中调拨车辆交付给我，周六去武汉提车。

交付前同样做满了功课，仔细检查了车辆外观，内饰，各项功能配置，整车、轮胎、玻璃及大灯的生产日期，机舱、里程、随车工具、车漆、保险杠等，都确认无误，最后完成交付。整体流程还挺便捷，没有什么特别精彩的地方。

车辆使用感受怎么样？优缺点是什么？

交付车辆时显示行驶里程9km，挺满意很愉快！满电给加了50块的油感受一般。最不满的是告诉我因为这台车是调库车，故脚垫欠缺，现场就给了几张薄纸充当临时脚垫，我要了个纸箱，展开放在主驾位当作脚垫，确实有点LOW，提车后一周时间脚垫才给交付。