龙钞无347涨到190元，马钞收购价卡在21.5元：1月约的那20张，怎么处理

今年1月13日马年纪念钞预约通道开启，很多人定着闹钟抢到了每人20张的额度，1月20日再去银行排队兑换。有人当场在银行门口就出了掉，更多人把它收在家里，等着涨。七个多月过去，这张钞的行情卡在了一个很尴尬的位置：卖了心疼，拿着心慌。社区里有持有者对着手里一沓马钞感叹，现在这个行情食之无味弃之可惜，价格还在奔着面值去。小红书8月的最新报价更直接：马钞带4冠号的币商收购价已经在21.5元左右，只比20元面值高出1块5。知乎如果你手里也有1月份约来的那20张，今天就把几条出路算清楚。

三张生肖钞的行情，一张表看清

内地从2024年才开始发行生肖纪念钞，马钞是继龙钞、蛇钞之后的第三张。三张钞的规格完全一样：发行量1亿张，面值20元，塑料钞材质。知乎真正拉开价差的，是冠号里带不带3、4、7这些被忌讳的数字——带得越少越稀缺，市场也已经形成了明确的档位报价。以8月中下旬的行情为例，单位为元：

这张表能读出两个信息。一是钞与钞的差距巨大，龙钞无347冠号市价190元，是同档位蛇钞的5倍还多；二是马钞每个档位都只比蛇钞高一点点，整体仍趴在面值附近的低位。做这份报价的作者也承认，最新行情里最起码没有出现面值货。知乎换句话说，1月兑换的人账面上还没亏，但能赚多少，全看冠号和出货方式。

马钞为什么没能复刻龙钞

作为第一张生肖纪念钞，龙钞有龙头效应，又有首年的礼品需求加持，发行后虽然也跌过，但触底之后稳步上涨，币商纷纷抄底进场。小红书可这个剧本后面的钞没能演出来，今年3月，市场上就已经出现马钞行情持续走低的判断。哔哩哔哩

供应端的压力从7月开始集中释放。二次预约把额度直接收紧到每人10张，有人把它称为普通藏友最后一次以20元面值入手的机会。知乎紧接着，余量兑换又从宁夏、辽宁这些最早开始的地区陆续铺开。小红书市场上的货一直在变多，接盘的资金却没跟上，价格回落并不意外。

蛇钞的困境，则是马钞更深层的前车之鉴。目前市场上比较主流的看法是，价格低主要是行情低迷，再加上发行之初泡沫太大，愿意长期收藏的收藏爱好者太少了。知乎马钞基本重走了这条路：1亿张的供应量，预约热度集中在发行头几天，开市之后卖家比买家多。

其实早在2月，社区对三张钞的判断就已经很一致：龙钞价格依旧很坚挺，蛇钞也比较稳定，马钞虽然说一落千丈，但是也符合大众的预期。小红书也就是说，马钞现在的价格不是错杀，而是多数参与者心理上都接受的定价，指望它V型反转，多少有点一厢情愿。

决定出手前，先看冠号和品相

打算卖的话，先翻一翻自己手里那沓钞的冠号。档位之间的差价比很多人想象的大：同样是20张，无347冠号卖给币商能拿600元，带4的只有430元，差出170元；市价口径差距更大，无347和带4每张差13元，20张就是260元。

品相同样关键。钞票一旦有折痕、污渍或软折，号码再好也要打折。社区里有持有者分享过兑换环节的教训：取纪念钞的时候被人当场拆刀，直接只给了100块。小红书整刀连号一旦被拆散，按散张计价，溢价会缩水一大截。还拿在手里的，建议先把每张装进保护袋，别裸手翻来翻去。

还有一条红线要留意：央行新规9月起实施，禁止「豹子号」人民币买卖，并将严查。知乎这条规定针对的是靓号炒作，马钞的普通冠号不受影响，但原本指望靠靓号搏一把的，这个时间点要慎重。

三条出路，把成本算清楚

按面值兑换的20张马钞，成本是400元。眼下现实的出路有三条，各自的账不一样。

第一条，打包卖给币商，最快。带4冠号按收购价21.5元一张，20张合计430元，扣掉400元成本净赚30元，几分钟就能成交；如果冠号正好是无347，收购价30元一张，20张能拿600元。代价是报价最低，基本没有还价空间。

第二条，自己挂给藏友，价高但费事。参考市价略低一点挂，比如无47冠号市价28元一张，20张卖560元，比卖给币商多赚130元。只是眼下的行情里买家不好找，挂帖、沟通、邮寄，甚至可能的纠纷，都是时间成本。

第三条，不卖了，花掉或者留着。有持有者已经说得很直白：出不掉，只能还给银行了。小红书其实倒不必走到这一步，20元面值的塑料钞是法定货币，可以按面值正常花出去；实在不行就当400元现金留在手里，本金不会缩水，这条路的下限是不亏。

一句话总结：想落袋为安，今天就能卖给币商；想多卖一点，自己挂但要做好打持久战的准备；两者都不甘心，就先别动，等年底的行情再看。

想拿着，先看三个信号

选择持有，也别干等。有三个信号值得盯。一是年底礼品季，四季度是纪念钞的传统消费旺季，龙钞这轮价格回暖就有这个因素加持。二是羊钞的预约热度：生肖纪念钞这个系列还会继续发，1月份社区里就有人在说还有9年，羊年继续。小红书如果羊钞预约还能像马钞一样火，整个系列的热度就有支撑；反过来，连羊钞都没人抢，生肖钞的整体定价都要重估。三是新规落地后的变化，9月之后市场成交量缩多少、普通号码的价格受不受影响，观察一个月就有答案。

等的过程中，也提醒自己别陷入套牢心态。今年6月，有持有者专门写文感叹，马钞套住了自己的资金，也困住了执念。知乎等待本身没问题，问题是不知道自己为什么等。先想清楚能接受的卖出价和心理止损线，再决定持有，心态会完全不一样。

给没约上的人

最后给当时没约上马钞的朋友两句。如果想凑齐龙蛇马三张的配套收藏，现在按市价买入并不贵：三张带4冠号合计108元，比60元的面值成本只多出48元，比追无347的套装划算得多。如果只想等面值，那就盯紧年底的羊年纪念钞预约公告，明年1月又是一次面值入场的机会，这样的窗口一年一次。

再多提醒一句：不管是市价买入还是面值兑换，品相永远是纪念钞价值的第一要素。从兑换窗口拿回来的钞，先装保护袋再收纳，这一步比盯行情更值得做。