8月底，想赶在夏天结束前囤点雪糕的人，大概率会被梦龙的价格搞迷糊。
随手举几个最近实测：8月23日，有网友在高铁站外的便利店买了根梦龙火炬，15元一支。小红书8月19日，另一位打工人在零食店买到梦龙新口味卡布奇诺，用她自己的话说，6.9元是"咬咬牙买了"。小红书而电商渠道，梦龙10支组合装的好价是44.9元，合下来一支4块5。微博
同一根雪糕，三个价。更有意思的是，按网友扒出的资料，梦龙最近一次正式调价还是2023年2月，香草巧克力棒涨到10元（建议零售价）。小红书官方价三年没怎么动，实际成交价却已经拉开4.5元到15元的差距。这个价差的答案，其实就藏在一份刚发布的财报里。
先看成绩单：中国天气不给力，份额反而涨了
先交代背景：去年12月，从联合利华集团分拆出来的梦龙冰淇淋公司，在阿姆斯特丹、伦敦、纽约三地同时上市。央视财经据联合利华披露，2024年其冰淇淋业务收入达到79亿欧元（约合666亿元人民币），是全球最大的冰淇淋公司。21世纪经济报道这份8月中旬发布的半年报，是它"单飞"后的第一张成绩单。
关键数字：上半年营收46.91亿欧元（约合365亿元人民币），有机销售额增长4.7%，营业利润5.87亿欧元，同比增长3%。小食代4.7%的增长拆开看，销量贡献约2.5%，价格贡献约2.2%——对一个长期贴着"高端"标签的品牌来说，销量跑在价格前面，这本身就是个信号。
中国市场这边，一季度开门红，有机销售额录得高个位数增长，但5月、6月天气不给力，尤其是公司业务一向强势的东区，销售受了影响。小食代
不过CEO孔澎韬（Peter ter Kulve）同时提到，虽然中国市场表现稍显疲软，份额却确实提升了，6月上旬多地热浪期间公司还成功抢到了份额。小食代天气拖累销售、份额却上涨，这个组合值得咂摸——说白了，冰淇淋这生意，谁的冰柜离你近，谁就赢。
真正的重点：以后的主场在零食店
这次业绩会上最值钱的信息，是孔澎韬今年在中国待了两周的观察：便利店增长趋于平稳，零食量贩店的势头极为强劲，梦龙正在调整产品组合和销售策略，重点布局零食店。小食代
这不是拍脑袋。按灼识咨询的数据，零食量贩渠道的规模从2020年的109亿元涨到2025年的2140亿元，预计2030年达到7259亿元。小食代
冰淇淋进这个渠道的速度也快：有行业人士透露，今年上半年冰淇淋在零食渠道是双位数增长，而便利店和商超都在下滑。小食代
但行业里也有冷水，值得听一听。一位冰淇淋品牌管理人士说得很直白：零食店并没有带动冰淇淋大盘高速增长，销量只是从一个渠道搬到了另一个渠道。小食代对成熟品牌来说，进零食店是"不得不做的工作"——它替代的是过去小区门口家批店和小超市的角色。再叠加孔澎韬的另一句大实话：一二线城市的品类增长比较温和，四五线城市增长十分强劲，公司重心正在往下沉。
翻译一下：梦龙押注零食店，不是因为蛋糕变大了，而是因为买蛋糕的人换地方了。
价差背后：便宜的梦龙和标准的梦龙，正在变成两种产品
报告里还有一条容易被忽略的信息：今年有渠道自行把梦龙最经典的巧克力脆皮冰淇淋降了价，对其他渠道影响很大；有销售行业人士猜测，梦龙接下来可能会为零食店推出定制产品做价格区隔，最容易的做法就是定制规格。小食代
把这条和大家正在看到的现象拼起来，整个定价逻辑就清楚了：
零食店：6-7元，新口味铺货最快，但以后可能会越来越多遇到"渠道专供"；
便利店、高铁站、景区：实测15元一支，扛着品牌的高端形象，只适合应急；
电商好价组合装：折合一支4-5元，才是囤进冷冻室的真主场。
所以我的判断是：梦龙不是在"降价降级"，而是在做价格分层——高端叙事留在品牌广告和便利店冰柜里，走量增长交给零食店和下沉市场。同一个品牌，两本生意经。
想买的人，三条具体建议
先给一张渠道价位速查（近两个月实测汇总，各地实际价格有差异）：
电商好价组合装：约4-5元/支，适合囤货，注意看生产日期和冷链配送；
零食量贩店：约6-7元/支，新品周转最快；
商超：价格居中，偶有特价可留意；
便利店、高铁站：实测15元一支，应急可以，囤货别来。
新品这条线值得单独说：梦龙今年计划在中国市场推出近30款新品。消费钛度
太仓工厂则靠AI把新品研发周期从传统的12个月压缩到了3个月。消费钛度也就是说，零食店的冰柜接下来会频繁换面孔。
再说两个值得盯的信号：
第一，以后看到"零食店专供"的梦龙，先对比一下净含量和配料表再下手。定制规格的本意就是做价格区隔，它和经典版未必是同一个东西。
第二，9-10月是冷饮季尾声，商超和电商会有一波清库存行情，想低价囤货的，可以重点等那个窗口，不必急于一时。
顺带一提：刚单飞的梦龙，戏真的不少
最后给关注品牌本身的人几条公司动态。
品牌端今年不太顺：4月的"芭蕾舞鞋"广告争议挨了不少骂，目前相关账号已经找不到该条广告内容。娱乐资本论
还有媒体报道，其2025年净利润同比下滑48%，高端故事确实没以前好讲了。娱乐资本论
治理端，据行业媒体消息，旗下Ben&Jerry’s近日任命了三名独立董事，这次调整发生在品牌与母公司长期治理分歧之后。微博
资本端也有传闻：5月有媒体称黑石、CD&R等机构在关注这家公司（传闻级别，未获官方证实）。
CEO在业绩会上说，公司未来40%的增长要靠创新。小食代这意味着新品只会越来越快、越来越密，对想买的人来说，捡漏的机会也只会越来越多。
一句话收尾：梦龙还是那个梦龙，但买它的地方和价钱，正在被重新洗牌。下半年想吃梦龙的，别盯便利店的价格，盯零食店的新品和9-10月的清仓窗口。你附近的零食店如果出现"专供版"梦龙了，欢迎在评论区对个情报。
