第二代海豹07上市情报：定价超出预期，云辇-M和闪充最受关注

11月5日比亚迪第二代海豹07正式上市，推出了纯电、DM-i两种动力共5款配置。超级置换价13.59-16.89万元。

发布会后我们找了3位不同门店的销售聊聊这款车，他们一致表示虽然之前的关注度不算高，但是当晚的价格很给力，超出预期很多。

下面就一起看看这款车最新的情况。

这次沟通的三家门店，分别来自中部、华北和东部沿海二三线城市。

由于大家都没有展车，本文配图使用官方图片

这款车最近的关注度怎么样？

3家店都表示，价格大幅超出预期，比预期低了一万。订单不算多，主要原因是没有现车，但是价格公布后都很看好后期的表现。

（订单截止到当天下班）

A店：

海豹07最近的热度不算高，10组进店客户有1-2组是关注这车的。

订单只有2个。主要原因是没有展车，另外一点就是之前预估的价格偏高。这次公布价格之后，潜在客户都很满意，觉得性价比不错，晚上聊了好几个都很有意向，只是现车还不知道什么时候到。

这次超级置换权益比较给力，可以理解就是直接优惠4000。

B店：

最近10个里面有1个是关注海豹07的。当天下班有10个锁单。客户觉得价格低了，之前大家心想怎么也得和老款一样，结果直接便宜了1万。价格公布之后和部分客户聊了一下，觉得又有盼头了。不过开心之余，还是有点心疼半年之前在我手上买老款的大哥，当时一分钱优惠都没。

C店：

之前关注度比较一般，10个里面有2个打算看看这车，不过展车也不知道周末能不能到，要是能到，还是有信心能斩获一波的。到下班的时候店里有6个订单。

客户都觉得价格低了，比预期低了有1万。

最受欢迎的配置和颜色上，三家店反馈，纯电中高配的775KM尊贵型和775KM旗舰型关注度最高。颜色方面，由于大多数人还没见过实车，流光银相对最容易被接受。

第一批下单的人最看重什么？

三家店都认为客户最关注的点是闪充和云辇。

A店：

其实现在比亚迪客户最关注的就是闪充技术和智驾。同时海豹07的C级空间和非常有竞争力的价格，也会是最看重的方面。

B店：

最能吸引客户的是云辇-M和闪充。其中云辇-M也是店里客户选择旗舰版最主要的原因。

C店：

客户最关心的就是云辇-M和智能生态座舱。

客户都是什么样的？

客户画像比较统一，整体偏年轻，90后是主力。其中也有从海豹08转过来的客户。

A店：

客户以年轻人为主，都在25-40岁，职业上体制内较多，也有部分个体户和小老板。女士看重颜值和内饰质感，男士更关注闪充和续航。

前几天有个客户陈先生，在商务局上了两年班，亲戚给他介绍了一位小学老师，两人准备结婚买个车，兜兜转转打算买海豹07，主要就是看中这车的续航和三电技术。说只要价格不离谱，到时候过来试驾一下就能定，今晚一过，这单总算稳了。

B店：

订单和意向客户基本都是年轻人。职业上没有明显特征，上班打工人，销售、程序员各行各业都有。

陆哥的订车之旅比较崎岖。之前订了海豹06旗舰版，一直没发车，等到方程S上来后，他心想反正是要等，还不如买这个。上个月底海豹07开始预售，大致了解了配置和价格，最主要是应该很快能有现车，预售又去把方程S给退了，订了海豹07，订单失而复得很刺激，希望到此为止。

C店：

客户共同点就是年纪比较轻，都是刚参加工作不久，或者刚组建家庭。客户中还有一小部分是之前关注海豹08的客户。

客户都会对比哪些竞品？

当前看，对比的车型很分散，同级别的都有涉及。有银河TT、MG07、领克Z10、小鹏P7+等，也有对比自家兄弟的，比如汉EV、方程S等。

A店：

目前看对比最多的是自家的汉EV，10个有5个会对比，只要买比亚迪就绕不开；其次是银河TT，10个里面有3个，剩下的还有深蓝和MG07。

对比最多的方面就是续航、充电和智驾。海豹07的优势就是C级空间和闪充技术 ，也是这款车的最大亮点。

15万级的厮杀很激烈，价格肯定是最先考虑的。海豹07这次定价挺有诚意，加上C级车定位摆在这，完全不虚银河TT。不过也不是没有短板，内饰确实比较一般。

B店：

目前样本还不算多，对比最多的居然是方程S，10个里面占到4个，其他品牌的车都是零星提及。客户主要就是对比价格，只要不是非看中方程S造型的客户，海豹07的价格优势还是挺大的。

C店：

店里客户对比的有小鹏P7+、领克Z10、银河TT，三个占比都差不多。主要是几家店都挤在一起，出门走几步就到了。客户主要就是对比价格、空间和舒适度。

以上就是二代海豹07上市当天门店的情况。多数店的展车还没有到，前期的关注度不算高，不过价格公布之后，几家门店都很看好后期的热度，车fans也会持续关注。