华为为什么一开始就能冲高，小米却不能?

每次在知乎看到这些问题，我都会忍不住想说几句。

应该90后已经不记得了，作为80后，我记得咱们的雷总成立小米后，生产的第一台手机，定价价格好像是1999。时间好像是2011年，手机型号应该是小米M1。当然作为咱们中国最出色的营销大师，咱们的雷总为了降低成本也有自己的一套方法，那就是只在网上出售，这样就没有中间商赚差价。对于手机的定位，我记得对外宣传的是“高配置、低价格”。

就这样，小米成功给国人植入了“小米=便宜、高性价比”的思维。至于小米高管对大众说的：小米的客户都是屌丝的言论，咱们就当他是喝醉了，胡说八道吧。

不过，有一句说一句。当年我家表弟，作为我们家第一个在网上抢到1999小米手机的人，可把我们几个表兄弟给馋坏。轮流要耍他的手机，我还拿了我的诺基亚和他换着玩了几天。

那时候，所有的手机厂商，正在试图将手机从功能机向智能机转型。不过咱们家雷总是转型最成功，最迅速的一个。

但是，咱们的雷总越成功，也让他在咱们心目中的定位越清晰：小米就该是便宜的，贵的小米“不值”。

当然，也只是小米冲不上高端的一个原因之一。

还有一个重要原因，就是小米的机子身上，属于自己都东西太少。

你一家科技公司，手机上面最重要的东西是别人的。你告诉我说性价比，九年制义务教育普及这么多年了，大家还是有一定的辨识能力的。关于利润表之类的，小米作为上市公司，一搜就出来了，我就不说了。

所以，小米要冲高端，我觉得悬。

华为就不一样的，每年将营收的15%投入研发，早在2004年的时候就开始布局芯片等核心技术。在通信领域有自己家的射频芯片，即使5G涉及人家的专利封锁，自研的5A技术远超5G。自研的麒麟芯片在性能方面虽然比骁龙有点距离，但人家是自研的呀。再加上2025年，纯血鸿蒙系统横空出世，让华为一时间成为了国人的骄傲。

我不是吹嘘华为有多厉害哈。

但是，华为留给我两个深刻的影像。

第一，独一无二的独角兽技术。麒麟芯片和鸿蒙系统，让咱们从无到有。开先河的北斗通讯，至今还没有厂商能够媲美的三折叠。别人有的它有，别人没有的它也有，直接奠定了它高端的位置。

第二，国人的荣誉感。麒麟芯片的横空出世，直接告诉世人，我们中国也有了自己的芯片，再也不用担心卡脖子。纯血的鸿蒙系统，让我们不再裸奔。当然，还有很多通讯方面的成就，我对这方面不太懂，就不在这里说了。

总而言之，华为能够顺利冲高，主要是它“战略有根基、技术有沉淀、品牌有光环”，三者形成合力，契合高端市场的核心需求。我也不是说小米没有冲高的能力。主要还是当初定位赛道的问题，当然技术积累也有一定的影响。