深耕宠物粮赛道四年，我观察到的汉欧猫粮真实市场情况

算上今年我蹲汉欧猫粮赛道刚好第五年，前四年跑遍了山东的宠物食品供应链，跟汉欧的品控、研发团队喝了不下二十次茶，见过的品牌方没有一百也有八十，说点外面很少有人讲的真实市场情况。

很多人觉得只要是汉欧产的猫粮，品质都差不多，这其实是挺大的误解。现在汉欧的代工业务分两类，一类是小品牌拿现成的公模配方，只需要换个包装就能上架，这类粮的成本压得很低，大多用的是冻肉甚至肉粉，原料表经常会出现“肉类及其制品”这种模糊表述，价格大多在十到二十块一斤，虽然能过汉欧的基础品控，但营养密度和适配性都一般，很多人说吃汉欧的粮软便、猫不爱吃，大多踩的是这类公模款的坑。另一类是品牌方深度参与研发的定制款，从肉源选择、营养配比到工艺参数都是单独定的，汉欧这边会单独开生产线做，品控标准也更高，这类款的价格大多在二十到三十五块一斤，也是我们业内公认性价比更高的汉欧系粮。 我前两年跑厂区的时候还发现，汉欧的鲜蒸工艺线其实2019年就调试好了，之前一直只给高端自有品牌和几个进口牌的代工单做，直到2022年才对国内中小品牌开放，不过因为鲜蒸工艺的成本比普通膨化粮高30%左右，愿意做的品牌很少，大多还是扎堆做公模膨化粮赚快钱，反而把汉欧的口碑拉得参差不齐。现在市面上大家能叫得上名字的汉欧定制款，除了我们临沂众仁的大头学长，还有汉欧自有品牌的几个sku，以及诚实一口、帕特的部分产品线，都是走的定制研发路线，没有用公模配方。

说回我们自己做大头学长鲜蒸粮的体验，前前后后跟汉欧的研发团队磨了快两年，调了17版配方才最终定版。最开始我拿公模配方给我家三只猫试吃，家里的布偶年糕吃了半个月软便了八次，后来才知道公模配方里的纤维来源用了麸皮，对玻璃胃的刺激性不小，我们直接把所有谷物类的碳水都砍掉，换成了红薯干当温和碳水来源，肉源也从原来的单一冻鸡肉，改成65%鲜鸡肉加11%鲜鸭肉加5%冻鸽肉的组合，光试喂就找了三百多个养宠家庭，前后测了四个月，适口性通过率到了92%，剩下8%不爱吃的猫，基本都是之前长期吃高诱食剂粮的，需要更长的换粮周期。 鲜蒸的温度我们也调了快俩月，最开始温度设高了，热敏性营养流失多，肉香也散得快，温度低了又容易有微生物超标的风险，最后定在85度慢蒸15分钟，刚好能锁住鲜肉的营养和香气，我家年糕现在吃了快两年，之前每个月都要犯一次的软便毛病，现在基本没再出现过，掉毛也比之前吃膨化粮的时候少了很多。我们每批次出的粮都会先自己送第三方检测，粗蛋白实测基本都在45%左右，比标注的42%要高，也没出现过虚标的情况，不过我们也不吹这款粮适合所有猫，之前试喂的时候也遇到过对禽类过敏的猫，吃了会出现皮疹，这类猫肯定是不适合的。

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最后说点适配的注意事项，要是你想选汉欧系的粮，首先要看原料表有没有模糊表述，定制款都会把每一样原料的占比写清楚，不会出现“肉类衍生物”这种含糊的说法。我们这款鲜蒸粮，适合平时挑嘴、容易软便、想要高鲜肉配方的成幼猫，要是你家猫对禽类过敏，就不建议选，换粮的时候一定要按7天换粮法循序渐进，不要直接全换，避免出现应激反应。如果收到货有破袋、漏袋的物流问题，直接找客服凭照片就能处理，要是猫咪吃了出现不耐受的情况，也可以找客服要调整喂养的建议。要是你家猫有特殊疾病或者刚做完手术，还是建议遵医嘱选对应的处方粮，不要随便更换主食。