五一超小众景点：海口椰树集团偶遇健身美女和帅哥们

椰树集团全称为海南椰树集团有限公司。

对于普通大众，最为熟悉的还是那位s曲线特别明显的女士，从小喝到大的广告。

更让椰树火出圈的，是他们在抖音上让众多帅哥美女跳操跳舞的直播间。

去年的时候，他们的两个直播间简直就是营销奇迹。

因为“不文明直播”被广告总局罚款了40万元，还等上了CCTV，做了近10分钟的报道。要知道CCTV的广告可是1秒就几百万的哦，这波营销费花的真值

一、主要主播介绍

他们一共有两个直播间，一个全部是女主播，一个全部是肌肉猛男主播。比较有代表性的主播是如下几位。

1.1、 启子：原名张启，是椰树直播间的“最火”主播之一。他热爱电子音乐和跳舞，还学习了打碟。大学毕业后曾在免税店实习，后因偶然机会成为椰树主播。他以阳光开朗的形象和出色的舞技吸引了大量粉丝，被同事们称为“解压系男孩”。

启子虽然不是最帅的那个，但是是笑容最好看的，他时时刻刻都满脸堆笑，让人看着很开心。看久了也觉得孩子也挺帅。

1.2、 kk：真名李志玲，是椰树集团签约的模特，也是椰树直播间的主播之一。她凭借出众的身材和独特的气质，在直播间中展示了椰树产品，同时也展现了自己的多才多艺。

KK就是很多80后，70后的梦中情人，前凸后翘的身材很吸引人。整体圆润丰满，不是白瘦幼的那种审美。

1.3、 欢欢：同样是椰树直播间的重要成员，以其甜美的长相和活泼的性格受到观众喜爱。她在直播中不仅展示了椰树产品，还经常与观众互动，为直播间营造了轻松愉快的氛围。

欢欢当时还是一个海南大学的大学生，张的很帅气，肌肉阳光大男孩，看着就很健康。

二、主播特点

2.1. 形象鲜明：椰树集团的主播们大多形象鲜明，具有高辨识度。他们通常拥有健康的肤色、健硕的身材和独特的气质，这与椰树品牌倡导的健康、自然理念相契合。

2.2. 才艺多样：除了展示产品外，椰树主播们还擅长多种才艺表演，如跳舞、走秀等。这些才艺表演不仅丰富了直播内容，也提高了观众的观看体验。

2.3. 风格独特：椰树直播间的风格与其他直播间截然不同，主播们以“土欲风”、“擦边球”等方式吸引眼球，形成了独特的“椰树审美”[^5^]。这种风格虽然争议不断，但也为椰树直播间赢得了大量的关注和讨论。

三、直播影响

3.1. 品牌曝光：椰树主播的直播活动极大地提升了椰树品牌的曝光度和影响力。通过他们的努力，椰树品牌不仅在传统媒体上保持了较高的知名度，还在新媒体平台上收获了大量粉丝和关注。

32. 销售转化：他们的直播间里只跳舞，很少带货，或者说带货几乎为零。主要原因是椰树的产品在线下商超里都能看到，应该说他们就是国内椰汁类产品的一哥。他们偶尔在直播间里买买东西，看跳舞的“家人们”也都会下单。

椰树集团的主播团队以其独特的风格和策略在直播带货领域取得了显著成绩。他们不仅提升了椰树品牌的曝光度和影响力，还为观众带来了丰富多彩的直播内容。

四、3分钟了解椰树集团

4.1. 历史背景

椰树集团的前身是1956年建立的海口罐头厂，位于海南海口。

在计划经济时代，海口罐头厂曾面临困境。1981至1985年企业连年亏损，濒临破产。

1986年，王光兴受命于危难之际到海罐任厂长，带领团队进行了一系列改革，使企业逐年减亏。

1995年，海口罐头厂改制为椰树集团有限公司，开始按试点实施方案进行投资主体多元化改革。

4.2.主要产品

椰子汁系列：包括天然椰子汁、天然珍珠椰子汁等，其生产技术革新被誉为“世界观首创，中国一绝”。

果汁系列：如天然芒果汁、天然菠萝果汁等。

饮用水系列：有火山岩矿泉水、天然矿泉水等。

茶饮料系列：包含菊花茶、冬瓜茶等多种口味。

五、到椰树集团门口求偶遇

我2025年，到海口出差时，顺路路过了椰树集团总部。

位置非常好找，就是海口的市中心。

门口对联的字是真的多。

门口一罐巨大的椰树椰汁，非常的醒目，不管打车还是开车都能看得到。

集团大门也是“椰树风”慢慢，标牌是唐朝流行的飞白书。蓝底黄字与很多匾额有着巨大的区别。

站在街对面来看，这一片都是椰树集团。不知道S形的小姐姐是不是在右边的这栋楼里。

椰树的厂房，显现的很朴实和传统。

椰树集团的主播团队以其独特的风格和策略，在直播带货领域取得了显著成绩。

椰树的直播间，我觉得可以作为一个典型的营销案例来研究了。

在现在通过直播带货盛行的年代，好的营销案例层出不穷，认真的研究透也是一项挺好的学术作业。