零跑C16：上市后带动店内销量翻番，来换购的多为合资车主

大家好，我是零跑汽车的体验顾问，今天聊的是零跑C16，看看这款车在店里的情况怎么样。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有一家零跑体验中心。在C16上市之前我们店客流平均每天5-6组，上市后客流猛增，第一个周末就到了20组，现在稳定在10-15组，试驾一度还得预约排队。而且也带动了其他车型的热度，目前我们店销量都翻了一翻了。确实也验证了网上说的，这是年轻人的第一款理想车型。

卖的最多的配置是2024款增程200尊享，指导价16.28万，颜色最多的是金属黑和天幕灰。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户大部分都是结了婚有小孩的,在30-45岁之间，各行各业都有。因为是6座，对于有小孩的家庭还是比较实用的。

近期印象特别深的是一位凯美瑞车主刘哥。

刘哥是当地一家销售公司的总经理，年龄35岁左右，前2年买了一台凯美瑞，家里有一个小孩，现在刘哥的老婆怀了二胎，他考虑想换一台6-7座的车型。看车比较杂，有奥德赛、汉兰达，东风奕派008这些，后来还是想控制下预算，在抖音上偶然看到我们这款车，就专程过来看了，觉得6座就不错，价格也很便宜，试驾感受了后，跟老婆打了一个电话就下定了。

近期换购的有很多是合资车车主，这是一个特别的信号。

总结下来消费者买零跑C16主要就一点原因，就是性价比高。6座增程纯电续航200KM的起步15.58万，6座纯电520KM的，起步才16.18万。

这款车优惠幅度怎么样？

目前店内全款优惠3000元，按揭优惠5000元，做5年期尤其卷，可以优惠到8000-12000，有少部分客户做贷2年6万0利息的方案。

以下是近期周边的优惠情况：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是东风奕派008，比较下来还是买零跑C16的原因有以下2点：

1、更具有性价比，差不多的产品和配置售价更低；

2、品牌知名度相对奕派008较高，特别是在抖音上。

也有难得战败的。近期有台车就战败给了东风奕派008，最主要原因是C16订车周期更长，客户着急用车等不了那么久；还有一个原因是奕派008的第三排空间大一点，坐起来要舒服些。

客户陈哥就是这样的情况，他只关注了这两款车型，线上线下多次对比后，还是准备敲定C16，带着家人来店里订车，一听要等半个月，急得愁眉不展，因为马上就要出差，根本等不了，最后去了东风奕派008那里，仓库里就停着现车，当天就交了定金办手续了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在客户买的最多的是增程200尊享版，指导价16.28万。相对比较难卖的是两款智驾版，客户问的不多，店内也没有重点去推，大概是因为零跑智驾不强，品牌还是更主打性价比。

金融有两种方案，一种是2年6万0利息，一种是贷款5年贴息2年，店内也是主推这个，2年后没有违约金返利也高，不过这个还是根据自己的情况选择吧，这里就给大家推荐我觉得划算的0利息方案。以指导价16.28万增程200尊享版做个预算：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到的客户抱怨主要有以下2点：

纯电续航太短，电池品牌知名度不高；

第三排坐人后，后备箱容积小。

保养费用是多少？

自发票开具之日起，纯电车型是3个月或3000公里进行免费首保，增程车型是6个月或5000公里，之后按照保养手册间隔进行。纯电车型的常规保养费用大概在180元，增程版车型480元左右。

最近买车还要注意哪些事情？

以下客户权益有效期在11月30日之前。

买这款车一些大家不知道的权益？

“以旧换新”政策，名下有达标二手车报废在“以旧换新”平台上提供资料可以领取20000元补贴。

四川地区目前还有至高17000的置换补贴，这个也比较给力。

多地都有汽车消费补贴，至高也有上万的，可以咨询当地4S店。

以上补贴基本有效期都在12月底之前，也就是今年结束，需要提前考虑现车的情况。