智己LS6：是店内销量的顶梁柱，客户都会去对比Model Y

大家好，我是智己的体验专家，今天聊一聊24年9月份上新的LS6，看看这款车的情况怎么样。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有我们一家体验中心，是24年开业的，我也算是元老了。老板有几个品牌的4S店，其中一家油车店前年亏损严重，便想着拥抱新能源。

有一次我们聚餐，老板喝高兴了就想开家新能源店，当即打电话询问开店的事情。后来一个星期就敲定了，接下来装修开业都非常快，我们几个打工的更佩服老板的魄力了。

得先提一下另一款车智己L6，在蹭了一把小米SU7的热度后，也带动了LS6的关注度，毕竟LS6的很多客户就是从L6转化来的，之前每个月就3-5台销量，大概也就是全店的销量了，其他车基本卖不动，现在能稳定在10台左右了。

卖的最多是2025款智驾版和长续航智驾版，指导价23.99万和26.29万，其他版本只能偶尔卖一两台，颜色最多的是拉斐尔茶、雅典娜白、阿瑞斯黑。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

很多客户是首次购车，也有开着BBA等豪华品牌来增购的。总体看，客户的职业和经济实力都不错。

近期印象比较深的是刘哥。家里有一辆宝马X3，之前是40多万入手的，在负责城市规划的单位上班，也没什么爱好，就是周末踢踢足球，和三五好友周边游玩。之前老婆也用不到车，最近周末经常要回老人那边照看一下，这也有了用车需求，刚好增加一辆车也方便限号时开。

刘哥说之前在网上已经关注很久了，就是冲着LS6来的，老婆说还要看看Model Y，结果试驾体验了智驾后，Model Y直接就避而不谈了，加上老婆对LS6外观非常满意，当天就下定了。

总结下来消费者买LS6的有以下2点原因：

1、外观有特点、内饰科幻，舒适度高；

2、配置高，特别是智驾NOA和蟹行模式使用顺手。

这款车优惠幅度怎么样？

店内和厂家基本保持一致，目前优惠25000元，按揭60期还可以根据贷款额8%申请贴息，

以贷15万为例，可以贴息12000元，合计优惠就是37000元了，遇到难缠的客户还可以向经理再多申请一点。

以下是近期周边的一些优惠情况：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是Model Y，小鹏G6和极氪7X，战败最多的还是Model Y，放弃LS6的原因有以下2点：

1、品牌影响力不足，客户信任度不高；

2、异型方向盘偏小众，很多人不接受。

这两天就有一个客户陈哥是对比Model Y的。他是当地知名企业的员工，平时都是骑电瓶车上下班的，倒不是没钱买车，就是任性图方便，另外平时也爱喝点小酒，驾照考了很多年就没开过车，现在儿子都上高中了，在儿子的催促下去看了Model Y。陈哥夫妻想着多对比一下，又逛了好多店，其实也看中了LS6，觉得国产品牌也崛起了，配置也挺好，但实在拗不过儿子想买Model Y，说他们同学都知道特斯拉，基本上没有听说过我们的。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

买的最多的是2025款灵蜥智驾版和长续航灵蜥智驾版，超强性能灵蜥智享版最难卖，几乎没开过张。

之前分期最多的是5年高息高返，目前厂家也在做15万5年的免利息政策，按照免息方案做一个金融预算：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到以下两点抱怨：

1、车机系统故障，系统更新缓慢；

2、尾灯可以DIY，国产车居然不能设置中文，不理解。

首次保养2万公里/12个月（发票时间）以先到为准；定期保养1万公里/12个月。保养以检查为主，更换为辅。定期更换减速器油、冷却液、制动液，电机油，各类滤芯等；检查项目较多如：电池、高压线束、前后制动片、轮胎轮毂等等；费用300-400元。

最近买车还要注意哪些事情？

权益具体如下：

1. 本品增换购车主可以减免10000元现金优惠；

2. 终身免费流量5G/月；

3. 超长质保（5年/15万公里整车质保；8年/24万公里三电质保）

4. 免费质保道路救援，

除了以上权益还有图片里的:

买这款车一些大家不知道的权益？

25年的国家“以旧换新”报废政策以及地补的置换政策刚发布，我们地方的置换补贴还没有出细则，但基本和24保持一致了。厂家的补贴可以和国补、省补或地补叠加。