科大讯飞2025年实现经营回款超270亿，大模型业务毛利破10亿，标志着其率先跨过AI“烧钱”阶段。这份成绩单揭示了从技术竞赛到商业变现的拐点已至，其ToB+ToC双轮驱动及海外本地化策略，为国内AI行业的盈利路径提供了极具价值的参考样本。
智能速览
科大讯飞2025年经营回款超270亿元，现金流与利润双双正向增长。
讯飞大模型商业化采用ToB+ToC双轮驱动，医疗等垂直场景成核心盈利点。
凭借本地化优势，讯飞海外营收突破10亿元，在部分语种市场超越美国竞品。
讯飞推动AI驱动的组织变革，以适应技术革命带来的管理变革需求。
精华内容
科大讯飞率先实现盈利，并非偶然，其背后是清晰的商业化战略与坚定的组织执行力。这为仍在探索盈利模式的国内AI厂商提供了可借鉴的实践路径。
盈利拐点
科大讯飞2025年的业绩报告显示，经营回款突破270亿元，经营性现金流达30亿元，同比增长28%。
规模利润同比增长40%至70%，实现现金流和利润的双重增长，这在普遍亏损的国内AI行业中尤为突出。
这标志着AI行业正从“技术竞赛”转向“商业变现”，讯飞通过聚焦垂直场景，率先打通了技术到现金流的闭环，与依赖外部输血的OpenAI形成鲜明对比。
双轮驱动
讯飞大模型商业化的核心是ToB与ToC双轮驱动。ToB端深耕垂直场景，其医疗大模型关键指标领先，智医助理累计辅诊超11亿次，解决了行业实际痛点。
ToC端则打造高频工具，如讯飞听见用户规模已破1亿。
数据显示，大模型业务毛利首次突破10亿元，证明了ToB垂直场景的深耕是稳定收入的“压舱石”，而非同质化的AI聊天工具。
海外突围
2025年讯飞海外营收突破10亿元，在拉美、东盟等重点语种市场，实现了对美国同类产品的局部超越。
这背后的关键在于本地化优势。针对特定地区的语言和文化进行深度适配，例如拉美西班牙语的变体，使其理解和生成能力远超美国厂商的通用版本。
这标志着中国AI技术开始在全球市场凭借差异化优势，打破美国垄断。
组织进化
面对AI时代，科大讯飞主动进行组织变革，成立变革管理委员会，推动AI驱动的组织效能升级。
其核心理念是，AI不仅是技术工具，更是管理革命。通过项目制管理和人才培养，将AI融入组织运营的各个环节。
目标是成为“AI原生组织”，确保企业在未来的竞争中保持活力与竞争力，实现“用AI创造AI”的良性循环。
科大讯飞的实践证明，AI技术的价值最终在于创造社会价值并转化为企业盈利。未来，兼具技术实力、商业化能力和组织韧性的厂商才能脱颖而出。这为整个行业的持续发展提供了明确的方向和信心。
