乐道L90：客流暴涨，关注度达到80%，对比最多的是理想i8

大家好，我是乐道的销售，L90已经正式发布半个多月了，但是最近都忙坏了，今天才抽出时间来给大家做个汇报。

第一，最近市场如何？

现在每天基本都有10组以上的客户来看车，80%的是来看L90的。

嚯，这比例变化贼明显！现在啊，基本八二开了，L90占八成，L60就两成撑死了。 L90这势头太猛了，简直就是咱们店里的引流神器！

说真的，从我来乐道上班，店里啥时候这么“车水马龙”过？这客流简直像打了富裕仗，有点不习惯！

第二，别人都是怎么买这车的？

我们店里卖得最好的版本是Max和Ultra，这俩五五开，Pro基本没人买，主要还是因为价格差距没那么大，但舒适性配置却差了不少。

颜色上金色外观，黑色内饰算最畅销的。现在有些配置是有现车的，具体大家可以在当地问问。

贷款方案就是App上现成的。

如果选择0首付60期，银行年化费率2.59%，蔚来自家的金融只要2.29%。买个保险就能上路了。因为利率不高，金融方案总体接受程度还不错，当然还是有很多人问，咋个就没有5年免息的呢？

目前的权益是，8月31日前锁单客户可以享受购车礼：付费外观、21英寸轮圈、电动踏板都是限时6折选装，NOA领航辅助免费5年，另外还有软枕全车套装和3,000提车积分。

第三、买这车的人都会对比哪些车？

相对L60来讲，客户年龄普遍要大一些了。有推着婴儿车来的，也有儿子都是主要决策的家庭，家用是绕不开的话题。职业方面倒是五花八门，从小企业主、普通公务员到企事业单位中高层都有，甚至还有无业游民。

官方培训时，给我们画的重点“敌人”是理想L9和问界M9，让咱铆足劲对比。结果实际干仗的时候，发现客户自个儿提的最多的竞品，还就是i8。确实也是风头正劲嘛。

毕竟L9和M9这俩车，努努力都快能买我们这车俩了，实际客户重叠度没那么高…

另外，还有极少部分客户提及YL六座版。要我说，只要客户考虑空间，就别想这车了，看看Modelx，美系老传统了，空间反向魔术师嘛。

第四、竞品对比最多配置是哪个？

来个“等等哥”惨痛经历：

这位爷，江湖人称“等等哥”！真是从L60预热就开始关注乐道的“骨灰级”粉丝。 咱这试驾车让他来来回回试了好几趟。每隔十天半个月，就来变着花样打听政策有没有惊喜。

最绝的是，每到逼单的关键时刻，总能被他用完美话术成功防御！

最开始说“等等吧，等你们OTA了看看智驾咋样再说”；

没多久变成 “再看看，肯定得等新一波政策放出来”；

后来干脆升级成 “别急，我非要等你们L90出来不可！”

好不容易熬到L90预热了，我寻思着死马当活马医，一个电话甩过去，甭管成不成也得敲打敲打。

电话那头，大哥居然贼热情，不停问我啥时候能开上。我心里顿时燃起希望小火苗，拍胸脯保证试驾开放第一时间请他。

是真没想到，试驾车一到，大哥真晃晃悠悠来了。我打起十二分精神，陪他地面跑完跑高架，一圈不够再来一圈... 开了老久，大哥默默把车停到一个商场门口，语重心长地对我说：

“小X啊，车是不错... 但我敢打包票，下半年价格战肯定更惨烈！稳一手，我还得再等等...”

我这边“但是”刚蹦出来俩字儿，大哥已经潇洒下车，扬长而去汇入商场人流了。留下我一个人在风中凌乱，只想对着空气喊一句：大哥！您老今天特意打车来看我表演半天，这打车费需要我给你结一下不？

优点方面，客户夸得最多就俩字儿——性价比！空间大也是高频点赞项。这俩优势确实打得准。

说个“神速下单”的案例：

那天下午试驾连轴转，终于快收工了，我正蹲店门口喘口气（别问干啥，懂的都懂）。突然，“噗”一阵灰就怼脸上了——一辆蔚来ES8唰地刹我面前！

我心里咯噔一下：哟，来大活儿了！抬头一看，一位气派的大哥扶着位打扮贼精致的大姐下来了。我赶紧迎上去一通接待。聊下来，是大姐要换车，对空间没需求，但对蔚来好感度很高。

我心里当时就犯嘀咕了：这么大个车，这么“稳重”的风格，大姐对空间又不在意，这特么能相中吗？怕是要凉...

万万没想到，这位姐很有主见，上车左摸摸右看看，研究得还挺投入。对换电啊，辅助驾驶之类的功能都比较了解。我还是头一次接待到这么懂的大姐。心里一琢磨，大姐有戏啊。抓紧问：“姐，咱安排试驾体验下？”

结果你猜大姐咋说？“试啥试？挺满意的，直接来一台吧！”

我强压嘴角的笑容，火速办完手续，生怕付钱付到一半大姐后悔。送二位出门店后，望着他们离去的尾灯，我愣在原地半天，续上了一根，和接到他们的时候状态一样。

恍惚间，时间快得像这一切都没有发生。真有一种，天上掉钱砸我脑袋上的感觉。天天有这样的订单，我宁愿天天加班了。从大姐进店到目送离开，全程不到一小时，订单就搞定了，这效率，大概就是L90男女通杀的魅力吧。

第五、客户会有哪些抱怨？

缺点嘛，提得最多的，是不少大哥大姐觉得咱智驾的硬件底子（主要点名算力那块）给得有点“谦虚”了，感觉不够“未来感”。

再一个，好些客户（尤其是之前看过蔚来、理想的）觉得内饰的精致度、高级感，和蔚来或者理想比，还是差了点意思。