阿维塔12新车抢拍：靠颜值吸粉年轻人，半数客户对比小米SU7

大家好，我是阿维塔体验中心的销售顾问。今天和大家聊聊刚刚上市的阿维塔12，看看这款车的情况怎么样？

新车是哪天到店的？

新车是10月20日到店的，只到了2台纯电版，展车和试驾车各一台。

一台是指导价28.99万的Max纯电版，外观是耀黑，内饰是岱红；另外一台是指导价31.99万的UItra纯电版四驱，外观云紫，内饰是墨黑。

后续车辆是根据订单匹配的，预计1-2个月到店。目前新老款一起销售，店内新款定了3台。

增程版听说是电池比较吃紧，所以没有到车，其实我们预计增程版要好卖些。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车在10月18日开始预售，但没有发布预售价。10月28日晚直接发布正式上市价格，增程版26.99万起售，有2款车型；纯电版28.99万起售，有4款车型，基本和25款价格保持一致。

预售期间订车的客户可以享受2000元抵扣5000元，再叠加上市的现金权益10000元，总共就是13000元。

具体的客户权益：

还有一些额外权益：比如公务员、事业编制、军人、医生以及阿维塔合作商是额外有现金补贴的。

我们这边省补和地方消费补贴还是有的，好多地方已经取消了。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

有一些必讲的亮点，比如未来美学的设计。在此必须得说一句，阿维塔12的外观和内饰，我个人认为是帅到家了，表里如一的科幻。

另外格外强调的就是，升级华为四激光、华为乾崑ADS4、辅助驾驶小蓝灯，全新升级了增程52KWh宁德时代骁遥超级电池等。

平均每天都多少人来看这款车？

现在平均每天有3-4组客户来看这款车。主要吸引的客户群体是25-35岁之间的，职业上主要有国企单位和公务员，也有一般上班族。能看出来，很多人家里是做生意的，估计都是父母给掏钱。

客户反馈都是冲着外观、内饰的科技和豪华感来的，现在还在犹豫的客户，主要考虑的就是品牌知名度稍微差一些，价格还高了一点，不然可以直接拿下。

客户会用这款车对比哪些竞品？

在店里，客户主要对比小米SU7、极氪001、智界S7等。其中对比小米SU7的能占到5成，关注价格的客户还是觉得阿维塔12贵了点。

总结了一下，和竞品相比，优势和劣势分别是：

优势：外观和内饰科技感强，4颗激光雷达同级最多，增程版有同级的最长续航；

劣势：品牌知名度不高，客户认为价格偏贵。

新车到店之后，销售顾问印象最是什么？

外观和内饰不错，我们也觉得挺好看的。重点就是升级了4颗激光雷达，在尾部多了一颗固态激光雷达，升级了增程52KWh宁德时代骁遥超级电池，纯电续航到了356KM，升级了华为乾崑ADS4和鸿蒙座舱等。

有惊喜，但不多，希望慢慢能火起来。

新车是否有金融政策支持？

目前客户问的最多的是5年分期前两年0息的金融方案。

以Max纯电版给大家算个预算（未算补贴）：

现在是买这款车的最好时机吗？

阿维塔12的价格还是比较坚挺的，25款的优惠现在也不是很大，26款又是刚上市，厂家肯定对价格管控得很严格，所以基本都是全国统一售价，有需求的其实可以直接下订。我们当地前段时间取消了省补，相当于比之前损失1万多，客户表示没补贴真不想买了，但是最近省补又回来了。个人感觉省补还有的地方，想冲的客户可以立马冲了。

销售自己对这款车的看法

确实25款才销售不久，26款又上市了，跟自己的客户都不好解释。

25款其实卖得不算好，期望26款的4激光雷达和超级增程长续航能带来一波流量，稳住局面，挣点钱。