本田雅阁：新款即将上市，现款两个月价格掉了一万多

我是广汽本田销售顾问，今天和大家聊聊雅阁。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地一共3家广田4S店，平均每天进店6组客户，周末12组左右，10个里面有4个是看雅阁的。

上个月一共卖了42台车，其中雅阁18台，我交了3台，单车提成300元，贷款加装潢能多提500。

现在库里有15台现车，卖得最多的是260TURBO幻夜尊贵版，10台里占了5台，最多的颜色是奥夫特黑，另外还有星月白和极夜流银。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看雅阁的客户年龄主要在26-38岁左右，男性占了7-8成，职业集中在普通上班族和做小生意的小老板。

运动的外观造型和口碑是客户选择雅阁的主要原因。

波哥是去年“拣”来的一个客户。之前他开公司十几年的老雅阁被追尾了，到店里来修，事故很小，定损完之后，波哥就在店里随便逛了起来，有模有样地看起了车，同事知道是处理事故的，也没人上前接待，最后走的时候在前台顺手拿了张名片。

几天后，波哥来拿旧车，直接掏出名片找到了我，说准备自己买台车，之前公司的老雅阁已经开了22万公里，一直开不坏，很相信本田的品质，上次来店里没想到雅阁居然这么漂亮了，尤其喜欢大灯和轮毂，回公司老板知道了，说公司那台老车很有感情，非常支持他买，我问他老板有没有实质性的表示，他说老板准备在厂门口放几个大炮仗给他庆祝下。

半年内价格波动比较大，优惠最高就是现在，去年12月优惠还在1.5万左右，还得尽量推贷款，最近已经超过了2.5万，据说外面有些地方可以更多。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

平常培训的课件里，有对比凯美瑞、帕萨特、迈腾和天籁的，最近店里说的最多的竞品是英仕派，10个客户里会有5个聊到英仕派，也不具体聊车怎么样，两三句寒暄就直奔主题，说英仕派优惠N万，问雅阁能不能给到4/5/6万的优惠，想要的心理价位成无序分布状态，全凭随心所欲，问就是网上说的。实际上本地的东风本田到15号才定了几台车，销售经理头发都快白了。

上周有个同事的客户，下班后六点半才到店里，以为意向非常好，实际上也确实要买车，可说出雅阁豪华版要15万落地的时候，同事怒火中烧，把笔一摔，问客户哪里有，明天就请假和他一起组团去买。

正常客户要么直接冲着雅阁来的，就是比较价格，要么看什么车的都有，相比较凯美瑞和帕萨特的比较多。

最后选择雅阁的很多客户就是看中外型。

客户凌先生在乡镇医院工作，家人希望他买个大众，可他自己觉得迈腾和帕萨特都很老气，尤其是他的老院长也开迈腾，就更排斥了。觉得这俩车空间和动力差不多，而雅阁加92号油就可以，使用成本更低，最主要的是，他觉得外形比较时尚好看。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

卖最多的是幻夜尊贵版，指导价202800，占了一半，现在优惠2.5万，如果做贷款还能多优惠2000。

最难卖的是混动锐尊版，几个月都卖不出一台，价格太高要25.98万，比锐智版贵了2万多，就多了360影像、自动泊车、HUD和座椅通风，性价比实在不高，好在没什么库存，不然不知道该卖给谁去。

上一个全款报价：

贷款一般推首付30%，3-5年的比较多，根据客户的资质不同，走银行和厂家金融的都有，上一个按揭预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

噪音大，虽然有隔音玻璃和主动降噪，但很多客户试驾时反馈噪音太大。

还有抱怨比较多的是全系没有Carplay，自带的导航和carlife都不好用，出远门不方便，有些客户只能自己想办法。有个客户就在某宝上买了个配件升级，据说还挺好用。

保养费用是多少？

首保3000km/三个月，后面5000km保养一次，机油机滤加工时500元，店里售后一般按照手册上的项目保养，有时会推荐增加的项目。

油耗可以参考小熊油耗上的车主分享：

最近买车还要注意哪些事情？

雅阁现在是国六A，新款预计上半年上市，从四月开始老款库存就会降低，不会等到六月份，经过前一阶段大幅降价，预计后面价格下探空间比较有限，入手之前可以多对比几家。