赢下所有比赛，却拿不到定价权：特步34.2%穿着率背后，藏着四把锁

赢下所有比赛，却拿不到定价权：特步34.2%穿着率背后，藏着四把锁

今年秋天的北京马拉松刚跑完，三万人冲线，超过三分之一脚上穿的是特步：全局穿着率34.2%，连续第四年第一。把镜头拉近到"破三"人群，这个比例变成37.7%——每三个跑进3小时的选手，就有一个穿着特步过线。往前倒一年，北马、上马、厦马、广马、无锡、成都，中国最重要的六场马拉松，穿着率榜首全被特步包了。知乎知乎小红书知乎知乎知乎

可同一时间，特步交出的另一张成绩单很难看：2026年中报，收入67.95亿元，下滑0.6%；净利润8.18亿元，下滑10.5%，是2022年以来第一次半年收入、利润双降。三季度，主品牌零售流水继续中单位数下跌。知乎知乎知乎

跑步场景的冠军，为什么是最赚不到钱的那个？凑近看，特步身上有四把互相咬合的锁。

第一把锁：价格带。 特步天猫旗舰店销量前十的跑鞋，原价集中在149—489元，2025年三季度特步跑鞋均价只有225元，还在往下走。此前的旗舰160X 7.0 PRO卖1299元，它是拿来立信仰的，真正养家的是两百元档慢跑鞋。高端做得越好，越证明这个品牌值钱的是"专业背书"——可大家掏钱，都在低端。知乎

第二把锁：渠道。 六千多家授权经销门店，决定了成交价不在品牌手里：品牌可以把吊牌价从399提到459，但只要经销商为了回款继续六折出货，你感知到的价格就没变。十几年攒下的纪录、冠军、穿着率，在变现环节被渠道截走了一部分。知乎

第三把锁：围剿。 安踏的碳板赛训鞋定价799元，李宁飞电促销后659元——特步用七年碳板技术建立的性能溢价，正在被同行用千元以内拆掉。知乎

第四把锁：环境。 中国田协的数据显示，马拉松赛事从2024年的696场降到2025年的594场，2026年预计只剩492场。被出清的偏偏是县市级小赛事——那正是大众跑鞋的增量所在。特步的穿着率统治力在头部赛事，收入却铺在下沉市场，两张表格永远对不上。知乎

药方也在下：特步从2025年底启动DTC转型，计划回收约400—500家门店转直营，上半年销售费用率抬升3个百分点，利润先替手术买单；全年指引直接下调为低单位数下跌，管理层的表态很直白——库存和渠道健康，优先于增长。同家族的索康尼三季度中国内地零售销售额还增长中单位数。但索康尼也在收窄折扣、接受变慢。要量就得打折，要价就得接受慢，这道选择题，主品牌和索康尼要各答一遍。知乎知乎

跟你买鞋有什么关系？三句大实话：

1. 碳板竞速鞋进入捡漏时代。 同行把价格顶到799、659，穿着率冠军的旗舰必须在价格上回应。等160X 8.0落到800元档，就是备赛党换鞋的好时机。

2. 两百元档的便宜不是恩赐，是定位。 慢跑、通勤放心买，但别指望在低端线里买到"溢价"，钱本来就是这么赚的。

3. 穿着率是最诚实的评测。 平均每3位破三跑者中就有1人穿着特步，比任何广告都可信。知乎

跑马拉松的人都懂：起跑太快，中段是要还的。特步已经证明自己能跑完全程，现在轮到最后5公里——它愿不愿意慢下来，重新给自己配一次速。