11月13日，新京报、财联社记者从渠道人士处获悉，贵州茅台近日对多款经销商代售产品的线下零售价进行了下调，调整后的价格与i茅台一致。精品茅台从2410元降到2359元，马年茅台单瓶从1951元降到1899元，两瓶装礼盒从3846元调整为3789元。飞天茅台不在这轮调整里。财联社新京报
降幅只有五十几元，但新价格所处的位置值得留意。11月14日酒商调货平台的批发行情显示，精品茅台批发价在2430元左右，马茅经典版约1930元。也就是说，从官方渠道买，现在比经销商之间的“调货价”还便宜，精品便宜71元，马茅便宜31元。过去“低价调货、加价转手”是这门生意的常态，官方价压到调货价之下，等于货品一倒手就亏钱。微信公众号
这轮调价是今年3月开始的一项改造的延续。2026年3月，贵州茅台针对精品茅台、生肖酒等个性化产品实施代售模式，经销商替酒厂卖货，拿5%服务费，不再靠吃差价。此前线下代售价比i茅台同款高，消费者去线上蹲点，门店反而失去价格吸引力。新京报记者随机咨询北京部分茅台门店，有销售人员表示已执行新价格，流程是“到店后在i茅台下单、店里提现货”，也有门店称还没收到调价通知。新京报
对想买的人来说，线上线下现在同价，线下的价值是现货、即时提货和看得见的品相；对想囤货转手的人来说，空间正在关闭。酒类分析师肖竹青的说法是，只要价差存在，货就会停在流通环节而不是被喝掉，抹平价差是为了压缩囤货套利，让产品流向宴席、礼赠和自饮场景。
公司三季报也显示渠道力量的变化：2026年前三季度，直销渠道贡献收入737.74亿元，占比升至56.36%，其中i茅台同比增长361%；批发代理收入反而下降21.58%，经销商净减少70家。11月10日的业绩说明会上，代总经理王莉表示行业仍处深度调整，2027年不新增基酒产能。知乎
过去，茅台的官方价是拿不到的价格。如今，官方价成了能拿到的价格里最低的那一档。
