山姆盒马下沉县城：瞄准富裕强县，硬刚本地菜场
08-03 14:31
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弗兰克扬FLKY 2026-08-01
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万物新世相 2026-07-31
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1. 盒马、山姆等顶流商超接连布局县城，如何看待头部商超集体「下乡」这一趋势？县城消费力能否支撑其野心？山姆的案例没有任何说服力，因为江阴义乌理论上虽然是跑不了的县级市，可以认为是个县城。但他们以前就是实力不俗的百强县，现在更是可以和很多二三线地级市PK一下的最强地级市。江苏散装的很大一个原因就是因为富裕的地方实在是太多了，每个区县的人都觉得自己很强，至少不比别人差，所以对于自己的地级市和省会的认同感相对就没那么强。比如当年吴克群去江阴开演唱会，穿了个写着大大无锡二字的衣服，开场又说了无锡之类的话。结果遭到了现场观众的强烈反对，不得不现场道歉的同时，马上脱掉了带无锡字眼的衣服。这就是强区县的散装现状。在这种地方，山姆选择入驻，那不是很正常的事情吗？入驻这种县级市，跟在一线城市的某个区里再开一家新店没啥区别，甚至比很多省会城市的偏远地区的优先级更高。什么时候山姆也能去一个普通三四线城市下面的县城开店了，那才能成为新闻。至于盒马在这些县城里已经开店了，我也觉得很正常，因为盒马本身定位就比山姆要低一些，而且盒马的灵活度明显比山姆要高得多。盒马既可以在一线城市发达地区开足以跟山姆PK的大店，也可以深入到三四线城市和县城里去开比便利店也就大一些的小店。再加上阿里系在全国的线下布局一直都比较多，自己的供应链去触达这些县城，问题也是不大的。关键点在于，如何开发出在真县城也能卖得好的产品，而不是僵硬地搬大城市的经验，那样注定会失败。#老扬商业思考##顶流商超布局县城#
新浪微博 2026-08-01 00:00:00
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