8. 昨天腾讯音乐TME发布2025业绩报告后,晚上美股跌了23%,刚刚看了它的财报电话会问答环节,发现大家关心的也都是AI,咋没人问如何应对汽水音乐的进攻呢?本来QQ音乐和网易云音乐已经形成良好共存局面,字节旗下的汽水音乐杀进来,貌似很多年轻用户有了新的选择,我在理想i6车机上用了一个月汽水,最近还是用回QQ音乐了。Q:在人工智能浪潮与行业竞争日益激烈的背景下,公司2026年的战略增长展望是什么,计划如何把握发展机遇、应对各类挑战?A: 从内部来看,公司在2025年取得了稳健的经营表现,收入与利润均实现良好增长,订阅业务保持健康增长,同时非订阅业务也展现出强劲的发展动能,尤其是非音乐订阅业务持续扩张,进一步验证了内容与平台一体化战略的有效性。在音乐订阅方面,公司已构建三层会员体系,以提升用户转化率、用户参与度及用户价值,SVIP用户规模在两年内突破2000万。同时,公司在2025年底推出广告会员模式,以覆盖更广泛的用户群体,为长期增长奠定基础。在长音频及相关订阅业务方面,公司持续深化与艺人及唱片公司的合作,并拓展至线下演出、周边商品等场景,这些举措将丰富会员权益、释放新的增长空间并强化竞争优势。从外部来看,公司认为竞争并非新问题,历史经验表明公司具备灵活应对竞争的能力,并将继续专注于长期价值创造。公司坚持以内容与平台为核心的战略,认为内容的长期价值源于IP驱动,优质IP具有长期生命力,并可通过多渠道分发、跨媒介合作及多元化变现不断放大价值。过去两年非音乐订阅业务的快速增长已验证公司在该领域的能力。展望2026年,尽管在激烈竞争下订阅收入可能面临短期压力,但三层会员体系及逐步成熟的非订阅业务将支撑公司实现整体、长期且可持续增长。在AI方面,公司将持续拥抱技术,通过AI提升用户体验,并提升内容创作与推广效率。结合公司在IP生产与管理方面的能力,AI有望进一步强化公司的竞争优势,并在长期持续创造商业价值。Q:公司如何看待AI对音乐产业链的影响?以及如何将AI融入产品与生态体系?对上游唱片公司、平台及用户行为会产生哪些变化?A:从行业层面来看,近期AI已在深刻改变整个内容产业,包括音乐行业在内的创作、分发、体验与管理方式。过去三个月中,AI生成音乐已进入平台榜单,并呈现出爆发式增长,这对流媒体平台构成挑战,公司仍然希望优先推动原创内容的发展,但同时也积极拥抱AI趋势。在创作端,公司将持续提供低门槛、高效率的AI创作工具,帮助创作者降低创作门槛。目前公司已推出一站式AI音乐制作工具,已有超过千万普通用户及超过15万专业创作者使用。同时,公司也是行业内率先实现AI音乐商业化的平台之一,未来随着工具能力的提升,将进一步挖掘用户需求与商业化潜力。在分发与消费端,公司认为音乐的核心仍在消费场景,因此在保障人工原创内容流量分发的基础上,也会给予AI内容一定的曝光与推广。同时,针对市场中大量低成本且存在版权风险的AI内容,公司正加大治理力度,维护版权秩序,推动行业健康发展。在产品与生态层面,公司正在全面升级AI Agent,希望通过智能助手帮助用户在平台内完成更多复杂行为,提升整体使用体验。同时,公司在行业中率先将AI深度整合至音乐业务各环节,持续保持领先地位。从更宏观角度看,AI既带来挑战也带来机遇,公司将全面拥抱AI技术,并认为其将成为长期有利趋势。此外,公司认为音乐价值不仅在于歌曲本身,更在于IP价值,因此未来将持续加大IP创作投入。同时,线下演出、粉丝经济及周边商品等体验难以被AI替代,公司将一方面强化优质IP建设,另一方面利用AI提升创作效率,形成双轮驱动的竞争优势。Q:如何看待公司 2026 年毛利率、运营开支及盈利增长的趋势?A:整体来看,预计2026年毛利水平与2025年基本持平,略有下降。首先,随着订阅业务与广告业务的持续增长,公司将持续优化内容成本结构并提升投入回报率,这将对毛利总额及毛利率产生正向影响。其次,iOS渠道费率的调整降低了渠道成本,对毛利率带来积极影响。在内容与业务布局方面,公司将继续加强与优质IP的深度合作,加大自制内容投入,提升内容生态竞争力。同时,将进一步深化与头部唱片公司及艺人的合作,在演唱会、周边商品等领域加大投入,从而拓展变现方式。但在新业务发展初期,这些投入可能对毛利率产生一定短期压力。短期来看,由于收入结构变化,毛利率在季度间可能存在波动;长期来看,随着多元化服务满足用户需求,将提升单用户价值,同时IP与版权投入也将带来成本效率优化。通过与产业链核心参与者的深度合作,公司将推动业务多元化,并提升各业务环节的运营效率,预计收入与毛利将实现持续增长,毛利率保持稳定。在经营利润方面,公司面临激烈竞争及AI带来的变化,将通过加大内容投入及战略升级,持续完善一站式音乐服务体系,强化用户心智并最大化音乐IP价值。同时,公司不会进行大规模无序的营销投入,而是聚焦核心价值与用户生态,在自有内容宣发与渠道推广上提升投入效率并严格遵循ROI原则,稳固付费用户基础,预计销售费用增速将略高于收入增速。展望2026年,公司整体净利润水平将有所提升,但净利率预计与2025年基本持平,可能略有下降。Q:AI生成音乐对需求端是否带来新增用户或消费时长?还是仅在现有用户内部进行替代?同时,AI是否会影响版权收入池及商业模式?A:从需求端来看,目前AI对音乐行业的核心影响主要体现在内容生态层面,尤其是网络歌曲生态。过去互联网热歌往往呈现“歌红人不红”的特点,而在最近三个月中,AI生成音乐在榜单中出现并实现爆发式增长。从结构上看,AI音乐的增长主要有两个特点:一是短视频平台对AI音乐的传播起到了明显推动作用;二是当前AI音乐以翻唱为主,原创AI歌曲占比仍然较低。因此,从消费端来看,原创音乐的消费并未发生根本性变化,用户整体听歌行为结构没有出现明显改变,更多是供给端的丰富,而非需求端的显著扩张或重构。从中长期来看,AI在翻唱领域可能会持续快速发展,但在原创内容层面,尚未对用户消费产生根本性影响。关于版权收入及商业模式,公司认为未来音乐UGC形态将类似于图文和视频UGC,即大量用户可以低门槛创作音乐内容,这些内容更多在社交关系链中传播。但在版权分成及收入层面,核心仍将来自PGC及OGC内容。因此,UGC的增长更多是丰富用户互动和传播方式,而不会对现有版权收入分配体系产生实质性影响。进一步来看,如果AI创作内容仍采用真人声音,其分成机制与传统音乐一致;若为完全AI生成的虚拟声音,则将采用不同的分成或激励机制(例如UGC平台激励),但整体来看不会对当前版权分成体系产生重大冲击。因此,公司认为AI虽然降低了内容生产门槛,但不会从根本上改变现有商业模式。此外,公司正积极搭建平台,鼓励用户利用AI工具进行音乐创作,未来有望在平台内形成以音乐内容为核心的社交生态,进一步拓展用户互动场景。Q:喜马拉雅收购进展及股份回购计划如何?A:关于喜马拉雅相关交易,公司目前仍在与监管机构保持沟通,如有进一步进展将及时向市场披露。关于股份回购,公司高度重视股东回报,近年来分红规模较去年有明显提升,体现了对股东回报的重视。目前公司仍在执行董事会此前批准的为期两年的回购计划,在符合监管要求的前提下,将结合市场情况积极推进回购。