埃安S MAX新车情报：7成顾客对价格不满意，老款S Plus开始清库存

​大家好，我是埃安的销售顾问，埃安S MAX在10月26正式上市了，今天跟大家一起看一下这车的情况。

新车是哪天到店的？

展车是10.26号到店的，到了一台梵星蓝的80星辰版。目前还没有试驾车，后续车辆在11月初都陆续到店了。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

车价区间是14.99~20.29万元。

这个反向带娃听着挺新潮，但实际上都没什么人注意到。我们自己人都没怎么注意到这个政策。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

前机盖下压25mm，使得前脸看起来更低了，视线更好了，这样风阻系数更低，使得操控性可以更好。虽然车身长度比S Plus长了，但实际内部空间没有太明显的区别。

平均每天都多少人来看这款车？

平均每天有1~2批来看这款车的，客户们纷纷表示这个前脸没有S Plus好看。并且埃安客户大多是很注重价格的，刚上市还没有什么实质性的优惠，所以有意向购车的客户寥寥无几。

客户李小姐之前去看过哪吒S，顺道来我们店，正好赶上展车进展厅。坐到车内一番操作，对内饰很喜欢，表示车机反应很快，问芯片是不是跟哪吒一样是8155的。

不过虽然用的是6125的，因为是双频双芯，所以车机反应速度还跟得上。后来一问目前没什么优惠，看得出她的兴趣一下子少了很多，表示再考虑一下就离开了。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

厂家内训竞品是秦plus和汉dmi。有7成客户对目前的价格不满意，虽然S Max的价格跟S Plus相对应的配置都只差100元，但是目前没有任何优惠，性价比不高。

客户认为和秦plus相比空间更大，外观内饰更好看。另外秦plus不是纯电平台，插电混动后期用车保养维护成本高，不如直接纯电平台来得实在。劣势就是埃安S MAX价格略高一点。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

前脸的大灯改成两条有点怪，车机倒是换成和Y Plus一套的了，反应明显更快了，旋钮换挡换成怀档，取消了很多实体按键。

新车是否有金融政策支持？

目前的金融政策是两年7万0息，而且本地埃安店一般不收手续费。

以70星辰版举例来一个金融预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

现在还不是购买的最好时机。因为老款S Plus库存还比较多，各家店还主要是倾向于销售老款S Plus库存。所以目前除了厂家已标明的政策外，没有其他任何优惠，建议过段时间，等S Plus清库完了，S MAX大量到货时会优惠更多，可以再考虑入手。

目前在埃安官网和APP已经查不到S Plus车型的资料了

销售自己对这款车的看法？

实体按键（后视镜调节按键，自动空调按键，驾驶模式等）取消了，开车的时候想变换调控一些操作有些不太方便。厂家对这款车没做多少广宣，很多客户根本不知道有新车上市，也没有优惠政策，等等党真的可以等等。