宝马5系：年前卖空库存优惠42000，复工后再多让5000

我是宝马4S店销售，复工后很多咨询5系的，今天和大家聊一聊这款车的情况。

5系卖得怎么样？

当地两家店，每天有20批客户，10个里面有3个是看5系的。因为停工，2月一台都没卖，一月卖了95台，其中5系23台。3月正式上班，截止中旬，共卖了30台，5系卖了9台，我交了3台，其中1台5系，因为疫情加大了提成，由500加到700。

现车情况是怎样的？

一共70台现车，5系18台，颜色上白色最多，占了50%，剩下40%是黑色，其它所有只占10%。

比较奇怪的是碳黑色，远看和黑色差不多，阳光下又变成蓝色，客户觉得不伦不类，经常卖不动，一两个月都没人问，偶尔有小年轻很喜欢，偏偏又没车，非要定，一等又是两三个月。

卖最多的是530Li领先型豪华套装,指导价466900，优惠完420000。

最难卖的是530Li四驱领先M运动，两个月才能卖一台。当地每年最多一场雪，又是平原，客户说的最多的就是，不如加两万买尊贵，多了360影像，自动泊车，感应后备箱，无钥匙进入，抬头显示，哈曼卡顿，座椅通风，后排独立空调。

年前卖到库里没几台现车，530Li领先豪华价格在42.5万，年后整个2月没开张，3月客流和订单都半死不活，价格又下来一点，目前42万。

买5系的都是哪些人？

60%是企业或个体老板，还有中高层管理，主要用途就是商务兼家用，多数客户为人很豪爽。

印象比较深的是王哥，

当地大米批发老板，之前开14年君越。进店直奔525长轴，刚想递名片，他手一挥说，难得有空看车，不要磨磨唧唧直接报底价，马上刷卡。

一大早就走了狗屎运，谈价很顺利，没多久就签了，没几分钟又傻眼了，因为过于兴奋，把库表看错，525的早就卖完了，回到展厅，发现王哥已在安排饭局了，只能硬着头皮，战战兢兢地开口：

“王哥，525没车了，要不咱换台530的？”

“价格差多少？”

“4万”

“再少点，刷卡吧。”

王哥催着办手续，过于爽气，把我弄懵了，隐隐觉得哪儿不对，谁知车刚到家电话就来了，心头一紧，王哥声音略有疑惑：“对了，刚忘问了，530和525有啥区别来着？”

后来再见王哥，他说得亏买了530，后排座椅调节很好用。

买5系都会对比哪些车？

厂家内训是奥迪A6L和奔驰E级，实际对比最多的也是这两款，10个里有5个对比E级，3个对比A6L。A6L落地价比525便宜4万左右，战败主要输在价格上。

对比最多的配置是E级300L时尚。

说个最近的例子，刘哥是当地医疗器械厂老板，上午来店里，简单问了价格，说下午再去奔驰对比下，两个选一个。心想盯紧点，下午就打了回访，谁知已订了奔驰，他觉得外观像S级，更适合商务，喜欢双屏内饰，不想再看5系了，战败速度之快，连报价的机会都没有。

选5系的，大多对品牌比较认可，是宝马忠实粉丝。

李哥做纸品批发，当年创业钱不多，第一辆是帕萨特，首付还是刷的信用卡，他说特别遗憾，一直对3系念念不忘，做梦都想开宝马，这次终于不愁钱了，但平常要接客户， 3系不合适，打算买5系。可他爱人一直反对，想买奔驰，直到交订金，还一脸不高兴，说外形内饰都比5系漂亮，最后李哥拍着胸脯保证，过两年再给买个奔驰，这才批准刷卡。

多少钱可以落地？

先上一个全款：

贷款走宝马金融，首付20%，50%分36个月，尾款再付30%，特点是月供压力小，3年后还可以再分18期。

另一种是50-50方案，贷21万，每月还504利息，2年后一次性还本金。

上一个贷款预算：

5系有什么问题，客户有哪些抱怨？

530 M运动轮胎鼓包问题出现最多，每个月都听说好几起，前两天还有客户和我吐槽，35扁平比是很酷，但过减速带都胆战心惊，压个坑立马就得靠边检查。

配置上抱怨最多的是525Li，没有座椅加热不能忍，选装还要加3000。

保养费用

常规保养为1258元，包含机油、机滤、工时。保养周期为1年或1万公里，质保期是3年10万公里，以先到为准。

只有销售才知道的秘密有哪些？

宝马老车主增购5系，额外优惠6000或贷款利率1%。旧宝马车辆置换，还可以在6000基础上再多4000现金。