宝马5系:年前卖空库存优惠42000,复工后再多让5000

2020-04-01 18:21:03 100点赞 161收藏 212评论

我是宝马4S店销售,复工后很多咨询5系的,今天和大家聊一聊这款车的情况。

5系卖得怎么样?

当地两家店,每天有20批客户,10个里面有3个是看5系的。因为停工,2月一台都没卖,一月卖了95台,其中5系23台。3月正式上班,截止中旬,共卖了30台,5系卖了9台,我交了3台,其中1台5系,因为疫情加大了提成,由500加到700。

现车情况是怎样的?

一共70台现车,5系18台,颜色上白色最多,占了50%,剩下40%是黑色,其它所有只占10%。

比较奇怪的是碳黑色,远看和黑色差不多,阳光下又变成蓝色,客户觉得不伦不类,经常卖不动,一两个月都没人问,偶尔有小年轻很喜欢,偏偏又没车,非要定,一等又是两三个月。

宝马5系:年前卖空库存优惠42000,复工后再多让5000

卖最多的是530Li领先型豪华套装,指导价466900,优惠完420000。

最难卖的是530Li四驱领先M运动,两个月才能卖一台。当地每年最多一场雪,又是平原,客户说的最多的就是,不如加两万买尊贵,多了360影像,自动泊车,感应后备箱,无钥匙进入,抬头显示,哈曼卡顿,座椅通风,后排独立空调。

年前卖到库里没几台现车,530Li领先豪华价格在42.5万,年后整个2月没开张,3月客流和订单都半死不活,价格又下来一点,目前42万。

宝马5系:年前卖空库存优惠42000,复工后再多让5000

买5系的都是哪些人?

60%是企业或个体老板,还有中高层管理,主要用途就是商务兼家用,多数客户为人很豪爽。

印象比较深的是王哥,

当地大米批发老板,之前开14年君越。进店直奔525长轴,刚想递名片,他手一挥说,难得有空看车,不要磨磨唧唧直接报底价,马上刷卡。

一大早就走了狗屎运,谈价很顺利,没多久就签了,没几分钟又傻眼了,因为过于兴奋,把库表看错,525的早就卖完了,回到展厅,发现王哥已在安排饭局了,只能硬着头皮,战战兢兢地开口:

“王哥,525没车了,要不咱换台530的?”

“价格差多少?”

“4万”

“再少点,刷卡吧。”

王哥催着办手续,过于爽气,把我弄懵了,隐隐觉得哪儿不对,谁知车刚到家电话就来了,心头一紧,王哥声音略有疑惑:“对了,刚忘问了,530和525有啥区别来着?”

后来再见王哥,他说得亏买了530,后排座椅调节很好用。

宝马5系:年前卖空库存优惠42000,复工后再多让5000

买5系都会对比哪些车?

厂家内训是奥迪A6L和奔驰E级,实际对比最多的也是这两款,10个里有5个对比E级,3个对比A6L。A6L落地价比525便宜4万左右,战败主要输在价格上。

对比最多的配置是E级300L时尚。

说个最近的例子,刘哥是当地医疗器械厂老板,上午来店里,简单问了价格,说下午再去奔驰对比下,两个选一个。心想盯紧点,下午就打了回访,谁知已订了奔驰,他觉得外观像S级,更适合商务,喜欢双屏内饰,不想再看5系了,战败速度之快,连报价的机会都没有。

宝马5系:年前卖空库存优惠42000,复工后再多让5000

选5系的,大多对品牌比较认可,是宝马忠实粉丝。

李哥做纸品批发,当年创业钱不多,第一辆是帕萨特,首付还是刷的信用卡,他说特别遗憾,一直对3系念念不忘,做梦都想开宝马,这次终于不愁钱了,但平常要接客户, 3系不合适,打算买5系。可他爱人一直反对,想买奔驰,直到交订金,还一脸不高兴,说外形内饰都比5系漂亮,最后李哥拍着胸脯保证,过两年再给买个奔驰,这才批准刷卡。

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多少钱可以落地?

先上一个全款:

宝马5系:年前卖空库存优惠42000,复工后再多让5000

贷款走宝马金融,首付20%,50%分36个月,尾款再付30%,特点是月供压力小,3年后还可以再分18期。

另一种是50-50方案,贷21万,每月还504利息,2年后一次性还本金。

上一个贷款预算:

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5系有什么问题,客户有哪些抱怨?

530 M运动轮胎鼓包问题出现最多,每个月都听说好几起,前两天还有客户和我吐槽,35扁平比是很酷,但过减速带都胆战心惊,压个坑立马就得靠边检查。

宝马5系:年前卖空库存优惠42000,复工后再多让5000

配置上抱怨最多的是525Li,没有座椅加热不能忍,选装还要加3000。

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保养费用

常规保养为1258元,包含机油、机滤、工时。保养周期为1年或1万公里,质保期是3年10万公里,以先到为准。

只有销售才知道的秘密有哪些?

宝马老车主增购5系,额外优惠6000或贷款利率1%。旧宝马车辆置换,还可以在6000基础上再多4000现金。

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