京东家电深入下沉市场，专卖店“周一秒杀日”成功落幕

今年下半年，对于家电品牌和电商渠道商来说，“下沉市场”无疑是行业中最热门的话题，大家都在积极发力县镇等市场，低线级市场消费能力的不断提升，使得县镇村市场成为整个行业竞相争逐的领域。

作为国内知名电商品牌，京东是最早开始家电渠道下沉的电商平台，目前已经在覆盖全国2.5万个乡镇，60多万个行政村的广大下沉市场开设了超过一万家京东家电专卖店，成为下沉最彻底的家电零售商，让广大农村市场的消费者在下沉市场也可以买到和一线城市同质同价的优质家电，实现了公平消费。

7月，是家电消费的一个波谷，如何利用行业大促的时间差，为下沉市场的消费者争取更多的实惠成为这一时期的重要任务。京东家电专卖店依托京东平台的大数据分析优势，结合线下市场调研，于7月29日在全国一万多家门店同步推出“周一秒杀”重磅促销活动，消费者对京东家电专卖店精选出来的秒杀商品表现出极大的热情，全天销售额环比上一个周一实现了翻倍增长，成功引爆7月家电市场。

夏季“冷”家电需求旺盛，京东家电专卖店的“周一秒杀”活动带动了空调大卖，其中，热卖的美的“大白鲸”空调在当天零点刚过就开始被全国店主疯抢，全天销量是平日的60多倍，秒杀活动所爆发出的消费能力令人咋舌。大电视一直都是消费升级的急先锋，在周一秒杀日活动，一款75英寸TCL高端电视销量达到平日的20多倍，县镇村居民对电视屏幕“大”的追求已经远超大众的习惯认知，下沉市场消费者对超大屏、曲面屏电视的喜爱一点也不输给一线城市消费者，反而因为居室面积的优势，在最追求超大屏幕电视时更加“无所顾忌“。

美的一款高端热水器当天销量达到平日的20多倍，县镇村级市场消费者对生活舒适性的追求通过这个数据可见一斑。作为京东家电专卖店的战略合作伙伴，长虹美菱的一款冰箱销量达到平日的40倍。作为小家电领域的龙头企业，美的的一款电磁炉29日当天的销量甚至超过了今年618当天的销量。四川资阳市忠义镇专卖店当天下单的热水器金额近20万元，广西玉林市容州镇专卖店当天下单冰箱金额近10万元，低线级市场居民对中高端家电的需求在本次“周一秒杀”活动得到了淋漓尽致的体现。高技术含量的产品让每位消费者感受到京东家电专卖店给他们生活带来的便利，消费升级就在眼前。

以消费者需求出发，本次京东家电专卖店“周一秒杀”活动除了带给下沉市场消费者更多的实惠之外，还让各地的专卖店店主收获颇丰，也让合作品牌厂商赞不绝口，是一个典型的“多赢“案例。京东家电专卖店作为践行无界零售理念的革命性商业形态，持续通过门店升级、产品升级、零售运营能力提升为消费者带去舒适的体验、优质的产品、极致的服务，是名副其实的第一县镇家电零售平台。

7月29日，中国电子信息产业发展研究院发布的《2019上半年中国家电市场报告》显示，京东以22.7%的份额位居我国家电市场全渠道单体零售商之首，分布在全国的一万多家京东家电专卖店成为京东称霸全渠道的重要增量。“周一秒杀”活动的成功，只是京东家电专卖店营销创新的一个开始，未来京东家电专卖店会联合品牌把更多的优质产品和服务送到下沉市场消费者的手中，让消费者真正体验到京东家电专卖店带给他们的极致的客户体验，同时帮助京东家电实现“线下再造一个京东家电”的宏愿。

作为电商渠道中的佼佼者，京东从来都没有停止前进的步伐。在笔者看来，在618期间，京东发挥了自己的优势，让各大品牌赚的金银满钵，同时也扩大了自己在行业中的影响力。在营销套路盛行的今天，如何扩大用户规模，吸引更多的用户参与进来，提升用户粘性，就成了每个电商品牌所要思考的问题，从京东家电专卖店“周一秒杀”活动的成功来看，这样典型的“多赢”案例，形式上更有新意。不仅为用户提供了更加便捷与实惠的购物体验，同时也是电商行业在渠道下沉后，在场景营销上的一次跨越。

本文经天极网授权转载，原标题《发力县镇零售市场！京东家电专卖店“周一秒杀日”圆满落幕》，作者：龚美林，未经允许请勿转载。