瑞虎8:只要脑子够灵活,每台车都可以拿到一万置换补贴

2020-08-10 20:46:31 65点赞 154收藏 73评论

我是奇瑞的销售顾问,今天来和大家聊聊店内的销量扛把子:瑞虎8。

这车卖得怎么样?

当地只有一家奇瑞4S店,平均每天进店客流2-3组(很惨),每10个人里有5个是来看瑞虎8的。

上个月店里一共卖了14台车,瑞虎8占一半,其中有我交付的2台,卖这车单台提成500元,贷款单子再多300元,如果完不成任务的话,就要用任务完成百分比去乘以提成金额。

瑞虎8:只要脑子够灵活,每台车都可以拿到一万置换补贴

现车情况是怎样的?

目前库里还有10台瑞虎8,全都是白色。其中有5台是1.5T自动特供版,指导价10.58万,新车订货周期是15-20天。

最好卖的配置是1.6T自动精英版白色,指导价12.69万,每卖10台瑞虎8就有5台是这个配置,目前店内的销售政策是优惠10000送5000保险

最难卖的配置是1.6T时尚版,一个月能卖1台就不错了,直接原因就是配置太低,和精英版只差7000块,客户咬咬牙也就买精英版了。

如果想要全液晶仪表这类配置,也有人会考虑尊贵版、旗舰版。

即使实在差钱,客户也不会选时尚版,而是去考虑更便宜的特供版,所以时尚版这个配置价格不上不下,配置不高,性价比低。

瑞虎8:只要脑子够灵活,每台车都可以拿到一万置换补贴

店内优惠最高的时期是上个月,现金优惠10000,置换补贴10000,赠送的5000保险可以原价折现,加起来有25000的优惠。

和市面行情对比,隔壁城市现金优惠16000,置换补贴10000;再远一些的地区还有现金直降20000,置换补贴照常享受的政策。

买这车的都是哪些人?

瑞虎8的客户主要有外县农民、公务员、教师。曾经有一对退休教师夫妇,看车看了一年多,看过了茫茫多的品牌车型,最后选定了瑞虎8自动精英版。

教师夫妇要求必须是刚下板车到店的新车,库存超过3天的都不行。到车那天给阿姨打电话,阿姨到店后整整砍了6个小时的价,最终全款裸车提走,回到家后怀疑还是库存车,要求我出示卸车视频和纸质说明签字画押……还好我都做到了。

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训材料中,竞品有广汽传祺GS4、长安CS75/CS75plus、荣威RX5、哈弗F7/H6、吉利博越/博越PRO,实际店里对比最多的竞品是CS75plus,10个客户里会有有3个提到这车。

卖不过CS75plus的原因有两个:

(1)奇瑞金融免息额度太低,长安免息金融政策好。

(2)CS75plus的外观更吸引眼球,相比之下瑞虎8的外观就显得老气。

瑞虎8:只要脑子够灵活,每台车都可以拿到一万置换补贴

上个月有个90后女老师,在父母的陪同下来店看车,对比瑞虎8和CS75plus,她父母喜欢瑞虎8,然而她本人更喜欢CS75plus的外观,后来谈到预算环节,因为要贷款买车,长安金融的免息额度更高,优势就提现出来了,最终去提了CS75plus。

经过对比依然选择瑞虎8的原因也有两个:

(1)瑞虎8空间大,尤其是后座椅放倒后,后备箱空间能装不少物品。

瑞虎8:只要脑子够灵活,每台车都可以拿到一万置换补贴

(2)置换补贴高,并且会全额返给客户,不做任何克扣。

有对年轻夫妇,男的是南方人,在本地做警察,最喜欢把后排座椅放倒后在车里躺着,当初也是因为瑞虎8的空间而提了这车,随后立马带着老婆孩子自驾回老家,一路游山玩水特别快活。

瑞虎8:只要脑子够灵活,每台车都可以拿到一万置换补贴

多少钱可以落地?

先用瑞虎8最好卖的自动精英版对比提及率最高的CS75plus自动豪华版做一个全款预算单。

瑞虎8:只要脑子够灵活,每台车都可以拿到一万置换补贴

金融贷款政策分两种:

(1)免息方案:贷6.6万分18期,贷5万分24期,贷3.4万分36期;

(2)低息方案:贷10万分24期,贷8.5万分36期。

店里主推低息方案,首付低月供周期长,而免息额度太低,导致首付压力大,很多客户不愿选择。

瑞虎8:只要脑子够灵活,每台车都可以拿到一万置换补贴

这车的主要问题是什么,客户有哪些抱怨?

最直观的问题就是店内现金优惠少,相比市面行情没优势,本月不仅他品置换补贴从10000降到了4000,赠送的5000保险也从原价折现变成了减半折现,也就是只能折算2500。

另外客户用车过程中抱怨多的就是后悬挂偏硬,并且觉得胎噪大。

瑞虎8:只要脑子够灵活,每台车都可以拿到一万置换补贴

常规保养费用是多少?

新车基础保养价格在600元左右,保养项目包括机油三滤和工时费,保养周期为1年/1万公里,整车质保期为3年/10万公里,发动机单独质保10年/100万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

(1)目前厂家有赠送3年/6次免费保养的政策,并且购车赠送龙膜玻璃隔热膜一套。

(2)想拿置换补贴不需要将旧车卖给店里,也不需要真正过户,只要开个二手车交易发票就可以了。想置换却没车的,可以先买个二手奇瑞QQ,过户到自己名下等两个月,就可以享受瑞虎8的本品10000置换补贴了,提车后再把QQ卖掉,美滋滋。

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