四代帝豪：只有尊贵旗舰两个配置在供货，8万级对手难逃英朗抢客户

大家好，我是吉利的销售顾问，之前写过四代帝豪的上市抢拍。两个月过后，销售情况稳定下来了，也有了不少客户反馈，所以今天为大家带来行情和相关的情报。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共5家吉利4S店，其中有3家可以销售四代帝豪。上个月进店客流将近360组，其中86组是来找四代帝豪的，也就是占比约24%，很可惜，虽然有这么多意向客户，但几乎没有现车。运气好的话能瞅一眼刚到店的订单车，大多数情况下都只能看看试驾车。

上个月店内共计销售89台车，四代帝豪交付了13台，其中有我卖的2台。完成任务的话，单车提成200，没完成就150——猜猜我完成任务了吗？笑死，缺车怎么完成任务？

虽然公司交车总量下降，但其实赚的更多了，就算是这样，销售的绩效还是被无情下调。

写这篇的时候，店里已经一台商品车都没有了，图片只能用我手机相册里的。

上市后店里累计交付了30台，系统中还有25台车未发，其中19台是订单。厂家也是零库存，现做现发，先定先得，所以客户订车的时候，车子估计还是铁矿石……

综合来看，卖得最多的是尊贵版和旗舰版（其他配置没有车），颜色是白色和灰色，红色只卖过2台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买老帝豪的各个年龄段都有，但买新款的目前来看都是90后，作为自己或家庭的第一台代步车。

莫兄弟是92年的，电动车载着女朋友骑了15公里来看帝豪的，之前就在网上专门做了功课，进店就为试驾。

一趟试驾给莫兄弟整得心潮澎湃，回来就开始做预算，想法是5万以内提车，分期三年。中途女朋友去洗手间，他悄悄说其实自己想看SUV，但女朋友喜欢轿车，就只能选轿车了，而且马上就要结婚，一定要在婚前开上车。

莫兄弟说，现在小两口的经济状况只能负担10万左右的，以后两人好好过日子多挣钱，未来可期。

——或许这就是爱情吧，有那么一瞬间被感动到了，然后我就主动帮忙申请多降了1000块，随后刷卡签合同，再目送小两口离店。我在门口看着他们的背影渐行渐远，思绪也越飘越远，然后就差点被电动门夹了脑袋……

后来有个小插曲，小两口提车后就碰了保险杠，但第二天出太阳后，弹性形变居然自己恢复了一点，还挺神奇的。

车身技术我不懂哈，有懂的大佬可以给科普下

总得来说，买四代帝豪的客户需求很简单：10万以内颜值不错配置不低就可以了。

上市两个月，现在现金优惠4000元，送4年8次保养。（经销商自己承担，不能全国通用，在哪里买，回哪里保养）不过最近因为车不够卖，所以就改成了综合优惠4000，等于现金2000再送4年8次保养。这个“综合优惠”大家一定要警惕，出现这种字眼就可以确定里面很多弯弯绕。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家的内训材料中，提到最多的就是千年老二逸动和合资降价王英朗。实际到店看车的客户也经常提到这两款，各占30%，还有极少情况会提到艾瑞泽。

前些日子一位00后小兄弟和家人一起来看车，早就了解过四代帝豪，但又父母命难违。家人觉得英朗价格很划算，重点是漂亮国的合资品牌，品质有保障。

小兄弟也不是没挣扎，说英朗内饰看不下去，车内味道也大，还要在三缸和动力弱之间做抉择，死活不想买。一家人吵吵闹闹也没个结果，后来给小兄弟打回访，得知胳膊拧不过大腿，还是含泪喜提英朗了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

四代帝豪目前只有两个配置供货，分别是指导价8.39万的尊贵型和8.89万的旗舰型，销量五五开，灰色一枝独秀占比60%。至于优惠幅度，最高也就是4000元现金了。

金融政策方面比较灵活，首付可以选择20%-80%之间，分期18-60个月，36期及以内有贴息4500。

免息方案有：贷50000分18期，贷40000分24期，贷28000分36期。

现在还有一个特殊政策，可以贷50000分36期免息，但其实是需要经销商承担500元利息，很多店不愿意做，所以要么客户自己交，要么只贷45000。

对比英朗做一个全款预算单。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

新款刚卖没多久，还没有收到抱怨反馈，不过四代帝豪客观存在一些问题：

（1）多功能方向盘取消了语音唤醒按键、定速巡航、音量+ -的标识，不太好上手；

（2）头顶天窗也没有控制键了，全部都在中控屏幕里面或者语音控制；

（3）后排座椅偏硬，乘坐会感到不舒服。

同时，现在准备买车的客户会觉得四代帝豪几乎没优惠，不够诚意，另外速度上了80后提速慢一些。

保养费用是多少？

常规保养费用在400以内，不过现在厂家赠送有4年8次免费保养，都是常规机油、机滤、工时费。

首保3个月/5000公里，之后每间隔6个月/7500公里做一次，质保期是4年/15万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

医疗、教育、律师、军警、党政机关公职人员购车都没有专享补贴，这和其他车系不一样。

目前的厂家政策是增购最多补2000，置换最多补5000，最早交付的4000台旗舰型免费升级座椅加热。