美的集团通过长达十八年的战略合作，将厦门本土包装企业合兴包装培育成为亚洲龙头。这不仅是一次供应商赋能的成功实践，更揭示了美的从家电追随者蜕变为全球产业链“链主”的战略布局，为理解中国制造业如何通过产业链协同实现全球化跃迁提供了宝贵样本。
智能速览
美的与合兴合作18年，从单一供应升级为全球化生态协同。
美的通过管理、技术、数字化全维度赋能，推动合兴完成现代化转型。
双方携手出海，实现海外工厂快速落地，年增长率超50%。
合作拓展至储能、机器人等新赛道，提供高附加值包装解决方案。
美的To B业务收入已连续两年破千亿，产业链协同是关键。
精华内容
美的与合兴的十八年共生，超越了简单的甲乙方关系。它是一种以链主企业为核心，通过管理、技术、资本和全球化资源整合，与供应商共同构建产业生态的深度协同模式，重塑了竞争格局。
深度赋能体系
美的的赋能并非简单的资源输出，而是体系化的能力培育。在管理层面，美的将MBS精益运营管理模式和严苛的品质管理体系移植到合兴，推动其完成从区域企业到现代化制造企业的内部革新。
在技术层面，双方紧扣“双碳”目标成立联合研发组，最终实现美的产品包装100%可回收，并斩获“绿色包装创新奖”。在数字化转型上，美的依托工业互联网平台，推动合兴向“包装+物联网解决方案”服务商转型，数字水印溯源、RFID标签等技术的落地，使美的包装成本降低8%、运输破损率降低15%、物流成本降低12%。
全球化同船出海
美的利用其40多年海外布局经验，支持合兴“同船出海”。当美的提出海外本土化供应需求时，合兴在美的全流程支持下，从厂房选址、土地购买到人力资源、清关服务，实现了泰国、印尼等海外工厂的快速落地与投产。
2023年开启海外本土化供应合作后，年增长率超50%。合兴“贴身服务”模式，即在美的客户工业园周边建厂，使交付周期缩短30%、物流成本降低25%。这种“零距离供货”的协同模式，成为美的全球供应链稳定与效率的核心保障。
共拓新赛道
随着美的向全球科技集团转型，其与合兴的合作也从传统家电包装，拓展至储能、工业机器人等高端制造领域。针对储能产品体积大、运输要求严苛的特点，合兴为其研发重型可循环包装方案。
结合工业机器人对精密部件的防护需求，开发定制化缓冲包装材料。这些高附加值的包装解决方案，不仅满足了美的To B新赛道的供应链需求，更印证了其通过产业链协同，实现从单一产品供应到全场景解决方案输出的转型思路。
重塑产业价值链
美的的To B转型并非孤军奋战，而是以链主身份带动整个产业链的能力升级。数据显示，美的To B业务收入已连续两年突破千亿元，成为企业发展的第二增长曲线。
通过数据共享、联合创新、利益共享，美的与合兴的合作打破了产业链上下游的零和博弈，形成了能力互补、利益共享的产业共同体。这种模式为美的To B业务的规模化发展提供了坚实的产业链支撑，也为中国制造业在全球产业链竞争中占据主动提供了宝贵经验。
美的与合兴的故事，是“链主”企业带动产业链整体升级的生动写照。这种从竞争到协同的转变，不仅构筑了企业自身的护城河，更为中国制造业在全球化竞争中占据主动提供了新的路径，未来的产业生态将走向何方？
