千问一分钱奶茶刷屏，月活一年涨近60倍：券照领，钱先别充

这两天刷微博，会撞见一批突然卖起奶茶的账号。“紫薇广场舞”“晓琪广场舞”“若希广场舞”，隔着几分钟发一条，内容整整齐齐，都是同一杯奶茶。教程也简单，没注册过千问的手机号下载App，对话框里输一个口令，领一张8元通用立减券，再说一句"帮我点杯奶茶"，选家蜜雪冰城或者茶百道，结算自动抵扣，买得巧实付能到一分钱。

广场舞账号为什么这么勤快？因为这是拉新生意。网上有现成的千问拉新佣金渠道，每拉来一个新注册用户，发口令的人就能分到一笔钱。你喝免费奶茶，他赚拉新钱，买单的是阿里。

那阿里愿意花多少钱买一个新用户？看两个数就心里有数了。按QuestMobile的统计，今年6月千问App月活1.67亿，在AI原生App里排第二，仅次于豆包，一年时间涨了将近60倍。11月初秋季榜出来，千问又登上了月活过亿App的用户增长榜第一。这个增长不是模型跑出来的，是奶茶砸出来的。阿里最新一季财报里，包含千问C端业务的分部单季经调整亏损211.6亿元，千问的用户获取成本是亏损扩大的主要推手之一。

一张8元券，买一个下载App、绑定支付宝、点完第一单的新用户。阿里要的不是卖奶茶，是让你把AI时代的消费入口装在手机上。

千问的界面就是一个对话框，点奶茶、点外卖都在对话里办。这张8元券的规矩藏在细节里。只有从没注册过千问的手机号才算新人，同一个支付宝实名、同一台设备只能领一次。券不找零，拿8元券点一杯7块的，整张券用完，差价不退。订单必须在千问对话里发起，中途退出去从饿了么或者淘宝单独下单，券就不生效。

券是真券，坑也真存在。春节免单那阵，有位用户讲过自己的经历，人在商场门口点单，系统把订单派给了11公里外的同品牌门店，运费十几块，还要等40分钟。付款后马上申请退款，商家以已出餐为由拒绝，千问的AI客服只会车轱辘话，最后绕到淘宝闪购的人工客服才把钱退回来。用AI点单，门店和地址这两项，付款前必须自己核一遍。

对普通人来说，真正要掂量的不是阿里亏多少，是补贴停了以后会发生什么。这个问题，千问自己给过答案。

8月23日，千问没打招呼就给视频生成加了"创作会员"。最强的Wan3.0锁进会员专属，连之前花钱充过额度的用户，也得再买一份会员才能接着用。之后几个月，几个不需要会员的模型陆续下线，免费积分在每天40和30之间反复。有位用户把每一次变化都记了下来，记到10月底，连这份每日免费额度都开始对部分用户停发。他那篇记录的最后写着，不给千问充钱已经不是选择，是自救。

评论区有人说得更直接。最早免费能生成视频，后来越来越多功能变成会员专属，照这个趋势下去，最后可能就只剩免费聊天了。

拉新的时候拿免费当饵，人进来了再一层层收费，这套路互联网二十年里演过很多遍。我不觉得千问一定会对点奶茶的用户下手，聊天入口是它要死守的东西。但补贴期的好脸色是真的，补贴后的翻脸也可能是真的，这两件事从来不矛盾。

那这杯奶茶到底喝不喝？

喝。但记住三件事。

领券没问题，8块钱是真金白银。下单别离开千问对话，付款前核对订单明细里的"立减8元"，挑一杯超过8块的，别拿8元券点7块的奶茶。
领完券，别顺手往里充钱。千问在视频生成上已经示范过，充进去的钱怎么用不由你决定。补贴期它不缺你这点钱，退坡期你更不该提前送上门。
家里有老人想跟着领的，帮着把收货地址和付款确认设置好。千问AI下单的订单近一半来自县城，不少老人是第一次这么点外卖。这确实是件省心的事，但省心之前，设置这一步别省。