二、装修必遇到的下三滥套路和踩不完的坑——签合同交钱

上一篇把交房验房、门店考察和前期沟通说完了，这一篇专门讲签合同、交钱这一步。前面聊得再明白，展厅里、微信里答应得再痛快，落不到一张盖了章的纸上，过后基本都不算数。很多人前面比价砍价挺清醒，一到销售说“今天定下来给你申请个优惠”，脑子一热就签字转账，回头一看，合同里全是坑。这篇我就按签之前先看什么、合同怎么看、钱分几笔付、最容易埋雷的几个地方，给你捋一遍，都是能照着对的东西。

一、签之前先把态度摆正

（一）合同和盖章附件，才是拿得出手的依据

聊天记录、效果图、销售嘴上说的赠送和折扣，真出了问题很难当证据用；真正能摆到桌面上的，是双方签字盖章的合同，再加上盖章的报价单、图纸、材料清单这些附件。所以别嫌合同厚，也别听“大家都这么签、走个流程”，落笔之前逐字过一遍，没坏处。

（二）别被现场气氛催着签

“今天不定这个优惠就没了”“领导只给咱们批这一个名额”“活动就剩这两天”，都是常用的节奏。真想把这套定下来，不差这一晚。可以跟对方要合同样本和报价附件，带回去看一两天；对方不肯给样本、一个劲催你当场刷款的，反而要多留个心眼，另外有了报价单，不仅可以和别的公司比价，自己拍个照找AI询个价也可以。

（三）先把前面谈好的东西攒齐

签之前把上一篇谈到的东西先列成一张小单子：想要的风格和参考图、约定的材料品牌型号（比如上一篇说的防水要把“雨虹蓝色金典G100高弹型”这种型号写清）、加项大概怎么算、销售口头答应过的赠送和折扣。签合同的时候逐条往里对，对不上、没写上的当场补，别全靠自己记性。

二、签字前先核清楚：跟谁签、钱给谁

（一）核对乙方身份和盖章

大多数装饰公司是真实公司，即使是皮包公司也是真实的，签合同要写公司全称，落款盖公章或者合同专用章，章上的名字得和合同抬头一致。

一部分主业卖材料的批发商做的装饰公司会没有名字，写他营业执照的装饰经营部即可，最应该警惕的是那种不盖章、落款写“某某施工队”，收的钱却挂着公司名头的，真出了纠纷找人都费劲。没有固定门店、没有执照的游击队要注意。

（二）钱尽量走公司指定渠道

工程款尽量走对公账户或者公司书面指定的收款方式，付款后拿盖了章的收据；别往业务员个人微信、私人银行卡里转大额款。个体户走个人渠道的，转账记录、聊天记录都留好，别只付了钱连个凭证都没有。

（三）核对甲方信息

自己的姓名、小区名、具体房号、户型、建筑面积，逐项看清楚，别填错填漏；合同后面附的户型图、图纸也要和这套房子对得上，别张冠李戴。

三、合同正文，一条一条的看

（一）承包方式和工程范围

先写清楚是全包还是半包，清包一般不签合同，各自包含哪些项目；更要紧的是把“不含什么”也列出来——墙体拆改、建渣清运、材料上楼搬运、成品保护、开荒保洁、灯具洁具和五金安装、开关面板这些，最容易前期不提、后期按增项收费。范围不框死，后面的增项就没边了。尤其是现在爱网购，前期沟通时说网上买的灯能不能电工给安，业务员答应的死死的，到后边电工不认账，这种情况太多了。

（二）盖章报价单必须作为合同附件

上一篇说过报价拆得越细越难删，到了合同这里，就要把盖章的明细报价单附到合同后面：项目、单位、数量、单价、合计、工艺做法、材料型号，一项都别缺，并写明“本附件报价单与合同具有同等效力”。合同正文不能只写一句“总价多少、按实结算”，那样前面辛苦谈下来的单价，后面很容易被一句“实际工程量为准”架空。

（三）材料品牌型号和工艺标准

主材、辅材都尽量落到品牌加型号、规格和大概数量；尤其是胶类辅材差价非常大，最基本的玻璃胶普通的几块钱一瓶，某品牌DA防霉胶70一瓶。别让它用“优质环保材料”几个字一笔带过。工艺比材料更要紧：关键工序怎么做、做到什么程度、按什么标准验收，挑几条重点写进去。你自己采购的材料另列清单，写清谁买、什么时候进场、用坏了谁补。

（四）工期和延期责任

开工日期、竣工日期、总工期天数要写明；延期了怎么担责、每拖一天怎么算，也得有数；哪些情况可以顺延，比如业主要求变更、甲供材料没按时到位、长期停水停电、不可抗因素，最好列清楚。不能用“工期视现场情况而定”这种空话把责任兜过去。

（五）付款节点和比例：交钱这一步最关键

大原则就八个字：分期来付、多留尾款、干完一期验收合格再付下一期，别在开工前把大头甚至全款交出去。常见的稳妥结构是：签约时一笔小额定金或预付款（大部分装饰公司是交钱出图，如果确定做图免费，如果不做这笔钱就是设计费）进场和基础施工一笔，隐蔽工程、中期验收合格一笔，竣工合格再一笔，最后留一笔质保尾款压一段时间。每笔付多少、满足什么条件才付，写进合同；比例双方可以谈，但“先交全款再进场”“交大额定金锁优惠”这种做法要慎重。每付一笔，对应一张收据和一个验收节点，别一笔糊涂账。

总体是4笔，定金（几千）出图→进料施工付三成→木工结束付三成→油工结束付三成→清场完毕验房后付一成。最后的这一成是可以不要的利润，你验房成功愉快付款我白得，你事多我无法应付这钱我不要了我也挣。但是不要因为这个就刻意不给，毕竟大家都很辛苦的工作，刻意克扣工钱有太多方法折腾你了，不值当。

（六）增减项和变更怎么算

前期谈过的加项单价，落进合同，或者附一张单价表；施工中任何加项、减项，先出书面变更单，写清项目、数量、单价、合计，双方签字之后再动工，绝不能先干了再补价。工人现场顺口说的“顺手给你加一点、最后一起算”，没有签字单据就可以不认，这一条能挡住大半后期加价。

（七）验收节点和工程量确认

水电、防水这类隐蔽工程要单独验收，防水做完做闭水试验、确认不漏再往下铺；中期、竣工分节点验收。哪道工序不合格怎么返工、返工费谁出、工期顺不顺延，都写明。实际干了多少量，以双方到现场实测为准、签字确认，别全交给对方单方报量——上一篇说的收方，就落在这个环节。

（八）保修和售后

保修范围、从什么时候起算（一般从竣工验收合格之日起算）、哪些部位保多久、出问题多久上门、由公司还是个人负责修，都写清楚。终身维修是可能的，但不是终身免费维修。从交房结束之日起，工人每去一次都有车马费用，指望装饰公司免费是不可能的。

（九）定金、订金和退订规则

“定金”和“订金”不是一回事，落笔前一定分清。定金一般适用定金罚则：业主这边反悔通常不退，对方违约通常要双倍返还，所以大额定金别轻易交；订金、意向金、诚意金更接近预付款，能不能退、什么条件退，必须在合同里白纸黑字写明。活动套餐、绑定赠品、优惠折扣如果涉及退订，规则也写清楚，别只听口头解释。

（十）空白、格式条款和争议解决

合同里的横杠空白，要么填实、要么划掉，绝不留空让人事后补；“最终解释权归本店”“概不退换”“乙方不承担相关责任”这类明显偏向对方的格式条款，要求删改，谈不拢就别签。有分歧先协商，协商不成走什么渠道、向哪里解决，也写明。整本合同页数多的，记得盖骑缝章，逐页核对、确认附件齐全再签字。

四、交钱环节最容易踩的五个坑

1. 合同只写“按实结算”却不附单价表，前面谈好的单价全失效，现场量多少算多少，你很被动。

2. “免费设计、送监理、送家电、送洁具”要写成赠品清单，写明品牌、型号和成色，不然送来的可能是滞销残次品，甚至结账时说赠送取消了，最好是通通不要，送的没有好货！

3. 折扣、减免、赠品、材料升级，一律写进合同备注，口头答应的东西过后最容易不认。

4. 私户收款、只给白条不盖章、不开收据发票，真要维权时说不清钱付给了谁。

5. 图纸、报价单、材料清单、单价表、变更单模板缺一样，合同就少一块依据，缺的盖章补全再签。

五、签字前最后过一遍这份清单

1. 乙方全称、盖章、收款渠道三者一致。

2. 承包方式、包含项和不含项都写清。

3. 盖章报价单作为附件，并注明与合同同等效力。

4. 材料品牌型号、关键工艺做法写明。

5. 开工竣工日期、总工期和延期责任明确。

6. 分期付款、节点验收合格再付，并留质保尾款。

7. 增项先签书面变更单再施工，最好附单价表。

8. 隐蔽、中期、竣工各验收节点和返工责任写明。

9. 保修范围、起算时间、重点部位单独约定。

10. 定金还是订金、退订和优惠绑定规则写清。

11. 空白处填实或划掉，明显偏向对方的条款处理掉。

12. 骑缝章盖好、附件齐全、每笔款都有收据。

合同、图纸、报价单，加上后面所有变更单、验收单、收据发票，按时间顺序收好。合同篇先到这儿，下一篇顺着工序讲水电暖改造——那是隐蔽工程里最容易被加钱、也最难返工的一环，到时候接着说。最后啰嗦一句：定金、保修这类直接关系到钱和责任的条款，拿不准就慢两天，找懂行的人问清楚再签，别为了一个所谓优惠，把后面的工期和尾款搭进去。

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