骑行圈的lululemon来了，Rapha.进军国内市场

近日，英国骑行生活方式服饰品牌 Rapha 宣布正式进入中国大陆市场，其品牌天猫旗舰店将于4月正式上线。同一时间，头部自行车品牌 Trek崔克 宣布旗下授权经销商门店将引入 Rapha 产品。

运动品牌的创业故事似乎总殊途同归，和大多数创始人一样，Rapha 的创始人 Simon Mottram 自己也是一位狂热的公路车爱好者。

Simon 是一位资深广告人，他觉得当时市面上的骑行服都不够时尚，于是决定自己打造一款高品质高性能兼具的骑行服，并在2004年在伦敦，他自己策划的一个环法的传奇车手影像展上，推出了 Rapha 这一品牌。

但 Rapha 的起步并不顺利，商业计划 Simon 就筹备了两年。而再用3年时间，在会见了200多位投资人后，Simon 只拿到了区区15万英镑，最后还是靠亲朋好友的资助，才艰难启程。

起初，Simon 和几位合伙人都在家线上办公，利用社交平台和论坛进行推广营销，而 Rapha 也只在线上销售，好在通过线上用户的口碑相传，Rapha 第一年便获取了30万英镑的收入，之后逐渐稳定下来，利用环法赛事、伦敦奥运会等契机开始腾飞。

2013年 Rapha 开始与天空车队（Team Sky）合作，取代 adidas 成为其服装供应商。此后品牌知名度普及全球，广受业余爱好者的欢迎。

走上发展快车道的 Rapha，也尝试和各类其他文化的品牌进行联名合作。与 Paul Smith 和 Palace 的联名合作分别将时尚和街头的元素带到了骑行服中，也让不同文化群体的人了解到了 Rapha 这一独特设计语言的骑行服品牌。

从品牌的角度，Rapha 对于公路自行车界就像是 lululemon 对于瑜伽的地位。它的成长和 lululemon 如出一辙，一开始看起来很小众，但是依托于一个让人疯狂着迷、身心得到历炼的运动，在满足专业消费者对功能性的苛刻要求之外，设计简洁而时尚，逐渐就变成了这项运动的潮流符号。

和 Patagonia 贯彻理性消费原则讲述环保故事，奥地利红牛利用极限运动诠释潮流故事一样，通过极具风格的设计语言和实际行动，Rapha 成功打造了品牌自己的生活方式故事。

和 lululemon 在瑜伽裤中的定位一样，Rapha 的出现，定义了在其之后的骑行服品牌的设计风格。而作为设计风格的革新者，其定价也和 lululemon 相当。

rapha 官网定价，一件上衣多在100-200美元

在消费降级浪潮下，Rapha 的营收也面临着定价策略的挑战。最近六年以来，Rapha持续亏损。

而在近些年的户外浪潮下，骑行运动持续保持火热。过去一年，抖音话题 #户外运动 话题下短视频播放量超过 71.6 亿次，热门视频中不乏城市骑行。小红书发布的《2023户外生活趋势报告》显示，2023年1月到10月，骑行相关的笔记发布数量增长近400%，整体的阅读量超过13亿。国内也陆续涌现了诸如 GRC、NEZA 等新锐骑行服品牌。

在品牌成立20周年之际，Rapha 骑行生活方式的故事终于来到中国市场。当消费降级成为市场的热词，定位轻奢的Rapha能否在国内站稳脚跟，让我们拭目以待！

眼下户外风头正劲，就像当初 lululemon 凭借瑜伽裤开辟出一片新天地那样，任何小众赛道的运动服饰都有机会成长成为下一个 lululemon 。何况骑行又是世界上最大的产业之一，被严重低估的一个行业。