蔚来ET5T:贷款购车1年期受欢迎,24款开启锁单即将要交付

2024-02-26 08:30:07 19点赞 15收藏 52评论

大家好,我是蔚来的顾问,带大家一起来看看猎装车ET5T的市场情况吧。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

平均每天进店量约8组,其中来看ET5T的占3组。因为这个商超刚开业没多久,所以在线上线下做了一些推广活动,特别是车主打卡给我们带动了一些人气,有4成的客流是车主带动过来的,提升了约2~3组。

买这款车的用户几乎百分百会选nomi头,10台里有5台选同温层蓝 、4台选星灰。现在是以现车为主销售,提车手续1周左右就能搞定。

100度电池、大轮毂、拖挂套装没什么人选;而黑色、极光绿、曙光金这仨颜色选得人很少。极光绿和曙光金虽然属于彩色,但在这个车型上视觉感受没多好,会觉得绿色不上档次。而且用来上下班接送孩子,对续航要求不高,所以100度大电池选配率很低。

蔚来ET5T:贷款购车1年期受欢迎,24款开启锁单即将要交付

现在有现金优惠,6以下是减免24000元,7跟8是32000元。1月份调整的这个权益,因为马上要推出24款车型了,所以得尽快把23款清掉。

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

年龄层偏小,30岁以下占8成,男性占7成,职业上IT行业占6成,网络直播、网红有2成。超过6成用户是全款购车。

蔚来ET5T:贷款购车1年期受欢迎,24款开启锁单即将要交付

27岁的陈先生是个体户老板,日常开开直播介绍自家产品。他有个老BYD电车因为续航越来越虚不满足日常使用了。一开始看了特斯拉觉得挺时尚,但还是担心电池使用寿命。他也考虑过电池技术更新迭代的问题,特斯拉那边告知旧车置换可以享受,来看蔚来知道能换电,既能保证电池使用寿命,让电池一直处于健康状态,将来也能不换车就能体验到新技术的电池,没怎么犹豫就定了ET5T。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

内训的时候会拿奔驰C级、宝马3系和Model3来对比。接待过程中对比宝马3系的10个里占4个,对比Model 3的占5个。跟特斯拉主要会对比辅助驾驶、人机交互;对比宝马的会更侧重操控性。

蔚来ET5T:贷款购车1年期受欢迎,24款开启锁单即将要交付

选择蔚来是觉得操控性更好、设计语言更胜一筹,以及一些区域特斯拉不让进。

王先生25岁公务员,从特斯拉店里出来就到了我们店,直接说‘我今天就是要买车,给我一个不买特斯拉的理由’。我从多个方面给汪先生进行了对比介绍,比如特斯拉物理按键取消过多,可能会增加实际驾车时的不便,蔚来的驾驶模式更加多样化,特斯拉没有这么多调整性,死板一点,电车长远性使用,蔚来复购的权益有保证等等。当天没说什么,第二天再联系说已经定了Model 3,我们也了解一点他的工作性质,提醒他进出单位这块是否会有影响,他父母也帮着思索了一番,当天就过来要退特斯拉,当然对于特斯拉的1000元定金,我们这边也有相应的补偿,汪先生挺高兴就定了台ET5T。

蔚来ET5T:贷款购车1年期受欢迎,24款开启锁单即将要交付

选择竞品主要会有预算成本、外观设计以及蔚来明天要完的传闻这几个原因。

23岁的王先生刚毕业参加工作还没多久,自己还没有挣钱,所以由家里出钱,预算是30万以内。带着女朋友一起来看车,之前也去看过Model 3了。很认可马斯克,觉得他是一个很有想法的人。觉得特斯拉上市更早,在知名度更高。自己没事会翻翻小红书,会看到很多蔚来明天要完的帖子,担心车买完就没有未来了。从资本层面觉得特斯拉肯定不会倒闭,不允许有人对特斯拉有任何负面评价。在自己下定特斯拉之前得亲自来蔚来看看,给自己买特斯拉下最后的决心。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

目前有年化费率2.59%和2.79%的贷款方案可以选。做贷款的话一般会选择贷10万,分期1年。

给大家上个金融预算单:

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能买ET5T的车主之所以选择分期1年这种方式,原因有二:一是自己可以资金没问题,但是偶尔需要做个现金流周转,但又不需要太长时间,所以分期1年有所余地;二是家里出钱给买车的,父母觉得直接全部出资的话,孩子就没什么压力了,需要让孩子稍微有一些负担,这样就不会乱花钱。

再来个全款的:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

后续用车过程中一些车主会觉得不能再加装HUD有些遗憾,因为选装的时候就没有HUD,以及会觉得悬挂有点硬。

保养的话是1年或2万公里,项目是换空滤、常规的电路检测和三电系统检测。费用大概在六七百块钱。

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只有销售才知道的秘密

购买展车的话,会有更大的优惠,具体是根据展出时间长短确定的。

Nomi在买车时可以不选,后期在车商城通过积分购买也可后续再安装;另外现在购车通过走蔚来的置换平台可以享受5000元的现金优惠,这个替换掉的是之前赠送NOP+6个月使用权。

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