蔚来ET5T：贷款购车1年期受欢迎，24款开启锁单即将要交付

大家好，我是蔚来的顾问，带大家一起来看看猎装车ET5T的市场情况吧。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

平均每天进店量约8组，其中来看ET5T的占3组。因为这个商超刚开业没多久，所以在线上线下做了一些推广活动，特别是车主打卡给我们带动了一些人气，有4成的客流是车主带动过来的，提升了约2~3组。

买这款车的用户几乎百分百会选nomi头，10台里有5台选同温层蓝 、4台选星灰。现在是以现车为主销售，提车手续1周左右就能搞定。

100度电池、大轮毂、拖挂套装没什么人选；而黑色、极光绿、曙光金这仨颜色选得人很少。极光绿和曙光金虽然属于彩色，但在这个车型上视觉感受没多好，会觉得绿色不上档次。而且用来上下班接送孩子，对续航要求不高，所以100度大电池选配率很低。

现在有现金优惠，6以下是减免24000元，7跟8是32000元。1月份调整的这个权益，因为马上要推出24款车型了，所以得尽快把23款清掉。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

年龄层偏小，30岁以下占8成，男性占7成，职业上IT行业占6成，网络直播、网红有2成。超过6成用户是全款购车。

27岁的陈先生是个体户老板，日常开开直播介绍自家产品。他有个老BYD电车因为续航越来越虚不满足日常使用了。一开始看了特斯拉觉得挺时尚，但还是担心电池使用寿命。他也考虑过电池技术更新迭代的问题，特斯拉那边告知旧车置换可以享受，来看蔚来知道能换电，既能保证电池使用寿命，让电池一直处于健康状态，将来也能不换车就能体验到新技术的电池，没怎么犹豫就定了ET5T。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训的时候会拿奔驰C级、宝马3系和Model3来对比。接待过程中对比宝马3系的10个里占4个，对比Model 3的占5个。跟特斯拉主要会对比辅助驾驶、人机交互；对比宝马的会更侧重操控性。

选择蔚来是觉得操控性更好、设计语言更胜一筹，以及一些区域特斯拉不让进。

王先生25岁公务员，从特斯拉店里出来就到了我们店，直接说‘我今天就是要买车，给我一个不买特斯拉的理由’。我从多个方面给汪先生进行了对比介绍，比如特斯拉物理按键取消过多，可能会增加实际驾车时的不便，蔚来的驾驶模式更加多样化，特斯拉没有这么多调整性，死板一点，电车长远性使用，蔚来复购的权益有保证等等。当天没说什么，第二天再联系说已经定了Model 3，我们也了解一点他的工作性质，提醒他进出单位这块是否会有影响，他父母也帮着思索了一番，当天就过来要退特斯拉，当然对于特斯拉的1000元定金，我们这边也有相应的补偿，汪先生挺高兴就定了台ET5T。

选择竞品主要会有预算成本、外观设计以及蔚来明天要完的传闻这几个原因。

23岁的王先生刚毕业参加工作还没多久，自己还没有挣钱，所以由家里出钱，预算是30万以内。带着女朋友一起来看车，之前也去看过Model 3了。很认可马斯克，觉得他是一个很有想法的人。觉得特斯拉上市更早，在知名度更高。自己没事会翻翻小红书，会看到很多蔚来明天要完的帖子，担心车买完就没有未来了。从资本层面觉得特斯拉肯定不会倒闭，不允许有人对特斯拉有任何负面评价。在自己下定特斯拉之前得亲自来蔚来看看，给自己买特斯拉下最后的决心。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前有年化费率2.59%和2.79%的贷款方案可以选。做贷款的话一般会选择贷10万，分期1年。

给大家上个金融预算单：

能买ET5T的车主之所以选择分期1年这种方式，原因有二：一是自己可以资金没问题，但是偶尔需要做个现金流周转，但又不需要太长时间，所以分期1年有所余地；二是家里出钱给买车的，父母觉得直接全部出资的话，孩子就没什么压力了，需要让孩子稍微有一些负担，这样就不会乱花钱。

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

后续用车过程中一些车主会觉得不能再加装HUD有些遗憾，因为选装的时候就没有HUD，以及会觉得悬挂有点硬。

保养的话是1年或2万公里，项目是换空滤、常规的电路检测和三电系统检测。费用大概在六七百块钱。

只有销售才知道的秘密

购买展车的话，会有更大的优惠，具体是根据展出时间长短确定的。

Nomi在买车时可以不选，后期在车商城通过积分购买也可后续再安装；另外现在购车通过走蔚来的置换平台可以享受5000元的现金优惠，这个替换掉的是之前赠送NOP+6个月使用权。