CBME母婴新趋势｜全家温度，母婴不止是母婴

从“母婴呵护”到“全家温度”，这种转变正在无数家庭中悄然发生。

“全家温度”意味着将产品和服务的范围从单一的母婴类别拓展到全家百货、全家营养、全家疗愈等多个维度，从而更深入地参与到目标用户的整个生命周期中，开拓新的增长点。

全家百货，重新定义起点

从传统母婴店演变为综合性百货，这一转变正在逐步实现。

今年4月24日，孩子王发布了2023年年报和2024年一季度报告，显示公司无论在营收还是净利润方面都有所增长。

这种增长与孩子王过去一年中实施的多项策略密切相关，其中包括“扩展产品类别”——从母婴产品扩展到全龄段产品。2023年7月28日，孩子王在南京弘阳广场开设的全国首家儿童生活馆便是这一战略的体现，该店铺主打大童相关商品，明显意在吸引更多大童家长的光顾。

全家百货的概念远不止满足-1至16岁儿童的成长需求，它标志着多个业务板块的深度转型，旨在为消费者提供一站式的购物体验。从日常生活用品到个人护理美妆，从饮料到休闲食品，大力发展全家百货，精选与母亲群体高度匹配的商品，全面满足家庭的日常需求，成为许多母婴企业寻求突破的新策略。

根据CBME《家庭清洁产品在母婴渠道的增长新机遇》报告，预计在2024年将重点发展“教育产品”、“家庭清洁”和“休闲食品”的门店比例分别为25%、26%和37%；其中55.6%的母婴店店主认为“全家洗护产品”将带来新的增长机会。

全家百货，当原点成为新的起点，未来将展现出无限的可能性。

全家营养，撬动家庭6口人的消费

全家营养的概念正在成为推动家庭健康消费的一个重要趋势。在后疫情时代，人们对健康的关注已经超越了孩子，扩展到了全家老少。

天猫健康的数据显示，其平台上的年度购买用户数近3亿，人均年购买频次超过5次，交易规模达到千亿元级别。这表明，消费者已经开始跨越年龄和人群的界限，全面关注家庭成员的营养与健康。

在产品供应方面，许多知名品牌如伊利、飞鹤和佳贝艾特等已经开始针对全家营养需求，提供从婴儿到老年的全生命周期产品。此外，母婴店也在积极扩展其产品线，包括各种奶粉和多类目的保健品，以满足不同年龄段和健康需求的消费者。

根据CBME的调查，64%的母婴店计划在今年重点推广全家营养品，显示出市场对这一领域的高度期待和潜在的增长机会。

全家疗愈：小情绪撑起大生意

在现代社会，生活的压力和挑战层出不穷，这导致了对心理和情感疗愈的需求日益增长。

据全球健康研究所的预测，全球疗愈经济预计将以每年10%的速度增长，到2025年达到7万亿美元的市场规模。特别是在母婴领域，95后妈妈们更加重视自我疗愈和个人成长，这一点从她们的消费行为中可以看出来。例如，在各社交平台上，与“疗愈”相关的内容和产品受到了极大的关注和消费。

疗愈市场的扩展不仅仅是商品的销售，更是服务和内容的创新。瑜伽、冥想、芳疗等疗愈服务逐渐成为主流，同时，母亲节等节日的营销策略也开始从传统的母爱赞美转向关注母亲个人的情感和需求。

品牌如Babycare、爱慕、珀莱雅等通过创新的广告和活动，呼吁社会关注母亲的个人价值和情感需求，这些都是疗愈市场发展的表现。