宝马X1：按揭给出3年0利息，对比竞品主打一个空间大

大家好，我叫半夏，是宝马4S店的销售顾问。今天聊聊X1这款车型，给大家介绍一下现在的售卖情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

我所在的是一个没什么特色的北方城市，当下正直酷暑季节，天气燥热，而我们在公司每天感受到的却是彻骨寒冬。这倒不是因为公司空调开的足，而是管理层每天开会都在说隔壁又有哪个店资金链断裂跑路了。

为了增强我们的体验感，公司也开始了开源节流，给员工免费的午餐不提供了，给客户的茶歇5种饮料只留下最便宜的大麦茶了。二线岗位裁员，之前满满当当的办公室变得空荡荡，看着一张张空着的桌椅，如同一个个墓碑，在悼念汽车行业曾经的辉煌。

销售顾问也难以独善其身，卖车提成也在大幅度降低，要想拿到跟之前一样的工资，销量需要之前的1.5倍才可以。

作为一线销售，我们不喜欢因为一味降价导致亏损带来的工资大幅度降低，但又惧怕价格稳定后售车难度增加导致业绩下滑，结果还是挣不到钱。

言归正传，我们先说X1。8月份平均每天有20组客户看车，其中每10组客户中有1组是来看X1的。7月份店里共卖车120台，其中宝马X1卖了20台，这车我交了1台，全款卖一台提200，贷款加贴膜贴车衣的话，平均一台车能提800元。

现在还有19台现车，有16台白色，黑色3台。其中最多的是指导价31.69万的25Li前驱M运动套装版。剩下的是前驱的20Li设计套装和25Li设计套装，全是金属漆白色的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户以女士为主，10个车主中有8个是女性，剩下的那两个也会说，这车是给你嫂子开的，不过实际却是买回去自己开。

这台车的很多特质迎合了女性消费者的需求，首先是宝马的品牌，小姐妹一问你开啥车，回答开宝马啊，有面子。

至于是1.5T还是2.0T，是几缸的，谁在乎呢，这些是臭男人才搞得懂的玩意儿，车这东西，踩油门能走就行了，管那么多干嘛。

其次是空间足够的大。BBA同级别中最大，拉货带娃空间足够用，并且还便宜啊，不到20万的价格，买这么大一个豪华品牌的大越野车，属于花小钱办大事，性价比非常高。

这个月卖的一台X1，让我看到了一抹温情的亮色。陈先生今年60多岁，看车订车一直都是自己来的，说是买个X1给家里人开。

提车的时候实际用车人来了，是个30岁风姿绰约的少妇，我一时分不清是陈先生的闺女还是太太，陈先生可能从我克制的表情中看出了什么，等少妇不在的时候跟我说，这是自己的儿媳妇。

陈先生说，儿媳妇跟儿子离婚了，所以自己要买台车送给她，我不理解并表示大受震撼，我说，都离婚了为什么还要送车？陈先生怕我脑补的太多，说儿媳妇是离婚了，但是孙子跟了他妈妈啊，孙子是自己的亲孙子，买台好车，别委屈了自己的孙子。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是奥迪Q3和奔驰GLB。宝马X1的优势前面提了一嘴，X1是BBA在这个级别里空间最大、配置也是最高的，这就是选择X1的理由。

其实对比最多的是iX1，因为每个客户都推荐iX1。推荐理由是便宜2万元、省购置税、电车提速更快，噪音小，并且同样的价格能买到四驱的。

客户选择奔驰GLB的原因是品牌因素。到现在为止，还是有一部分客户无条件喜欢奔驰品牌的，你说什么都没用，就是要买奔驰。客户当然也给自己找了合适的借口，例如奔驰内饰更漂亮，外观更大气等。

客户选择奥迪Q3的原因就只有一个，便宜啊。理解是这样的，虽然Q3比X1和GLB档次低一点，但是也都是同档次的车，价格还便宜不少，属实没必要花那么多钱买宝马奔驰，就买个Q3得了，都是豪华品牌。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的配置是宝马X1 25Li，原因是客户还是喜欢2.0T发动机，不愿意因为差3万块钱买个1.5T的。

最好卖的颜色是白色，10台车中有6台，黑色也相对卖的可以，10台车中有2台，剩下的两台就是蓝色红色等彩色车型了。

相比一个多月前，X1的价格应声涨了2万元。这么生生涨价，消费者肯定是不买账的，所以为了让消费者买的舒服，给出了3年0利息的金融方案。

车价虽然涨了，但是跟之前银行贷款相比，利息节省了2万多，涨价但是客户的含利息的购车成本并没有增加。

当然，作为专业的从业者，希望这个零利息的方案，不只是价格拉升这个特殊时期的产物，能一直保持下去就更好了。

这个是全款方案，因为零利息方案没返点，分期和全款是同样的价格，以X1 25Li两驱举例，全款落地是23.7万。

保养费用是多少？

每隔1万公里保养一次，小保养900元。大保养3200元，主要还是看做什么项目。就像是空调滤芯和汽油滤芯啥的，也没有太大必要按照保养指导更换，延迟一年或一万公里更换可以省不少钱。

最近买车还要注意哪些事情？

车真的是涨钱了，一时半会消费者肯定不买账。但感觉一时半会也不会有太大变化了，不然那不是搬石头砸自己脚了嘛。