平安人寿与平安健康险渠道解绑，不仅是内部调整，更揭示了寿险增长乏力下，巨头们如何争夺健康险这一新蓝海。此番操作背后，是行业增长逻辑的深刻转变。
智能速览
平安人寿全面接管代理人渠道医疗险销售，开启自营时代。
寿险市场增速放缓，健康险成为保险巨头新的增长引擎。
平安健康险约六成保费依赖寿险渠道，面临增长挑战。
行业竞争加剧，健康险未来比拼的是生态与服务能力。
精华内容
此次平安内部的渠道拆分，远非一次简单的业务调整，而是对健康险市场未来格局的一次战略卡位。
渠道解绑
平安人寿与平安健康险的渠道协作模式正式终结。平安人寿内部已宣布全面接管代理人渠道的短期医疗险销售业务，并同步终止平安健康险产品在寿险渠道的销售。此举标志着平安人寿正式开启医疗险自营时代，也意味着平安集团在健康险赛道上，从内部协作转向更为直接的内部竞争。过去，平安健康险的核心产品如“e生保”等，正是借助平安人寿庞大的代理人团队进行销售的。
寿险的焦虑
平安人寿亲自下场，背后是寿险业务增长乏力的深层焦虑。近年来，寿险市场受人口红利消退等因素影响，保费增速已从过去的两位数放缓至个位数。相比之下，商业健康险市场增长迅速，2024年保费规模已达9774亿元，十年复合增速高达20%。
面对集团严格的“狼性文化”和增长KPI压力，平安人寿必须寻找新的增长点。将过去“看不上”的医疗险业务纳入自营体系，意味着更高的利润空间和新的业绩增长曲线。
健康的挑战
渠道“解绑”对平安健康险而言，挑战尤为严峻。其保费收入中，约有六成依赖平安人寿的代理人渠道。虽然续保的长期医疗险影响不大，但短期险及新单业务增长将面临巨大压力。
过去，平安人寿收取的渠道费用远低于行业35%的上限。转向外部渠道后，平安健康险的获客成本将大幅上升。为此，平安健康险正积极“两条腿走路”，一方面加强与互联网中介等三方渠道合作，另一方面通过“随身易”APP大力发展自有代理人团队，计划在2026年组建10万人的队伍以应对冲击。
行业的未来
平安的内部调整是整个保险行业战略转向的缩影。随着医保基金承压和国家政策鼓励，商业健康险的重要性日益凸显。各家保司都在积极布局，从带病体保险到长期护理险，探索新的增长可能。
未来，健康险市场的竞争将不再是简单的产品与价格比拼，而是生态圈和服务能力的综合较量。能够整合医疗资源、创新服务模式、提升客户体验的公司，才能在这场蓝海市场的争夺中脱颖而出。
平安集团的渠道变革，吹响了健康险市场深度竞争的号角。当内部协作变为内部竞争，这不仅考验着两家子公司的战略定力，也预示着整个行业的竞争维度正在被重塑。未来，谁能构建更完善的服务生态，谁就能赢得这场长线布局。
