小米SU7 Ultra：展车吸引小学生，闪电黄果然是选择最多的颜色

大家好，我是小米Ultra的销售。之所以这么说，是因为SU7 Ultra和普通版本的SU7不在一个网络卖。严谨一点说，不在一个网络提车而已，反正小米的销售渠道就一个：“雷总的发布会”。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

当地就一家SU7 Ultra的交付中心，由于是在城市相对繁华的地段，一天进店客流约1000批次，约等于隔壁某道的100倍！那家伙，人山人海，红旗招展。

最离谱的是，附近的小学生放学之后也溜到我们店看车，这段时间陆续碰到好几起家长拿着鸡毛掸子到店领孩子的情况。

还是那句话，这车就别管啥颜色了。总之，就看雷总敢出多少种，就是选择不同而已，非要说哪几种相对多一些的话，就是免费的闪电黄和9000的太空银。

自从Ultra上市，我们交付中心一共交付了13台，除了一台黄色的展车，到店的新车会瞬间被客户提走。

我交了3台，平均下来一台提成1000。提成是500+500模式，也就是定车500+交付500。

装个X，我手里现在捏了62个大定的单子了，哈哈哈哈哈！！！

咱们是没有库存车这个说法的，来车即交付。追着问我们有没有展车卖的客户有很多很多！再说一次，雷总已经欠了一屁股债了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的大多是不缺钱的年轻人，开着什么911、718、RS、M3/M4到店的非常多。这车现在已经不能用一辆车来定义了，就好比上一个订单的老哥。

过来不问价格不问配置，问的都是选装和等车周期。最后选了碳盖，选择锻造轮毂，选了碳顶。总之就是能选的全部选，等车周期的DeBuff全叠满。话里话外就是圈子人手一个Ultra订单，反正现在也不看谁先提车了，那就在选装上攒攒劲，素车都不好意发群里。

目前按我们店的情况来看，选碳盖的能占85%以上。大家的心态就是反正也不指望能快速提车，那就别整素车，那玩意儿出街已经不扎眼了。

碳顶能占到50%，锻造轮毂占到20%，选装拉满的订单能占了30%。

别看现在路上跑的铁盖子多，等过段时间选碳盖的集中提车之后，就满街的大鼻孔了，虽然这个提车周期要比普通版本多4~5个月。我都为雷总担心，哦不对，是所有的小米销售都欠着客户多少单子了。所以，也别看我捏了60多个订单，实际能拿到手的不知道猴年马月了，刚刚笑早了！

关于选装这破事必须要说下，本来大定之后是没有改配途径的，结果很多人反映说选错了，雷总为了大家早日提车呼吁大家改选铁盖子，于是乎提供了改配途径。这操作的结果就离了个大谱，本来选铁盖子的客户纷纷改成了碳盖，完全反着来，根本不怕等车时间太长。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品很扯淡，但真就有56E。看起来正常实际也不怎么正常的Model S和路特斯繁花，要么差了几十万，要么就冷门的要命。像RS和M3/M4提及的客户也有一些。至于那什么教育机构的FR，emmmm，没人提！

对比的虽然有，战败的却少。只要客户到奔着Ultra到店来了，90%都能签。至于那10%，要么是想买但有车开决定再等等的，要么是家里不同意。

这个月有个老哥到店，都谈到选配了，他忽然对我说要对比下M4。我说你去看了M4了么？老哥答：不，我有台M4才开了5000km，决定再考虑下。

隔天老哥给我发微信说家里不同意，让我别慌，他去想办法，让我再等等，给我看得一愣一愣的。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

SU7 Ultra只有一个配置，而且全款购买的比例很高，10台里面能占到7台。选装颜色最多的是闪电黄，免费又好看。

目前没有优惠，权益直接APP上查看，除了赠送的套件，还有什么诸如交付中心城市终身免费上门补胎啥的，有点多。

注意，2025年的免税额是33.9万，超出的部分是要缴纳购置税的。素车无选配的SU7 Ultra需要补交16900的购置税。

来个全款：

按揭的话，我们不限制客户在哪里贷款，不过非常推荐官方的贷款渠道，年化费率2.5%，最低0首付，最长贷款5年。也可以做5050的低月供方案。官方给的条件是满一年就可以提前还款，不收后面违约金和利息。

买车后客户会有哪些抱怨？

1、等车时间长！

2、等车时间长！

3、等车时间长！

4、过！

保养费用是多少？

五年基础保养赠送。

最近买车还要注意哪些事情？

这车没啥值得注意的，不差钱又喜欢的直接买就得了。反正早定早享受，晚买也享不了折扣。

最后想说这篇文章是3月底写完的，原本计划4月2号发（老张微博写过预告），之所以拖到今天也是为了有个缓冲，大家看到的写作心情还是上月底的状态，近期我给自己的要求就是做好接待和服务。