19元“刘亦菲同款发夹”卖断货，宝格丽设计师破防了

刘亦菲同款火了。

封面 I 刘亦菲微博

作者 I 苏子秋

报道 I 首席品牌观察

明星效应这件事，很多时候是门玄学。

曾经人气很高的明星，可能突然之间就过气了，卖的东西没人买单了。主演过众多台湾偶像剧男主的明道，去年就被某品牌吐槽，花了300万请他带货，结果销售额仅34.8万，之后“退货率达一半以上”，实际销售量仅2000余单；杨子、黄圣依更是离谱，去年为某腊肉品牌带货，只卖出1单，气得商家报警了。但也有的明星，似乎拥有先天带货圣体，无论是商业代言，还是私人同款，都能迎来消费者狂热追捧，给商家带去泼天富贵。这样的明星不多，“神仙姐姐”刘亦菲绝对是其中一个。

近日，参加完VOGUE年会的刘亦菲，在微博晒出了一系列活动照片，其中抱着玲娜贝儿的一张，更是登上热搜，引发网友热议。

图源：微博@刘亦菲

一个是内娱扛剧的女明星，一个是迪士尼的女顶流，这个组合用两个字形容就是：养眼。照片火了，刘亦菲的穿搭很快被网友扒出了同款。一条宝格丽项链100万＋，手上的宝格丽戒指超14万，头上的两个星星发夹也来自美国一款高档次的首饰品牌‌Jennifer Behr，一个要2000多块钱。

图源：小红书@明星潮搭Daily

但一众大牌里，一款售价仅19元的奥特曼发夹特别吸引眼球。原来“神仙姐姐”不仅钟爱大品牌，还把平价的小饰品带到了时尚场合，这样的反差感，不仅让刘亦菲显得接地气了，还顺势带火了这款奥特曼发夹。微博上，相关话题阅读量已经超1.2亿；电商平台上，售价19.21元的同款发夹一夜之间销量暴涨，从两位数飙升到超1万件，直接下架了。

图源：淘宝

订单的爆发式增长，让商家措手不及。由于恰逢春节，店铺老板表示，工人都已经放假，人手紧张，他只能先将浅粉色款锁单10000单，后续会每日逐渐增加库存，2月8日开始陆续发货。

图源：淘宝

刘亦菲的一次无意带货，为商家贡献了近20万的营业额，起码让店铺的老板和工人都可以过个快乐年了。

刘亦菲的带货能力到底有多强？早在《玫瑰的故事》热播时，已经让人见识过了。2024年，《玫瑰的故事》不仅是现象级的爆剧，各种话题不断刷屏热搜榜，刘亦菲在剧中的各种同款几乎都成了热卖品。一款刘亦菲佩戴的售价269元同款棒球帽出现了卖断货的情况；一件699元的outdoorproducts黄色冲锋衣，超6000人加购；LeAlessandra旗舰店售卖的黄色粗花呢小香风外套标注了“刘亦菲同款”，折后价2612元，同样销量飙升。可以这么说，无论是高价位的小众轻奢品牌，还是平价的大众单品，只要被打上“刘亦菲同款”标签，都可以实现销量逆袭。毕竟，那可是“神仙姐姐”，麻袋都可能被她穿出奢侈品的感觉，任何被刘亦菲穿戴上身的单品，都属于“抬咖飞升”了。

图源：小红书@兽兽FishBallRQ

不过，在《首席品牌观察》看来，除了颜值高，刘亦菲接地气的一面，也是人们愿意为刘亦菲效应买单的一大原因。虽然被叫作“神仙姐姐”，但刘亦菲并不是一个不食人间烟火的高冷女星，正如抱着玲娜贝儿的她，充满了少女感；正如火出圈的“刘亦菲捧花”头像，像一个邻家妹妹一样可爱甜美。

图注：爆火的“刘亦菲捧花”头像

有亲和力的刘亦菲，让人们更加愿意信任和与她相关的周边商品。而且，刘亦菲在代言品牌的选择上，也可以兼顾奢侈品牌与大众品牌。既可以展现出宝格丽、LV、天梭手表的时尚高奢感，又可以让瑞幸咖啡、金典渗透到更广泛的消费群体，还可以为美团外卖拍出很有生活气息的广告。

图源：微博@美团外卖

可御也可欲，可美也可甜，或许正是形象上的百变，才使得刘亦菲带货的产品可以硬控不同圈层的人们。

说回被带火的奥特曼发夹，虽然仅售19.21元，价格亲民，但能够被刘亦菲青睐，还是有一定可取之处的。一方面，奥特曼造型的设计，就自带流量密码。诞生于日本的奥特曼特摄作品，在1993年进入中国，陪伴着不少80后、90后、00后长大，让他们有了“相信光”的童年，如今更成为“小学生的社交货币”，粉丝基础广泛，拥有超强的IP生命力。所以，尽管并不是一款名牌发夹，但奥特曼IP的加持，为产品注入了更多内在附加值，可以满足年轻人的个性化需求，性价比就提升了。而在奥特曼IP效应的加持下，再加上“刘亦菲同款”的标签，也提高了相关话题在社交媒体上的传播速度，更容易出圈。另一方面，佩戴效果堪比国际大牌珠宝。刘亦菲上一次发微博，就是为了宣传宝格丽的“SERPENTI INFINITO灵蛇生生不已”开幕盛典。参加活动的刘亦菲，佩戴了宝格丽的灵蛇珠宝，而灵蛇珠宝的设计，均采用了镶钻设计，看起来bulingbuling，非常耀眼夺目。

图源：微博@刘亦菲

而奥特曼发夹的设计和效果，简直和宝格丽异曲同工，特别是佩戴在刘亦菲的头上，2000多块的‌Jennifer Behr并没有让它黯然失色，反而非常和谐，看起来像一个档次。

图源：淘宝

花19块钱就能拥有媲美几十万高级珠宝的饰品，奥特曼发夹的性价比又迈入了next level，愿意买同款的人，自然更多了。

一直以来，刘亦菲都不吝于用自己的明星光环为品牌商家带去曝光度，很多宣传没有任何商业活动，都是出于个人喜好的自发行为。比如今年冬天，哈尔滨借势热播剧《玫瑰的故事》打造了“冰封黄玫瑰”打卡地，作为黄亦玫，刘亦菲直接发微博表示“哇 想去”，哈尔滨文旅快速响应互动，邀请刘亦菲到哈尔滨玩，接住了泼天的富贵。

图源：微博@哈尔滨文旅

当不少人以为刘亦菲只是说说而已，没想到她真的私下去了哈尔滨打卡拍照，身体力行帮哈尔滨文旅宣传。而哈尔滨官方的宣传也只是点到为止，没有过多蹭热度。毕竟，刘亦菲自发的传播已经吸引了很大的流量关注，官方如果再大肆宣传，很可能说多错多。有的品牌却不懂其中尺度的把握。不久前，刘亦菲在北京商场购物，就被人偶遇，带火了拉飞姆的一条蝴蝶结牛仔裤。

图源：淘宝

不少人很快下单了同款牛仔裤，还在社交平台上晒图。万万没想到的是，刘亦菲给拉飞姆带去了泼天富贵，却被品牌柜姐背刺了。小红书，拉飞姆的某柜姐多次夸赞消费者穿起来比刘亦菲好看，还称刘亦菲有点微胖。

图源：微博@一等草莓

这种不尊重刘亦菲的言论，引发了不少网友的不满。最终，拉飞姆官方账号发公告称，因发布不当言论，公司决定与涉事柜姐解除劳动合同。

图源：拉飞姆小红书账号

或许有人觉得刘亦菲的粉丝太过敏感，拉飞姆的公关处理太小题大做，但关键在于，一旦柜姐的社交账号带上了公司的名字，就不再是一个私人账号，而是代表了品牌的形象和态度。柜姐的言论看似讨好了一部分消费者，为品牌进行正向宣传，但她忘了，刘亦菲也是品牌的消费者之一。而且，刘亦菲是给品牌带去巨大流量和销量的消费者。更何况，刘亦菲背后，还有一大批粉丝是潜在顾客。所以说，蹭热度，要慎重。有的时候，明星效应看似是天上掉馅饼，如果接不好，也可能是品牌的一场泼天大祸。