董事长直播开到第23场、账号播放破9亿：直播间里，为什么反而买不到李渡酒

董事长直播开到第23场、账号播放破9亿：直播间里，为什么反而买不到李渡酒

8月28到29日，珍酒李渡董事长吴向东的"地域文化百城直播"走进济南，两场下来，公开报道的口径是全网189万人次观看、171万点赞。酒业时报

往前数：8月16至17日永州，两场活动累计观看超290万人次；8月5至6日遵义，三场累计490万观看；7月22日在河南南阳开的那场，被媒体标注为"第二十三场大型直播"。凤凰网酒业李剑晨-贵州现代快报

一个卖白酒的董事长，每周一座城市，讲城市历史、跑9.9公里生态跑、办江畔音乐会。评论区里最扎心的一条提问其实是：直播间挂了购物车吗？我能不能当场抢一瓶李渡1975？

答案大概率会让你愣一下：这场全网最热闹的酒企直播生意，卖的不是你货架上看见的那些李渡酒——甚至很可能，根本不是在"卖酒"。

第一本账：直播有多热

把他公开露数的场次排一排，感受一下量级：

账号层面的数字更夸张：个人视频号累计播放超过9亿，单条最高破亿，2026年头两个月还登顶过"企业家视频IP"榜单；表格里的场次数据，也都是酒业自媒体公开报道的口径。第一财经短中线龍哥欧阳千里

作为对照，茅台、五粮液的品牌直播大多停在官方号的常规档；而一个港股上市公司董事长亲自把直播跑成巡演——这在白酒史上找不出第二家。热度是真的。

第二本账：热度去了哪

翻遍这二十多场的公开报道，你看不到任何一场晒出"直播间成交额"。它晒的是另一套东西：论坛开了多少场、多少联盟商签约、哪款产品回款多少。

这套生意叫万商联盟。按吴向东自己在万商联盟一周年当天给出的成绩单：97场论坛，他主讲92场；超1.4万人次参会；4300多家联盟商签约；核心单品"大珍"上市不到300天回款突破10亿元。第一财经

到今年7月底，大珍的回款数字更新为14亿元。博望财经

他的原话是把厂家定位成"修路人"：把产品、价格政策、动销方法打包，直接送到有团购能力的联盟商手里，跳过层层分销，再用股权激励把联盟商绑成"利益共同体"。所以直播的真实功能是招商信任生意——让全国的小老板们看着董事长本人每周在路上，敢签字打款。第一财经

划重点：万商联盟聚焦的三款产品是大珍、珍十五和牛市啤酒。第一财经

没有李渡。

对，你在直播间里等不到的那瓶李渡，压根不在这个走量体系里。李渡在这个集团里领的是另一份工：文化牌面。9月19日马上开演的全球封藏者大会，李渡官方口径是限量500坛的"夺魁坛"将全球上市；再加上免费开放的李渡酒庄和烧酒坊遗址——李渡负责让这个行业和公众聊起"千年古窖"这个话题，走量收钱的部分，是珍酒在干。酒业时报

第三本账：李渡换到了什么

牌面不是白当的，李渡确实换到了实打实的东西，但要看清换到的是什么。

按8月19日发布的2026年中期业绩，集团上半年实现收入25.46亿元，同比增长2.0%，是行业里极少数正增长的报表。向善财经

分品牌看，李渡省外收入首次超过省内，成了管理层口中"转折之年"的证据；李渡品牌营收7.88亿元，逆势增长28.9%，但吨价下滑13%——量增价跌。博望财经向善财经

同口径看价格带：集团高端白酒收入3.28亿元，同比大跌43%；次高端收入13.66亿元，同比增长39%。也就是说，增长的承接盘是次高端放量，不是李渡最贵那批酒在挺价。湘窖吨价-15%、开口笑吨价-18%，旗下品牌全线"以价换量"。博望财经向善财经

渠道层面，经销商数量达到8993家、较去年底净增710家，但预收客户款项从年初的17.23亿元降到12.78亿元，降幅25.8%——白酒行业里，预收款是经销商打款意愿的晴雨表。向善财经

连回一起看：直播让"李渡"两个字更响，但还没让李渡的酒更贵。

顺带说下行业底色，免得把这问题单独甩给李渡：中国酒业协会《2026中国白酒市场中期研究报告》口径，上半年超86%的调研企业利润率下降、74.8%的受访企业营业额萎缩、56.6%的经销商反馈价格倒挂加剧；20家白酒上市公司上半年合计收入1978.61亿元，同比-6.7%。博望财经21世纪经济报道 在这个背景下，李渡28.9%的增速确实扎眼——这是"热度"的证据；吨价-13%和预收-25.8%，则是"热度还没传导到价格"的证据。

对普通酒友，这笔账怎么用

• 别为热闹补票。看到董事长直播百万人在线、封藏大会全球500坛这类新闻时，把它理解成品牌招商和文化叙事，而不是"李渡要涨回来了"的信号。收藏升值那套逻辑，回收柜台早就演示过一遍了。

• 中秋前后该盯的信号：①珍酒李渡在6月16日投资者交流会上把全年收入增速目标从10%上调到了15%，倒扣上半年2%，下半年需要约43.3%的同比增速才能达标——如果Q4渠道打款撑不住，缺口大概率会以促销、让利、退货返利加码的形式出现，那时终端价可能松动，对自饮者是机会。向善财经②9·19封藏者大会夺魁坛官宣价格、以及会后渠道是否跟货乱货；③李渡下半年吨价能否止跌回稳。

• 只是想买瓶李渡喝或送人：直接按型号对电商到手价和指导价，1975停供、元窖、明窖礼盒各是各的行情——直播间的热度不参与你的成交价。

最后一句

吴向东说市场从"平原时代"进了"山地时代"，一根天线砸不出全国性名牌了，所以他亲自当那根天线。目前的数据证明天线确实立住了——9亿播放、4300家联盟商、李渡省外反超省内；还没证明的是：天线的信号，能变成李渡货架上站稳的价格。

对一个盯了李渡大半年的观察者来说，接下来最有信息量的，不是下一场直播在哪座城市开跑，而是今年第四季度，这个集团要不要为了那43.3%，把让利的口子开给终端。