环保挂嘴上的欧洲人，为什么对中国产的“一次性内裤”疯狂真香？

大家好,我是一次性内裤厂长，阿桂！

最近欧洲的热浪多少也波及到我们的网络,看到网络上关于欧洲高温的气候讨论特别火热。近日中国制造出圈的是，美的生产的一款叫 Porta Split 的移动便携式空调,在欧洲直接卖到脱销,甚至成了供不应求的“硬通货”。看到这个现象我首先联想到的是欧洲人那深入骨髓的“环保理念”,以及在极端高温面前,这种理念所经历的微妙变化。

今天,我们就来侃侃关于“环保”与“人的舒适性”之间,到底该怎么平衡？

一、 欧洲人的环保执念,连空调都要算计?

去过欧洲旅游或者了解欧洲生活方式的朋友应该知道,在环保和节能这块,欧洲人是有着某种“执念”的。在过去,欧洲很多家庭宁愿忍受短暂的夏日酷暑,也不愿意大面积安装空调。一方面是因为他们的历史建筑保护严苛,动迁墙面(打孔)极为麻烦;另一方面,则是高昂的电费和他们对高能耗、碳排放产品的天然排斥。他们更习惯用遮阳帘、电风扇,甚至靠去喷泉洗脚来降温。但这两年极端高温天气越来越频繁,当室外温度直逼40度、连风扇吹出来的都是热风时,“活下去”和“舒适感”让不少欧洲人动摇了过去的刻板执念。美的 Porta Split 空调之所以能卖断货,恰恰是因为它作为一款创新产品,既解决了免打孔安装的痛点,又在能效比上做到了极致,贴合了欧洲人既想要“救命的冷气”又不想“破坏环保大原则”的纠结心理。我想这说明:在绝对的身体难受面前,先让人舒适,才是最基础、最本能的需求。不然也不会出现欧洲人狂抢空调的画面。

二、 关于我们亚马逊运营端数据的揭示

我们再把视线拉回我的老本行——一次性内裤。我们工厂生产的这个小小的一次性内裤,通过跨境电商也卖到了全球,其中最主流的渠道就是亚马逊。和我们运营端的同事对了一下今年的销售数据,发现了一个非常耐人寻味的现象:

美国市场贡献占比:接近 70%

欧洲市场贡献占比:约为 15.6%

*备注:其余份额由日本、澳洲等其他海外站点瓜分。

同为发达国家市场,为什么美国人对一次性内裤的接受度如此之高,而欧洲人的购买力却只有美国的四分之一左右?除了两个地区的人口、经济、差旅文化、生活习惯有差异之外,核心原因还是在于环保意识的强弱分化。一次性内裤本质也属于一次性用品，在国际上一直是个带有环保争议的品类。欧洲消费者在购买任何打上“Disposable(一次性)”标签的产品时,内心都会经过反复的道德考量和垃圾分类焦虑。而美国市场整体对“极致便利”的追求明显高于对一次性消耗品是否环保的反思。从运营数据中也直接印证了欧洲人在面对日常消费时,整体的环保防线还是绷得更紧一点。

三、 环保的悖论:对舒适的追求,从来不是“智商税”

但是,欧洲这15.6%的份额也正说明了，一次性内裤在欧洲并不是完全没市场。从我们收到的海外用户反馈来看,买一次性内裤的欧洲消费者,大多也是在特定场景下向“舒适与刚需”妥协的人。比如正在经历产后恶露的产妇、高强度跨国出差的商务精英、或者在野外徒步根本没办法洗晾衣服的背包客。就像遇到极端高温不得不买空调一样,在特定时刻,一次性内裤解决了他们“难以启齿的麻烦”和在陌生环境中守住“贴身卫生自主权”的迫切需求。

“谁也不想在潮湿的酒店里,面对那条晾不干的旧内裤。一条干净、安全、免洗的一次性内裤,带来的不仅是便利,更是一种零负担的身心自由。”所以,环保议题一旦遇到“是否让人舒适、卫生、甚至健康”的刚性需求时,往往都会有些许动摇。举几个例子，大家感受一下：如我们不能站在道德高地上要求一个正在新疆旅游、连续几天遇到没有洗衣条件、或者正躺在产床上行动不便的消费者去手洗内裤。毕竟，人的感受和个体的体面，在当下是排在第一位的。

四、 一些思考:先解决生存出行,再谈科技降解

可能大家会觉得我是身在行业中在为“不环保”找借口。相反,这些跨境数据让我们有了新的思考。对待环保问题上，空调行业的解法是开发更高能效的压缩机、使用绿色能源；而我们一次性内裤行业的解法，则是不断迭代材料科技。一次性内裤的发展，也是分阶段的: 第一阶段是“解决有没有、安全不安全”。就像我之前一直强调的,一条好的内裤必须是100%纯棉，必须通过GB15979卫生标准，经历严格的EO(环氧乙烷)灭菌，确保出厂洁净。 第二阶段才是“如何让它对地球更友好”。

目前，我们行业已经开始在探索可降解的再生纤维、植物纤维,以及更环保的包装，致力于在不降低用户体验感的前提下，尽可能的缩短材质在自然界中的降解周期。

说实话

无论是热到脱销的中国空调,还是远销海外的一次性内裤,它们爆火的底层逻辑都是一样的，科技和产品，首先是为“人”服务的。先让人舒适、体面地解决当下的生活痛点,我们才有精力、有底气去讨论更宏大的绿色能源与环保未来。

当你在出差或旅游的行李箱里塞进几条灭菌一次性内裤时,不必有太大的环保负担,安心享受科技带来的便利。而如何把这件产品做到既舒适又环保，交给我们行业的人来思考与探讨。