威驰：最低配才好卖，挡把头易松动

我是一汽丰田的销售顾问，今天来聊聊威驰这款车。

威驰卖得怎么样？

当地两家店，本店平均每天有20组客户，10个里面只有2个是看威驰的。上月共卖了78台车，其中威驰占10台，我一台威驰也没有卖，这款车单台提成200，分期再多300。

现车情况是怎样的？

库里有8台威驰现车，全部是白色1.5CVT创行版，指导价87800，最好卖的就是这个配置，因为低配车型厂家生产的多，配车也快，另一个原因是店里还可以往车上加装导航、铝轮，增加收入精品收入。

除这个配置以外其他型号几乎不卖，买这车的客户就是图个经济实惠的代步小车，对高配置型号并不买账。

现在店里车价优惠9000送铝轮或者真皮导航包，或者直接车价优惠11000。

买威驰的都是哪些人？

买威驰的用户特征很明显，几乎都是女性，以上班族居多，主要用途是日常代步、接送孩子，对车的要求则是在城市里行驶要灵活，空间要求不大，够自己用就行。

田女士是一家贷款公司的业务员，刚考驾照，想给自己买台车上下班用，她对车子的要求就是省油还得省心，记得特别清楚，当时来看车的时候她拿着杯果茶（平时非常喜欢买果茶喝），然后坐在车里跟她讲配置的时候，特意把前排杯架拉出来给她看，然后她就觉得杯架在这个位置很方便，以后不用在手刹附近乱摸水杯了，瞬间对威驰好感度上升。虽然不能说因为一个杯架而买了这台车，但看到杯架时确实是反应最强烈的，当天下午就把威驰买回家了。

买这车的人都会对比哪些车？

客户普遍对比的竞品有昕锐、桑塔纳、致享，其中对比致享的最多，10个人里有5个会提到。

对比最多的配置是致享1.5CVT领先版。选择竞品原因有两个，第一是价格，因为致享的价格一直要比威驰优惠大一些；第二是因为外观，有部分客户觉得威驰前进气格都是黑色的，不如致享的和车身同色看着顺眼。

客户李女士本地一家化妆品公司的老板娘，平时开着一台A4L，因为公司发展需要的再添一台便宜车当公司业务车用，要求车子便宜质量要硬，有朋友给她推荐威驰，然后来展厅看到实车以后直接表示前脸太丑不考虑直接就走了电话都没留。

多少钱可以落地？

上个全款预算单。

分期有两种，第一种是首付50%，剩下50%一年半后一次性还清，另一种是首付40%，分24期无息，贷款仅需一张身份证和一张驾驶证，只要征信没问题当天就能放款提车。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

客户抱怨最多的是威驰隔音太差，也有客户反应在跑碎石路面时，在车内听石子打到底盘的声音，清晰度不亚于直接趴在底盘上听。第二点就是车漆太薄，轻轻碰到或者划到就会掉漆。第三点就有意思了，不止一位客户反映档把头容易拧下来，偶尔挂挡手快或者用力，都会导致松动。

常规保养费用是多少？

常规保养更换机油、机滤、垫片包含工时费共计238元，首保期为6个月或5000公里，质期保为3年或10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

如果是医务人员，在购车时提供相关工作证明，即可获得终身免费保养。