想靠摆摊年入百万？先听听这些肺腑之言

100个嚷嚷摆摊的人，90个都是嘴炮王。

而那10个出摊的人，只有1个人会坚持到第二天。

1

我曾经有过一些摆摊的经历。

早在初中的时候完成了人生第一摊，严格来说是流窜兜售。

我们几个同学，从服装城进了几毛钱一根的荧光棒，女孩子带在手上会发光的那种。藏在大衣里，逢人就使眼色小声问：帅哥，给小姐姐买个棒么。五块一个，十块三个。

收工之后我们狠狠撸了一顿大串儿。回家一盘算，扣除打车费和餐饮开销，好像还亏了一百多。

我在大学期间赚到了人生的第一桶金，在工作第一年买了北京的房子，但这些都跟摆摊没有半毛钱关系。

只是因为团队的小朋友张罗要出门摆摊，所以特别给他们炮制了这篇冰水。

2

几个月前的春节，餐饮、零售行业光景惨淡。

有位卖糖葫芦的大爷照常出摊，想着能卖几串是几串，能赚一点是一点。不巧遇上城管，说大爷您回家吧，现在这个节骨眼不让摆摊。

大爷叹了口气，把糖葫芦一串一串的拿下来，留下一个落寞远去的背影。

几个月后的今天，无数位大爷接到城管电话，不仅求着他们赶紧出摊，还帮他们选好了核心地段。

就连朋友圈里最洋气的Lisa 、Jason都开始蠢蠢欲动，纷纷招募摆摊合伙人，分享各路致富秘籍。

6070们下海经商，8090们大众创业，摆摊居然成了00后的使命？

而那个早已错过几十个风口和红利期的你，想必又开始焦虑的睡不着觉了吧。

大哥，请问你的摊子支起来了吗？BP写好故事编好了吗？

3

纸上谈兵的人啊，你怕是连摆摊的勇气都没有。

摆摊怎么了，摆摊不丢人。

月入几千还背LV上班才丢人。

在这个笑贫不笑商的年代，很多光鲜体面的人，实则都是做买卖的商贩。

有技术宅贩卖代码和头发，有上班族贩卖灵魂和自由，有企业家贩卖情怀和大饼，有婚姻贩卖子宫和青春。

都是出来卖的，谁都不比谁高级。

成功了至少能吃饱饭；失败，也不过赔个几千块。

为了摘掉待业青年的帽子，我们说干就干。

4

当你有了摆摊的勇气，我们来聊聊项目。

摆摊的成本再低，好歹是个创业项目。

高手在民间，有人用互联网思维来推演摆摊致富秘籍，有人想到7天无理由退换可以多一重保障；有人创意层出不穷，设计出各种风口和商业模式。

只能送他们两个字：扯淡。

工薪阶层之所以为工薪阶层，是因为他们大多数都是豢养的猫咪，空有概念，不会从老板的立场上考虑问题。

他们把梦想埋进童年，把脑子还给校园，他们压根就不会思考，也不曾拥有谋生能力。

煎饼摊的老板娘穿上chanel分分钟可以坐进你的办公室，你如果系上围裙去摊煎饼，我们打赌，你在这条街混不过三天。

别以为自己吃过几口猪肉就能养猪了。

商业模式再好，坐在老板椅上，只能思考两件事，一是成本，二是落地。

5

商场如战场，没有段子和奇迹，只有九死一生，古来征战几人回。

你可能学过很多创业课程。排除那些骗子不谈，大多数企业家分享的都是干货，都是大实话，都是掏心掏肺的血泪箴言。

难道不怕教坏徒弟饿死师傅吗？完全不怕。

因为模式可以复制，但成功不能照搬。

因为他们知道仅凭一腔热血和异想天开根本不会成事，学的再多也都是空谈。

的确，很多成功都始于地摊，马云早年去义务批发小商品来摆摊，刘强东早年在中关村卖盗版光盘。

但他们如果现在还在摆摊，压根就不配拥有姓名，不过是三流小报上就是月入过万的马师傅和大强子。

6

落地！除了落地，还是落地。

如果你的奇思妙想不能落地，还是回归最传统的那种摆摊。

摆摊最重要的是什么？

时间，地点，客群，定价，卖什么，以及怎么卖。

时间地点可以容后考虑，毕竟现在的摊位允许流窜，还有政策支持（部分地区尚未放开摆摊）

客群：哪些人最有可能选择地摊消费？

工薪阶层，以及下沉市场。

他们的消费水平是什么？他们的刚性需求是什么？他们最可能在地摊购买哪些东西？

想不明白这些问题，建议你还是回办公室当你的Sara 和Tony。

地摊当然也会有富人光顾，夜市就是比较好的选择。

定价：由供需关系决定，商品的价格每次上涨，都会导致需求量的减少。

而当下的商业主流文化就是低价为王，地摊也不例外。

7

至于，卖什么？

常见的几种选择，食品，日用品，虚拟商品（服务）。

先说食品，民以食为天。

现在的年轻人，有个最大的弱点。

他们可能不会几十块钱买一本书，但他绝对舍得花几十块钱填饱肚子。

举一个典型的案例：如何通过摆摊年入百万？

很简单，选址在人流量大的地铁口，每天只要赚到2740元就圆满完成任务。

根据2019年数据显示，北京地铁4号线的客流量为平均4.87万人/站/天。

如果每100个人中有1个人会在你的摊前驻足，那你只需要在他身上赚到5.6元即可。

这并不难。很多人第一想法是卖奶茶，毕竟暴利。

他们觉得一杯奶茶的成本几毛钱，即便加上设备、场地、人工、品牌等等费用，也超不过十块钱。

虽然比不过星巴克、喜茶的品牌效应，但完全可以在定价上找平。

所以我在地铁口卖奶茶，一杯奶茶定价16元，只要一天能卖出500杯，一年就百万入账了。

看，多简单。

你的方案看似完美无缺，实则漏洞百出。

因为根本没有人会在地铁口买奶茶喝。

坦白说，食品是我最不建议初学者触碰的项目，除非你能做到自产自销，或者有其他天然优势。

因为食品的成本不容忽视，小吃有生产成本，生鲜有贮存成本，即使是地摊经济放开，你也别忘了虎视眈眈的市场竞争者。

更重要的，食品是非常非常考验人性的项目。而据我所知，大部分人性都禁不起考验。

8

再说虚拟商品，或者服务。

如果你常混金融和营销圈，那你的感触应该特别深，空手套白狼的玩法见过太多了。

手机贴膜当然是不错的选择，但依然有成本。

想创新，有人会考虑在学校门口卖点什么。比如代写作业、代开家长会、代打游戏这些比较新潮的选择。

像我们玩卡的，可以把银行送的礼品拿出去摆一摆。扫码办卡免费领，免费传授薅羊毛等技巧，如果有条件的话，还可以送个神奇机器。

只要你够勤奋，解决温饱完全没有问题。

但就算你豁出命去，大部分人也只能到温饱线，月入过万而已。

我本人的建议是兜售一些日用品，如果懒得去批发进货，可以选七天无理由退换的那种。具体操作下期再说。

9

最后，怎么卖？

人设很重要。作为闯入地摊经济的野蛮人，我们的造型一定不能像个摊贩，穿西装打领带最好不过，但是女生最好不要浓妆艳抹。

营销也很重要，如果你做不到线上线下互通，至少模拟你见过的摊贩已经足够。

无论你是什么创业项目，我建议你先学学心理学，往小了说叫心计，往大了说是权谋。

而在摆摊这种特定的场景之下，路人的共情心可以增加你的三成交易率。

举个例子。

小时候我姥姥喜欢做手工，她缝制了很多毛线拖鞋，但我们实在穿不过来。于是她每天都会出门摆一会摊儿。每次回来都沉默不语。

所以我自告奋勇陪她一起出摊。我穿着小纱裙，点了大红点，跳起了每次家庭聚会都要表演的几个保留节目。

当时似乎没遇到什么城管，但是只要有顾客来对我说：这小丫头真可爱，你爸爸妈妈呢？

我就眨巴着眼睛：他们不要我了，巴拉巴拉，说到动情之处连我自己都留下眼泪，信以为真。

可惜拖鞋还是没有卖出去几双，一定是因为天太热，根本没人穿毛线拖鞋。

这个例子不好，我们换一个。

疫情期间，人烟稀少。我出门吃饭，正巧遇到有个大妈在卖花，15元一支。

当时下着凄凉的雨，想到那些社会新闻，我动了恻隐之心，于是100块买她手里所有的花，催她赶紧回家。大妈对我千恩万谢。

后来开车出门，发现大妈坐在餐厅门口，抽着小烟。摆在她身边的，还有两大袋子娇艳欲滴的玫瑰。

10

所谓政策，本质上都是劫富济贫。

其实关于地摊经济的繁盛，只是一个权宜之计下的返璞归真。

当前形势之下，大多数人有饭吃，有事做已经是拼尽全力，命运亏欠了太多老实人。

你也压根不用为即将出现的“摆哪儿” ，“摊多多”、“共享摊位”感到愤愤不平，你也不用酸。

虽然机会对于每个人都是公平的，但机会来临的时候，没有准备的人接不住；没有恒心的人，接住了也端不住。

人类社会的进步依靠的是生产力的进步，是科学技术的进步。商业固然可以推动文明的进程，但它永远都不可能替代文明。

社会已经进入了卖货时代，从网红经济到地摊经济，从电商兴起到副业普及，无一不透着市侩的气息。

这盛世，如你所愿。

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