传祺影豹:车未上市已开卖,自媒体齐聚一堂抢素材
大家好,我是传祺销售。自从6月份影豹到店之后,店内的人流就逐渐多了起来,有来看车的,还有来拍摄取材的自媒体。
正儿八经的自媒体还是有些功底的,至少说参数挺顺溜。某些抖音说车哥真是让人涨见识,比如其中一位:
传祺影豹呢,搭载的是一台2.0T的发动机,匹配一台.....
旁边拍摄的人急了,2尼玛啊!是1.5T的,傻X,重来!
自打我到传祺之后,这几年以来就从来没这么热闹过。有一说一,前段时间我几乎没买过烟,来找我借钥匙的、拍车的、问内部消息的给我发了不少烟。趁着今天休息和大家聊聊还没上市的传祺影豹在线下表现到底如何。
车到店了么?来看车的多不多?
本地3线城市,同城共3家传祺4S店。影豹实际上在6月中旬就到店了,但是那时候只有一台展车(非巡展)。到目前为止陆陆续续又到了7台。全是预售价为11.88万的J15版本。
其中有5台皓月灰/黑黄,这个颜色也最受欢迎,目前可以预售。而J16版本车辆暂不能进行交付,所以并没J16版本到店。
除去来拍车的自媒体,实际上目前每天到店客户有12组左右,其中1/3都是冲着影豹来的。买不买先不说,反正到店的基本上都会来看看影豹。
什么时候上市?
6月份我们店就预售了6台影豹,我预售了2台。因为当时没有现车,所以6月份一台车都没有交付。
目前为止,店内已经交付3台影豹,具体价格以上市价为准多退少补。厂家给的正式上市时间是7月底或8月初,现在是300元单车提成,外加500元的现金奖励。对于传祺来说,没上市就能成交实属不易。
内训客户画像:追求运动的年轻客户!
看这款车的客户大多数都是小年轻,普遍都在25岁以内,最小的客户才18岁。动力好,外观比较狠,价格便宜就是终极追求。当然,30+的客户也有,只是比例上不太多。
昨天来了个小伙子,进门直奔影豹,问我这车现在可以买了么?我说可以买了。老哥让我带他试驾下,没想到......
这老哥话多,开车也暴力得一批。我特么一个整天和车打交道的销售,都差点被甩吐了。停车等红灯都要挂N档猛踩油门。回来之后就是这样的对话:
老哥:现在买,签合同吧?
我:你不问问价格么?
老哥:能优惠?
我:不能。
老哥:那你说鸡毛?正式价格出来退差价么?
我:退退退!
老哥:签吧!啥都满意,后排也能满足需求。
现在交车之后购置税是按预售价计算,保险目前核算下来在4500左右,车管所在7月初就能对影豹上牌了。
客户如何评价影豹?会对比什么车?
褒贬不一,但整体风评褒大于贬。
低趴轿跑姿态、战机主题前脸、18寸竞速造型轮毂、连屏中控、四出排气声浪、落地式金属踏板。关键预售顶配也才12.88万。
很多客户坐进去之后我都以为他们是车主了,那眼神真骗不了人,年轻人对这种10万级踩着油门能出声浪的车型难以拒绝。
目前现车少,观望的多。试驾的客户反应悬挂太硬,排气声音有点大,就算ECO模式下声音还是不小,担心在小区里行驶会不会被投诉。
全景天幕没有遮阳帘,后排夏天难受。
内训竞品尚未更新。但思域、MG6是跑不掉了,甚至有开思域的少年带着朋友过来看影豹,目前的情形是思域车主一定会无情嘲讽一番影豹。也有客户在意品牌,而且影豹刚刚出来,担心后期的质量。
有个客户特别喜欢影豹的外观和配置,后来回访还是提了本田思域,说家里人只认合资车,本田发动机技术特别的成熟,如果选传祺影豹家里就不给出钱。
本来挺正常的,直到看他发了条朋友圈,我当场就裂开了。
现在能交的是什么版本?金融有什么政策?
厂家目前主打的是次顶配J15版本,目前交付的车辆里都是J15版本,全是皓月灰。现在是按预售价算,全款购J15版本的落地价如下:
现在厂家的给的是贷80000两年免息的按揭政策,还有3.1+3模式:
按J15版本11.88万的预售价计算,按揭落地如下:
只有销售才知道的秘密?
解读一下公开的预售政策吧,厂家App 上面999元可获得这些:
1.影豹专属定制智能手表;
2.整车车辆网服务流量终身免费;(其实仅J16版本享受)
3.sport+极限运动模式优先开通;
4.优先提车权,999元直接抵扣车款;
5.享受本品5000元,非本品4000元置换补贴;
6.哑光战斗绿需要额外加2000元;(漆面很娇贵,不能用洗车机洗车)
7.3000元选装全景天幕;(选装这个会导致后排很难受)
试驾车油耗高得离谱,因为是新车,试驾都比较暴力,看车的客户没事就踩几脚油门听个响,试驾车油耗不具备参考价值。J15和J16版本有排气声浪,官方百公里提速6.95S。
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