吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

2021-02-22 19:28:31 25点赞 12收藏 35评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是吉利销售,今天和大家讲讲一直被忽略,但实际销量还行的吉利远景X3。

这车卖得怎么样?

我们店在四线小城市,当地有3家吉利4S店,本店平均每天进店10批客户,有3批是专程来看远景X3的。

上个月店里交车68台,其中X3有18台,我交了1台,提成400块。库里面还有16台现车,基本都是白色,也是最好卖的颜色。

库存最多的要属1.5L CVT 尊贵型(指导价:68900),足足有10台。畅销的也同样是这款顶配,占总销量的6成。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

最难卖的要属1.5L手动精英(指导价:55900),原因是这个价位很少有人会考虑手动挡的车型,大多会加点钱上个自动挡,这样不管是自己开还是将来卖都更实在。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

在滞销颜色中,星耀蓝最难卖,一个月难得有一台,这个颜色一般人都hold不住。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

买远景X3的是哪些人?

远景X3的客户集中在25~35岁的青年群体,大体分为两种情况,一种是刚工作不久的大学生想买个车代步;另一种则是给家里女主人添购一台车买菜接孩子,这两种客户占到总销量的7成。

前段时间成交的贺总,自己开一台老宝来,因为老婆生了二胎所以空间不够用了,于是琢磨着换新车。刚开始时想换个大MPV,觉得能装一家人,但他老婆坚决反对,说自己接孩子买菜啥的很不方便,而刚好远景X3两个人都比较喜欢又不贵,于是就定了这款车。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

在实际比较中,客户最终选择远景X3的原因无外乎两个:

(1)相比较丰田致炫大众POLO这些合资竞品,远景X3的价格便宜,配置更高。

(2)和同是国产的竞品车型相比,远景X3更高的市场占有率和4年10万公里的质保,都让人感觉更靠谱。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

总得来说就是比上不足,但价格有优势,比下有余,且品牌更强势。

买远景X3的客户会对比哪些车?

在厂家的定位中,POLO,宝骏510,瑞虎3X,长安CS15这四款车是主要竞品,而在实际中,对比丰田致炫的客户最多,占到客户的4成左右,其次是大众POLO,有2成的客户会互相比较,剩下的才会对比其他国产车型.

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

而比来比去最后依然买了其他车的客户,主要考虑的是:

(1)国产车的保值率普遍不高,将来换车时贬值太厉害。

(2)很多人认为合资品牌虽然配置低,但技术实力更好,会比国产车耐用。

多少钱落地?

目前店里现金优惠6500块,基本算是连脚垫都不能送的底价了,而拿到这个价格的是一位在药店工作的女售货员,价砍得格外熟练,绝对是拿出了卖保健品时的气势,经理碍于冲量才很不痛快的答应了这个价格。

如果还想要优惠,公务员、军人能享受2000块大客户补贴,企业购车上公司牌也有2000块补贴。家里有车增购补贴2000块,其他品牌置换2500块,同品牌则是3000块。

但我们店相比其他店更贵,所以具体行情要看各地实际情况。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

全款预算:

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产


按揭有三种方式:贷款18个月3万3免息,24个月2万7免息,36个月1万8,客户大多会选第一种。

按揭预算:

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产


这车的主要问题是什么?客户有哪些抱怨?

远景X3有着这个价位的大多数车型的通病,提速无力,除了发动机排量小,也和CVT变速箱有关,但油耗这一块,却让我对这台1.5L发动机产生了深深的怀疑。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

另外发动机噪音和风噪都较大,当速度上到60码的时候会格外明显,所以如果想买这款车最好提前去试驾感受一下,觉得可以接受再下手。

只有销售才知道的秘密

吉利L网的全系车型都没有CARPLAY,但好歹车机上还有原厂的高德导航,不过很奇葩的是,远景X3手动挡的车载导航需要用安卓的手机数据线连接才能使用,每当客户问起来,我们也只能很尴尬的回复现在都用手机导航了。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

远景X3的工具包不是放在车的后尾箱里,而是在副驾驶的座位下面,一般人很难注意到。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

展开 收起

广汽丰田致炫X2020款1.5L CVT领先版

广汽丰田致炫X2020款1.5L CVT领先版

29999元起

Honda 本田 Fit 飞度

Honda 本田 Fit 飞度

暂无报价

惊艳质美CP 长安马自达 次世代MAZDA3 昂克赛拉

惊艳质美CP 长安马自达 次世代MAZDA3 昂克赛拉

500元起

比亚迪全新秦EV 新能源汽车 至高享900元礼品

比亚迪全新秦EV 新能源汽车 至高享900元礼品

9.9元起

NISSAN 日产 2017款 2.0L CVT舒适版 2WD

NISSAN 日产 2017款 2.0L CVT舒适版 2WD

19600元起

TOYOTA 丰田 致炫

TOYOTA 丰田 致炫

暂无报价

宝骏 310 1.2L 手动舒适型

宝骏 310 1.2L 手动舒适型

19900元起

CHEVROLET 雪佛兰 Sail 赛欧

CHEVROLET 雪佛兰 Sail 赛欧

暂无报价

TOYOTA 丰田 VIOS 威驰

TOYOTA 丰田 VIOS 威驰

暂无报价

SGMW 上汽通用五菱 宝骏 310

SGMW 上汽通用五菱 宝骏 310

暂无报价

MODERN 现代 16款 1.6L 自动智炫·精英 智能钥匙

MODERN 现代 16款 1.6L 自动智炫·精英 智能钥匙

12200元起

VOLKSWAGEN 一汽大众 280TSI DSG 舒适型

VOLKSWAGEN 一汽大众 280TSI DSG 舒适型

18600元起

JEEP 吉普 180T 轿车

JEEP 吉普 180T 轿车

6900元起

VOLKSWAGEN 一汽大众 捷达梦想版 2019款 梦想版 1.5L 自动时尚型 弹个车

VOLKSWAGEN 一汽大众 捷达梦想版 2019款 梦想版 1.5L 自动时尚型 弹个车

9400元起

KIA 起亚 K2

KIA 起亚 K2

暂无报价

Audi 奥迪 A1 小型轿车

Audi 奥迪 A1 小型轿车

暂无报价
35评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
12
扫一下,分享更方便,购买更轻松