吉利远景X3：靠价格欺负合资，用品牌吊打国产

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大家好，我是吉利销售，今天和大家讲讲一直被忽略，但实际销量还行的吉利远景X3。

这车卖得怎么样？

我们店在四线小城市，当地有3家吉利4S店，本店平均每天进店10批客户，有3批是专程来看远景X3的。

上个月店里交车68台，其中X3有18台，我交了1台，提成400块。库里面还有16台现车，基本都是白色，也是最好卖的颜色。

库存最多的要属1.5L CVT 尊贵型（指导价：68900），足足有10台。畅销的也同样是这款顶配，占总销量的6成。

最难卖的要属1.5L手动精英（指导价：55900），原因是这个价位很少有人会考虑手动挡的车型，大多会加点钱上个自动挡，这样不管是自己开还是将来卖都更实在。

在滞销颜色中，星耀蓝最难卖，一个月难得有一台，这个颜色一般人都hold不住。

买远景X3的是哪些人？

远景X3的客户集中在25~35岁的青年群体，大体分为两种情况，一种是刚工作不久的大学生想买个车代步；另一种则是给家里女主人添购一台车买菜接孩子，这两种客户占到总销量的7成。

前段时间成交的贺总，自己开一台老宝来，因为老婆生了二胎所以空间不够用了，于是琢磨着换新车。刚开始时想换个大MPV，觉得能装一家人，但他老婆坚决反对，说自己接孩子买菜啥的很不方便，而刚好远景X3两个人都比较喜欢又不贵，于是就定了这款车。

在实际比较中，客户最终选择远景X3的原因无外乎两个：

（1）相比较丰田致炫、大众POLO这些合资竞品，远景X3的价格便宜，配置更高。

（2）和同是国产的竞品车型相比，远景X3更高的市场占有率和4年10万公里的质保，都让人感觉更靠谱。

总得来说就是比上不足，但价格有优势，比下有余，且品牌更强势。

买远景X3的客户会对比哪些车？

在厂家的定位中，POLO，宝骏510，瑞虎3X，长安CS15这四款车是主要竞品，而在实际中，对比丰田致炫的客户最多，占到客户的4成左右，其次是大众POLO，有2成的客户会互相比较，剩下的才会对比其他国产车型.

而比来比去最后依然买了其他车的客户，主要考虑的是：

（1）国产车的保值率普遍不高，将来换车时贬值太厉害。

（2）很多人认为合资品牌虽然配置低，但技术实力更好，会比国产车耐用。

多少钱落地？

目前店里现金优惠6500块，基本算是连脚垫都不能送的底价了，而拿到这个价格的是一位在药店工作的女售货员，价砍得格外熟练，绝对是拿出了卖保健品时的气势，经理碍于冲量才很不痛快的答应了这个价格。

如果还想要优惠，公务员、军人能享受2000块大客户补贴，企业购车上公司牌也有2000块补贴。家里有车增购补贴2000块，其他品牌置换2500块，同品牌则是3000块。

但我们店相比其他店更贵，所以具体行情要看各地实际情况。

全款预算：

按揭有三种方式：贷款18个月3万3免息，24个月2万7免息，36个月1万8，客户大多会选第一种。

按揭预算：

这车的主要问题是什么？客户有哪些抱怨？

远景X3有着这个价位的大多数车型的通病，提速无力，除了发动机排量小，也和CVT变速箱有关，但油耗这一块，却让我对这台1.5L发动机产生了深深的怀疑。

另外发动机噪音和风噪都较大，当速度上到60码的时候会格外明显，所以如果想买这款车最好提前去试驾感受一下，觉得可以接受再下手。

只有销售才知道的秘密

吉利L网的全系车型都没有CARPLAY，但好歹车机上还有原厂的高德导航，不过很奇葩的是，远景X3手动挡的车载导航需要用安卓的手机用数据线连接才能使用，每当客户问起来，我们也只能很尴尬的回复现在都用手机导航了。

远景X3的工具包不是放在车的后尾箱里，而是在副驾驶的座位下面，一般人很难注意到。