Netflix订阅用户激增800万，Q2营收达95.6亿美元

在流媒体行业中，Netflix继续巩固其“流媒体之王”的地位，其第二季度的业绩展现了强劲的增长与活力。本文将深入探讨Netflix在2024年第二季度中新增用户数、营收、广告业务发展以及其在吸引用户和广告主方面的策略和成效，并展望Netflix未来的计划和潜力。

1. 第二季度业绩综述

用户增长与收入表现

在美国东部时间周四股市收盘后，Netflix公布其第二季度业绩。数据显示，Netflix第二季度营收达到95.6亿美元，同比增长17%，略高于市场预期。每股收益同比增长48%至4.88美元，超过市场预期的4.74美元。显然，这一表现是在流媒体竞争中拥有显著领先优势的结果。

截至第二季度末，Netflix在全球的用户数达到了2.777亿，第二季度新增用户805万，而分析师的平均预期为487万。此外，公司还提高了年度销售额和利润率指标，预计第三季度收入为97.3亿美元，每股收益会达到5.10美元。

Netflix在年报中指出，尽管其竞争对手在客户吸引和内容制作上步伐放缓，它仍保持了强劲的增长势头。其中，热门剧集如《布里奇顿》(Bridgeton)、《驯鹿宝宝》(Reindeer Baby)以及《巴黎之下》（Under Paris）显著提升了Netflix的用户粘性和吸引力。这表现在根据尼尔森(Nielsen)的数据，Netflix在美国电视总收视率中所占的份额攀升至8%以上，是其他付费流媒体服务的两倍多。

策略与创新

Netflix不断创新并优化其战略，例如打击密码共享和推出带有广告的低价订阅计划，这些措施极大地推动了新用户的增长。在提供低价广告支持套餐的市场中，这类套餐占了近一半的注册用户。公司透露，预计其广告业务将在来年吸引更多大型赞助商，尽管初期可能盈利有限，但依托庞大的客户基础和全球影响力，未来的营收潜力巨大。

2. 强劲的广告业务增长

广告收入飙升

Netflix在上半年广告销售额同比增长150%。尽管Netflix并未透露具体广告收入数字，但其广告业务发展势头显而易见。公司今年5月宣布将自主开发广告平台，不再与微软合作，进一步表明其在广告领域的独立性和创新努力。

在2024年第二季度，凭借持续增长的内容和用户粘性，Netflix的广告会员数量环比增长了34%。广告业务的快速发展与其投入广告技术升级、程序化广告交易及广泛的广告商合作密切相关。Netflix组建了多项程序化广告活动，包括与Expedia、T-Mobile、福特、梅赛德斯-奔驰、American Eagle和瑞士诺华制药公司等大型广告商合作。

成为行业重要玩家的前景

尽管广告业务起步较晚且基数较低，Netflix首席财务官斯宾塞·纽曼表示，公司将在2026年及以后占据广告领域的关键位置。Netflix的广告计划显示出其在这一领域的巨大潜力，以及与行业主要玩家竞争的信心和决心。比如，在流量规模和广告质量提升上，Netflix开放了与多个广告平台的合作，包括Google的DV360和微软的Xandr。

3. 转型与战略调整

用户参与度为核心新的北极星指标

Netflix最近宣布，从2025年第一季度起，将停止报告季度会员数量和ARM（月度平均单会员收入），转而以“用户参与度”作为业务衡量标准，这标志着其战略的根本性转变。联合首席执行官格雷格·彼得斯认为会员数量乘以每月价格“越来越无法准确反映业务状况”。Netflix旨在通过节目多样性、高质量内容及个性化推荐来提升用户参与度，并认为这将增加公司收入和利润，成为新“北极星”。

举例来说，Netflix通过不断增加原创内容和高品质节目，如《纸牌屋》、《王冠》等，吸引和保持用户参与度，这些举措不仅确保了用户的忠诚度，也强化了其市场领导地位。

内容质量与多样性

内容质量和多样性是Netflix吸引和维持用户的关键。Netflix在最新的黄金时段艾美奖提名中获得107项提名，成为所有参评品牌中独占鳌头。这些作品的高认可度不仅提升了Netflix的品牌形象，还大大增加了用户的参与度。

此外，Netflix在全球范围内提供丰富多彩的内容和多语言支持，包括韩语、西班牙语和日语等，进一步扩大了其国际市场影响力。Netflix还涉足体育领域，通过和世界摔角娱乐(WWE)以及NFL等合作, 提高了节目多样性和用户的粘性。

4. 广告技术和市场合作

扩展程序化广告和技术平台

在广告技术和市场合作上，Netflix展示了极大的决心。除了原来的PMP（私人市场）交易模式，Netflix计划在今年11月开始通过程序化保量购买（Programmatic Guaranteed Buying）的方式销售广告库存。此举不仅满足了广告主的优质资源需求，也进一步释放了广告库存的潜力。

为了更好支持广告业务，Netflix还与众多广告技术供应商合作，增强广告主在其平台上的效果衡量和归因能力。例如，与DoubleVerify和Integral Ad Science合作，保证品牌的广告效果，并防止欺诈。

持续优化广告投放效能

Netflix采取多种措施以优化广告投放效能，包括与第三方效果衡量公司Kantar、Cint和NCSolutions合作，提供品牌知名度与回忆率等指标的衡量，确保广告主对广告支出回报率的有效评估。同时，Netflix还计划使用数据净室技术，保护广告数据的隐私安全。

5. 股价与市场前景

股价趋势与投资者信心

Netflix表现出色的第二季度业绩提振了投资者信心，其股价在发布财报后维持稳定，并有望继续上升。目前，Netflix股价已经累计上涨了63,725%，分析师们也普遍看好其未来增长潜力。例如，Pivotal Research分析师Jeff Wlodarczak给予Netflix股票“买入”评级，并设定了800美元的目标价，意味着Netflix的股价还有进一步上升的空间。

在整体展望上，Netflix预计第三季度的收入将达到97.27亿美元，净利润22.37亿美元，每股收益5.10美元。强劲的营收和利润增长前景，进一步证明了Netflix在流媒体市场中的统治地位和持续增长潜力。

持续创新与稳步发展

Netflix在未来的持续创新和稳步发展，将进一步巩固其市场领导地位。从广告业务的发展，到用户参与度的提升，再到流量规模的扩展，Netflix展示了多角度的增长潜力。无论是热门节目、内容质量、广告技术还是市场合作，Netflix在多个领域均取得了显著成就，并为未来的进一步增长奠定了坚实基础。

Netflix作为“流媒体之王”，不仅在用户增长和营收上表现出色，还在广告业务和市场战略上展示了卓越的创新能力和执行力。面对竞争对手的挑战，Netflix通过多项战略调整和创新举措，保持了其行业领先地位，并为未来的持续增长铺平了道路。无论是从用户体验、内容质量还是广告收益等方面考量，Netflix都展示了其巨大的潜力和发展前景。在未来，Netflix有望在全球流媒体市场中继续引领行业，创下新的辉煌。