影豹：上市一车难求，如今为库存发愁。买影豹干啥？干思域啊！

大家好，我是传祺销售，今天聊聊思域的民间死对头、新时代暴躁性能怪兽-传祺影豹。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共3家店，最近可能是天气太热了，每天进店客户约15组左右，但是蹭空调的占了80%，实际来看车的只有可怜的3-4组。看影豹的客户不是每天都有，平均要3天才能遇到一个。

6月份店内一共交了58台车，影豹交了7台，我交了一台，卖一台提成300元，按揭的话500元左右，收入高低主要看增值业务。

在库的影豹一共有27台，其中15台J15，9台J16，象牙白和皓月灰两个颜色各占一半。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

年轻人占了95%，有看上去就很老实本分的打工青年，为了满足内心的躁动劲儿钟情于战斗机影豹的；也有看到思域不飙不舒服，但预算有限的紧身裤豆豆鞋精神小伙。年龄基本都是90后和00后。钱包里钱是不多，但是对影豹这款车却很认可，觉得外观好看，能跟思域飙就行，什么空间啊、家用这种属性的需求都是浮云。

客户选择这款车原因主要有2点：

·性价比远超平民超跑思域和型格；

·动力强劲、配置丰富、价格不高外观还好看，划重点，敢去惹思域。

我一客户小哥，看了大半年车，预算在12万左右，和朋友一起去看了思域，长安UNI-V。觉得思域配置实在是太低了，落地价格要比影豹高一大截，钱包不答应。

认为新出的长安UNI-V配置分布不太合理，外观不喜欢，被朋友拉过来看影豹，告诉他影豹秒杀思域，稍微改改，200万内没对手。小哥都不带犹豫的，立马要试驾。

小哥在路上摇下车窗，点了根烟，单手把着方向盘，大有一种睥睨天下的王霸之气，吓得我都不敢让他把烟扔了。谈吐中三句话离不开思域“可惜了，思域改成现在这个鬼样”，边说眼睛还四处搜索，看那渴望的眼神，分明是希望在这短暂的试驾中，恰巧遇到个思域对飚一把。最终当然也没见着，但估计在想象中已经完虐，试驾结束回来就定了。

目前车源越来越多，大库都快放不下了。想当初上市的时候还一车难求，等车要两三个月。现在产能恢复，一大堆现车又没几个人来买了。年初一分钱优惠都没，现在价格已经松动，只要订车都可以谈，3k左右没问题。我现在碰到来看影豹的两眼都发光，不是因为提成高，而是我喜欢看他们踩油门听排气声音时亢奋的样子。他们越兴奋，成交率就越高。

看这车的客户都在对比什么车？

厂家内训竞品是思域、UNI-V、MG6。实际线下对比思域和长安UNI-V的比较多，能占到一大半。还有一小半对比吉利星瑞的，主要因为2.0T的排量更大，车身和空间也要大一个级别，价格却差不多。

有个客户小哥，自己是做设计的，对比影豹和星瑞，最后选择了吉利星瑞。原因是女朋友家里人想要他买台大一点的车子，再则听说是采用沃尔沃技术，算是S60的换标车型，觉得心里有底。

还有很多劝退影豹的例子，都是喜欢外观却忍不了排气声音大，坐在里面又颠又吵，试驾之后就放弃了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置是J15和J16，销量基本上一半对半。优惠是一车一议，看客户了不了解行情，也看砍价的本事。

难卖的配置是J10和J11。首先外观和J15、J16不一样，没有战机造型，没有四排气，选择这两款的非常非常少，很多小伙儿说这两个配置的是“影猫”。其次配置太低，J11和畅销的J15价格只相差10000元，配置却相差一大截，年轻人嘛，就是要选择配置高、外观好看的。

全款和思域对比：

目前金融贴息有7000元，可以贷24期80000元免息，贷36期55000元免息。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

行驶噪音偏大；

轮胎胎噪比较大；

还有嫌排气太吵的。

总之就是抱怨耳朵受罪。

保养一次四百元左右，5000公里一次，油耗7-8升，因人而异，5-6个的也有。

只有销售才知道的秘密有哪些？

影豹目前关注度下滑严重，新出的赛道版卖得很不好，反倒是买了车的车主偶尔回来问影豹共创升级计划。这个计划是：赛道版本出来后，客户可以免费升级程序，在5.18-7.18免费升级，优化驾驶状态，如果不满意可以再升回去，但是需要200元工时费。