奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

2021-10-12 11:43:59 314点赞 380收藏 489评论

大家好,我是那谁。前段时间宝马X3的文章里有个评论里特别有意思,大意是缺芯片汽车涨价了,大家都别买帮助车企度过难关。

奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

但你们能不能一视同仁啊,为啥另外两个B卖断货,而单单对Q5L下狠手呢…今天就来聊一聊前几个月一车难求,但这个月即将爆库的Q5L。

销量如何?卖最多的是什么颜色和配置?

当地四家店,摊下来每天进店10批客户,周末客流和平时一样,相比去年同期客流下降了5批,最直接的原因就是价格上去了。平时邀约的惯用话术完全不奏效,还容易被客户怼。

“X先生,周末有活动想邀请您参…”

“什么活动?涨价的活动吗?”

上个月店里卖了102台车,其中16台Q5L,单车提成300元,全款仍旧倒扣500。上个月大家都疯狂交车,哪管下个月死活,拿到手才是王道,仿佛末日来临一般。

奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

仓库现在有22台现车,占总库存的1/3,时尚型和豪华型各占一边,颜色以黑白为主,这是放在平时根本不可能出现的盛况,过去的9个月里,Q5L库存从来没超过两位数。

谁在看这款车,买车的用户都是什么样的?

特征十分明显:男性、40岁以上,做生意搞工地放高炮干啥的都有,就是没有打工的(小地方打工只能维持生活这样)

客户杨总有个五金厂,开一台18万公里的H6,前些年厂子不温不火,加上遇上一点事没挣到什么钱,一直舍不得换车。直到有一年朋友去某个庙里烧香,杨总跟着去了,请了一座车载佛像(寺庙还有这业务…)回来之后,厂子突然走上了快车道,订单不断,生意红红火火。有了钱之后杨总就心思活络起来,俗话说衣锦不还乡,犹如锦衣夜行,杨总成天开个破破烂烂的车,乡下亲戚还以为他要破产了,而买台豪车就是最好的财力证明。说到这杨总戏谑的表情瞬间消失,换上了一副毕恭毕敬的神情。

“一会啊,帮我把这尊佛像请到新车上去,花了我一万八千八呢…”

奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

半年内的行情变化很大,之前16个点,现在10个点,合计2.5万,汽贸价格也是一样,没什么差价。

奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

对比最多的是哪款车型?选择或放弃它的原因是什么?

对比最多的是奔驰GLC和宝马X3,偶尔有对比凯迪拉克XT5,这种一般不放在心上,最难搞的是宝马X3。

以前Q5L优惠大,客户闭着眼睛选Q5L,现在价格差不了多少,客户就没那么果断了,放弃Q5L最直接的原因就是价格。有个客户周总之前看车的时候一个劲的说奥迪好,虽然他身边朋友开宝马的居多,但他就是喜欢奥迪,还打听没有现车最快什么时候能提车,听得我心花怒放,一边努力控制住欣喜的表情,一边给计划员发消息说帮我留台车,爷今天要开单了!算好报价单周总表情突然变得有点不自然,一通嗯嗯啊啊找了个借口就跑了,再次回访得知当天就订了宝马X3。

奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

事后我复盘了一下接待过程,自认为没出什么纰漏,要怪只怪Q5L涨的太猛,猛到所有人都无法接受,连我们销售顾问都接受不了。说句不好听的现在奥迪有点高估自己,认为行情普涨(其他两个B)的情况下自己也能涨起来,然而现实很残酷,用户根本不买账,纷纷转投奔驰和宝马的怀抱,把人家买到断货,现在各店Q5L库存多到直接爆库就是最好的证明。

大家都是如何选择配置和购车方式?

现车最多的是40豪华和45豪华,最好卖也是这两个配置,再往上45臻选不能说难卖,根本就没有车,也没有客户会订这款。另外45豪华因为简配了360,指导价在45.02万的基础上减少了3700元,变成44.65万。

奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

以宝马X3对比来个全款报价单:

奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

按揭一般贷款70%,走一汽金融,贷款36期,顺便说一句浙江等地很喜欢推本地银行的60期高息产品,不走厂家金融,原因就是返点非常高,这也是这些地区车价往往能做到比其他地方低的原因。

奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

买车后客户会有什么抱怨?保养费用是多少?

抱怨

1、后排座椅太直且无法调整,乘坐时间过长容易腰疼,如果增加一个可调节的靠背会好很多。

2、有部分车主反映中控附近有电流声,据我们内部观察选装了顶配BO音响就不会出现这种情况,应该是喇叭问题。

保养

首保免费,保养周期为1万公里/1年,保养费用1300元,全合成机油。有些店续保送保养,开的少的话每年保养都不用花钱了,还是很划算的。

油耗

第三代EA888发动机油耗非常不错,上个小熊油耗参考下

奥迪Q5L: 涨价3万卖不动,库存太多即将爆库

只有销售才知道的秘密

1、奥迪错误估计了客户对价格的敏感性,导致销量急剧下滑,导致各店Q5L库存爆库。

2、虽然厂家还在控制价格,但随着库存进一步加深,总有店会绷不住不听厂家指挥开始放价,连锁反应后就是价格的全面崩盘,预计在1个月内。

3、现在买奥迪Q5L是最贵的时候,奔驰和宝马的销售说奥迪在割韭菜,价格迟早会蹦,然而他们忘了自己一个加价销售,一个平价销售。

展开 收起

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419800

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Audi 奥迪 A6L 插电混动

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