强哥视角 篇一:从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

2021-03-12 20:21:01 423点赞 3511收藏 190评论

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去年疫情爆发,春节之后,在各地陆续复工的同时,政府直接鼓励地摊经济,为的是疫情之后经济的快速恢复,并提高全民就业率。所以那会在大妈这里,1688就直接成了明星。

说来很巧,我在这个时间之前,就尝试参与过地摊经济,不过唯一的区别是,我没有去实地摆摊,而是参与到了网络创业的洪流中,去做了一些网店销售,我把他称为互联网地摊~~

接下来就简单分享一下自己的经历,最后会总结一些贩卖的经验,希望能给同样想摆地摊的朋友一点参考。

一,背景

由于感觉到最近几年本职行业的不景气,尤其儿子出生以后,不由自主想多挣点奶粉钱。

所以两三年前,我就一直想着做点副业,力争在业余时间逐步培植出可以逐步代替主业的收入来源。这期间做过很多尝试,当然也包括今天要说的做网店。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

大概在2019年中期,因为工作关系接触到外贸业朋友比较多,从他们口中得知了1688这个平台。起初是为了从上面淘点便宜货,后来又看到有人说起如何利用信息差,通过倒卖1688货源来获利。于是这才有了后面的一段经历。

当然,如果大家去其他地方搜索"怎样贩卖1688商品" 可以得到很多结果和故事,所以在这里我就仅仅讲述自己的体验。

二,开干

1,选品

说到做生意,首先要想好做什么样的品类。1688上面更是商品如海,否则咱们站内的大神们也不会像挖矿一样一直挖他了。

因为我个人对于那些精美的小玩意比较感兴趣,尤其一些创意小礼品。所以在选品之初没经过太多犹豫,我就暂且定下了做工艺品小礼品为主。

大致品类定下来以后,我又疯狂地在1688站内搜索,主要是为了多找几个可选的店铺,其中窍门自然就像大神们说的,看是不是源头店,看回头率,看店铺打分等等。所以在这方面我入门比咱们这里普及的时间要早一些。

选得差不多之后,申请分销,主要先申请两家有兴趣先进行推广的店铺,接着就开始往自己的网店铺货了。

2,卖货

铺货这部分也有很多门道,包括自己开店的平台以及上货的技巧话术等,这方面我们在本文后半部分重点交流。

这里就以小黄鱼为主,一方面是因为在这里花的精力比较多,另一方面成交比较多。

大概守了一周左右,我的第一单成交了,正好赶上圣诞节前后,大家都在购买小礼物。买家在天津,要了一个旋转水晶球。

成交之后的操作也很简单,只要同步在1688拍下商品并填写买家信息,店家就会直接把商品发到我的下家手里。成交的价格,扣除成本,利润还是比较丰厚的,而且这还是让下家砍了一刀的价钱。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

后期,小生意就越来越有起色了,成交量甚至有所放大,有时候会碰到某一类商品爆单,连续有人来购买,比如这个订单里的那种萌萌的小人偶,这种大多是某新款刚刚上市的时候,市场对于新东西还是保持了足够的敏感度。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

3,不顺

在我刚开始做1688货源的时候就有所顾虑,后期还是发生了一些故事。

在我提到选品选店的时候有说到,疯狂搜索,积攒足够的店铺资源和商品货源。但是这也正是这个小本创业的痛点,因为你要做的商品,品控是把持在上家手里的,物流和后期的客服都是自己不可控的

所以,如果订单成交顺利还好,如果真出现了纰漏,那就做好这个订单亏掉的准备。尤其当涉及到从一些新的供应商处拿货的时候,因为每一个上下游都是需要磨合的。

我碰到的第一个售后问题是一个在陕西的买家,先找我买了两个图中所示的这种置物架,因为他是开茶叶店又搞文玩的,所以对这种东西的需求也大,而且他很喜欢这种样式。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

所以后期又追加了一些订单,那个时间段刚好赶上春节前,物流最为繁忙的时间。有一批就出现了产品摔碎的现象。客户跟我反馈之后,我第一时间做了退款处理

然后又去找1688店家反馈,还好店家态度不错,也很诚恳地给我退了款。当然,因为我是加了价钱卖给下家的,所以我退出去的也就稍微多了点。

后来还出现过其他各种各样的小插曲,比如货不对版,小瑕疵,快递未投等等。总之,各种不可控的因素都有可能让我在后期的客服过程花更多的时间。

尽管也能拿到点稳定收入,因为个人实在没有更多精力来处理一些额外的争议,所以后来在这方面就更为佛系一点,不那么激进了。

三,体会

这个短暂的开店经历,说实话,体会最深的还是对于1688这个平台。


跟淘宝一样,同属阿里巴巴门下,但是因为他TO B的属性,即使2010年就已经正式上线,这么多年来知名度是远低于淘宝的。他的主打还是以批发为主,散客原本不是他的目标客户

所以对于1688上面的商户来说,维护店铺的成本要比淘宝店低很多。用做精美的店铺装饰,不用安排完善的客服,不用很精准地反馈库存和跟踪物流……

所以我们可能都发现过,淘宝上买东西,不同的店家发出来的商品,包装一样,发货人一样。因为他们都是从同一个1688店铺拿货的。有时候我们问店家什么时候能发货,店家说问问仓库里,实际上可能就是在问1688上那些老板的仓库。

所以在1688上买东西,个人用户就不用太追求体验了,只要有好的价钱好的品质就可以。

因为供货商鱼龙混杂,有很多甚至只是二道贩子,所以在选店的时候一定要眼睛放亮,这方面可以多参考咱们站内类似1688大宝这种用户的分享。

如果真的想利用1688货源做生意,就只能沉下心来磨合,去寻找相对优质的商品和供应商服务。

四,经验分享

故事进行到这里,基本上已经告以段落。不过考虑到可能有很多朋友也想尝试这种业务,我这里就简单分享点此次经历带给我的一些经验积累。

1,货源

在货源这方面,其实最开始,我的一个朋友跟我说,可以去义乌小商品城跑一趟。

主要现场看货样比较稳妥,而且可以很容易聊出哪些是真正有工厂的,又有专门的网店客服人员。这样等于把业务链从头到尾都有个大致的定型,避免了后续更多的磨合成本。

尽管可能后期大多也是走1688店铺完成订单,至少线下的面谈,已经奠定了大基础。

当然,实在没条件跑现场的话,从1688拿货也算是靠谱的选择了。只是要把选店,和磨合这些环节,作为一个必须承受的阵痛。1688的一件代发以及分销模式,满足了小零售商不需要库存的要求,这是个非常大的优势。

有条件的零售商,可以屯点畅销货放在自己的地盘,这样掌控力度相对高点,但是成本会上去。

如果还想多一个选择,我印象中还有个平台叫做“义乌购”,有兴趣的朋友可以自己下载来看看。

然后在选品方面,可以多花点心思,可以结合季节时令,也可以做长尾商品,可以做单品利润高的东西,可以走跑量路线。这个环节,就看卖家智慧了。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

2,网店

这方面,应该也是自己做网店的重要环节了,我估计很多朋友也都尝试过开店,所以在这里就算我班门弄斧了。如果有需要补充或者更正的,也欢迎留言指教,可以分享给更多的希望尝试的朋友们。

可以选择的平台比较多,比如:

微信朋友圈

朋友圈是我们最方便使用的地方,但是也要建立在人缘好的基础上,而且需要有大量的客源基础。所以有很多做这类生意的,会花很多功夫去加好友,甚至同时做多个微信账号。

然后就是这些客源变现的过程,要建立在商品是否物美价廉,朋友圈内的信任程度等等。

接下来就要靠朋友圈发广告了,每天更新的内容不能太多,如果刷屏,可能会引起反感,导致更多的人屏蔽甚至删除好友。所以在广告的节奏和内容方面,需要总结出适合自己的风格和样式。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

淘宝

淘宝店的红利期已经过了,现在开始新做应该是不占什么优势的,除非你有很大的实力去做推广。我在这里就不做过多讲述了,毕竟现如今的运作窍门可能已经变化很多。想了解的朋友可以搜一下。

PDD

这个平台,值友们太熟悉,也太喜爱了。可惜我使用不多,各种原因就不说了,知道的自然知道。

如果想在PDD开店,先要下载一个PDD商家版的软件。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

PDD的商家平台,提供的服务比较多样化,在日常的铺货以外,可以主动参与平台组织的一些商家促销活动,等于是让利进行促销。如果多花点功夫运营的话,流量还是不用愁的。

不过后期是不是需要充值我就不清楚了,因为在这个平台上我没有花太多功夫进行维护。在这里只是作为一个不错的选择推荐给大家。

这里贴一下软件的功能介绍,里面有很多亮点,整个应用完全是基于店铺工具来制作的,使用体验很棒。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

闲鱼

最后来分享一下闲鱼的运作经验,对于我个人来说,是真香推荐。

在我之前的印象中,闲鱼就是个处理二手闲置的平台。

但是我听到有朋友说,闲鱼的成交概率很高,而且社交属性越来越强,吸引的用户很多。有大部分商家是把闲鱼作为一个主要的网店来运作的,能人可以同时做多个闲鱼账号。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

在闲鱼发布商品,最主要的还是靠自己的运作增加曝光量。

几个窍门分享一下:

1,加大铺货量

闲鱼普通账号,有最大铺货限制(具体是30还是50我忘记了),如果升级认证成为闲鱼玩家,可以撇开这些限制。

铺货量上去之后,也是可以增加曝光量的。

如果短期的选品铺货不足,可以一件发几个条目,但是要注意更换文本内容,以及商品主图。其目的也是为了增加总体上货量,以增加曝光量。

2,主题关键词要贴合热点

闲鱼的商品发布,没有专门的标题栏,第一行也就相当于标题。一般商品标题里尽可能涵盖商品特征,相关热点,或者人们比较关心的内容。比如清仓,网红,INS风,古风,萌物,可爱……

如果商品热度始终提不上来,可以定期去修改一下标题部分。

3,文案动人图片诱人

文案方面,可以以商家口吻,也可以用个人口吻,但是行文的主要原则是实事求是。

而且最好能够感动人,触动购买欲望,比如甩卖,搬家清空等等。这方面可以翻一下同类商品的卖家是怎么写的。

图片方面,一般是以1688这种上家的图片为主,选取最有代表性的图作为主图显示在封面上。

4,每天擦亮

擦亮这个动作,是闲鱼卖家的必修课,相当于每日打卡。擦亮之后,商品会刷新到最新发布里面,如果买家通过最新发布来筛选,就比较容易曝光和成交。当然,最新发布,也说明闲鱼卖家的账号是活跃号,可以增加账号权重。

闲鱼后来做成了可以一键擦亮所有商品,这个是比以前方便很多。

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

5,客服要跟上

最主要是响应速度要快,因为和你一样的零散卖家太多,你不快,客户随时就可以跑去其他家。而且大家的价格都差不多。

6,产品成交后,不要删除链接

继续用老链接上架,这样还会保留以前的浏览和数据。可以侧面证明商品的成交记录,增加可信度。

利用闲鱼成交,网上有很多生意经,我就不做搬运工了。

以上几点是我切身体会,并且认为及其重要的,在这里强调一下。

五,总结

从1688拿货贩卖是一种什么体验?——我在互联网摆地摊

利用网上货源来做副业,已经是很普遍的一个现象。我的经历只能算是体验了一把,目前只有小黄鱼还在佛系运作,但是已经不把太多期望放在上面了。希望能有更多精力去产出更高的利润。

而且,随着1688这类平台的透明度提高,可以套利的空间也越来越少了,所以红利应该也会越来越低,势必会改变终端零售的状况,如果想参与的就不要犹豫,实在不行还可以及时收手。

去年年初,值得买站内疯狂刷1688的大V们,如果能够同时推荐大家做网络地摊,说不定很多人都已经小富了一笔。

很多人可能感慨中年职场危机要来了,有些人可能害怕经济危机要来了。

我想说的是,让我们一直保持危机感,去尝试未知的东西。说不定以后的哪一天就用上这些知识了呢。

之前有人怼我,说有空可以多去送几个外卖,好的,谢谢提醒!如果有时间我也会去尝试!说不定哪天我会再来分享送外卖的经历。

好了,今天的分享就到这里,希望能给朋友们增加点谈资,或者高兴地来怼我一下,或者去实践一个新的网络地摊。

感谢阅读,我是强哥视角。

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