从1688拿货贩卖是一种什么体验？——我在互联网摆地摊

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去年疫情爆发，春节之后，在各地陆续复工的同时，政府直接鼓励地摊经济，为的是疫情之后经济的快速恢复，并提高全民就业率。所以那会在大妈这里，1688就直接成了明星。

说来很巧，我在这个时间之前，就尝试参与过地摊经济，不过唯一的区别是，我没有去实地摆摊，而是参与到了网络创业的洪流中，去做了一些网店销售，我把他称为互联网地摊~~

接下来就简单分享一下自己的经历，最后会总结一些贩卖的经验，希望能给同样想摆地摊的朋友一点参考。

一，背景

由于感觉到最近几年本职行业的不景气，尤其儿子出生以后，不由自主想多挣点奶粉钱。

所以两三年前，我就一直想着做点副业，力争在业余时间逐步培植出可以逐步代替主业的收入来源。这期间做过很多尝试，当然也包括今天要说的做网店。

大概在2019年中期，因为工作关系接触到外贸业朋友比较多，从他们口中得知了1688这个平台。起初是为了从上面淘点便宜货，后来又看到有人说起如何利用信息差，通过倒卖1688货源来获利。于是这才有了后面的一段经历。

当然，如果大家去其他地方搜索"怎样贩卖1688商品" 可以得到很多结果和故事，所以在这里我就仅仅讲述自己的体验。

二，开干

1，选品

说到做生意，首先要想好做什么样的品类。1688上面更是商品如海，否则咱们站内的大神们也不会像挖矿一样一直挖他了。

因为我个人对于那些精美的小玩意比较感兴趣，尤其一些创意小礼品。所以在选品之初没经过太多犹豫，我就暂且定下了做工艺品小礼品为主。

大致品类定下来以后，我又疯狂地在1688站内搜索，主要是为了多找几个可选的店铺，其中窍门自然就像大神们说的，看是不是源头店，看回头率，看店铺打分等等。所以在这方面我入门比咱们这里普及的时间要早一些。

选得差不多之后，申请分销，主要先申请两家有兴趣先进行推广的店铺，接着就开始往自己的网店铺货了。

2，卖货

铺货这部分也有很多门道，包括自己开店的平台以及上货的技巧话术等，这方面我们在本文后半部分重点交流。

这里就以小黄鱼为主，一方面是因为在这里花的精力比较多，另一方面成交比较多。

大概守了一周左右，我的第一单成交了，正好赶上圣诞节前后，大家都在购买小礼物。买家在天津，要了一个旋转水晶球。

成交之后的操作也很简单，只要同步在1688拍下商品并填写买家信息，店家就会直接把商品发到我的下家手里。成交的价格，扣除成本，利润还是比较丰厚的，而且这还是让下家砍了一刀的价钱。

后期，小生意就越来越有起色了，成交量甚至有所放大，有时候会碰到某一类商品爆单，连续有人来购买，比如这个订单里的那种萌萌的小人偶，这种大多是某新款刚刚上市的时候，市场对于新东西还是保持了足够的敏感度。

3，不顺

在我刚开始做1688货源的时候就有所顾虑，后期还是发生了一些故事。

在我提到选品选店的时候有说到，疯狂搜索，积攒足够的店铺资源和商品货源。但是这也正是这个小本创业的痛点，因为你要做的商品，品控是把持在上家手里的，物流和后期的客服都是自己不可控的。

所以，如果订单成交顺利还好，如果真出现了纰漏，那就做好这个订单亏掉的准备。尤其当涉及到从一些新的供应商处拿货的时候，因为每一个上下游都是需要磨合的。

我碰到的第一个售后问题是一个在陕西的买家，先找我买了两个图中所示的这种置物架，因为他是开茶叶店又搞文玩的，所以对这种东西的需求也大，而且他很喜欢这种样式。

所以后期又追加了一些订单，那个时间段刚好赶上春节前，物流最为繁忙的时间。有一批就出现了产品摔碎的现象。客户跟我反馈之后，我第一时间做了退款处理。

然后又去找1688店家反馈，还好店家态度不错，也很诚恳地给我退了款。当然，因为我是加了价钱卖给下家的，所以我退出去的也就稍微多了点。

后来还出现过其他各种各样的小插曲，比如货不对版，小瑕疵，快递未投等等。总之，各种不可控的因素都有可能让我在后期的客服过程花更多的时间。

尽管也能拿到点稳定收入，因为个人实在没有更多精力来处理一些额外的争议，所以后来在这方面就更为佛系一点，不那么激进了。

三，体会

这个短暂的开店经历，说实话，体会最深的还是对于1688这个平台。

跟淘宝一样，同属阿里巴巴门下，但是因为他TO B的属性，即使2010年就已经正式上线，这么多年来知名度是远低于淘宝的。他的主打还是以批发为主，散客原本不是他的目标客户。

所以对于1688上面的商户来说，维护店铺的成本要比淘宝店低很多。不用做精美的店铺装饰，不用安排完善的客服，不用很精准地反馈库存和跟踪物流……

所以我们可能都发现过，淘宝上买东西，不同的店家发出来的商品，包装一样，发货人一样。因为他们都是从同一个1688店铺拿货的。有时候我们问店家什么时候能发货，店家说问问仓库里，实际上可能就是在问1688上那些老板的仓库。

所以在1688上买东西，个人用户就不用太追求体验了，只要有好的价钱好的品质就可以。

因为供货商鱼龙混杂，有很多甚至只是二道贩子，所以在选店的时候一定要眼睛放亮，这方面可以多参考咱们站内类似1688大宝宝这种用户的分享。

如果真的想利用1688货源做生意，就只能沉下心来磨合，去寻找相对优质的商品和供应商服务。

四，经验分享

故事进行到这里，基本上已经告以段落。不过考虑到可能有很多朋友也想尝试这种业务，我这里就简单分享点此次经历带给我的一些经验积累。

1，货源

在货源这方面，其实最开始，我的一个朋友跟我说，可以去义乌小商品城跑一趟。

主要现场看货样比较稳妥，而且可以很容易聊出哪些是真正有工厂的，又有专门的网店客服人员。这样等于把业务链从头到尾都有个大致的定型，避免了后续更多的磨合成本。

尽管可能后期大多也是走1688店铺完成订单，至少线下的面谈，已经奠定了大基础。

当然，实在没条件跑现场的话，从1688拿货也算是靠谱的选择了。只是要把选店，和磨合这些环节，作为一个必须承受的阵痛。1688的一件代发以及分销模式，满足了小零售商不需要库存的要求，这是个非常大的优势。

有条件的零售商，可以屯点畅销货放在自己的地盘，这样掌控力度相对高点，但是成本会上去。

如果还想多一个选择，我印象中还有个平台叫做“义乌购”，有兴趣的朋友可以自己下载来看看。

然后在选品方面，可以多花点心思，可以结合季节时令，也可以做长尾商品，可以做单品利润高的东西，可以走跑量路线。这个环节，就看卖家智慧了。

2，网店

这方面，应该也是自己做网店的重要环节了，我估计很多朋友也都尝试过开店，所以在这里就算我班门弄斧了。如果有需要补充或者更正的，也欢迎留言指教，可以分享给更多的希望尝试的朋友们。

可以选择的平台比较多，比如：

微信朋友圈

朋友圈是我们最方便使用的地方，但是也要建立在人缘好的基础上，而且需要有大量的客源基础。所以有很多做这类生意的，会花很多功夫去加好友，甚至同时做多个微信账号。

然后就是这些客源变现的过程，要建立在商品是否物美价廉，朋友圈内的信任程度等等。

接下来就要靠朋友圈发广告了，每天更新的内容不能太多，如果刷屏，可能会引起反感，导致更多的人屏蔽甚至删除好友。所以在广告的节奏和内容方面，需要总结出适合自己的风格和样式。

淘宝

淘宝店的红利期已经过了，现在开始新做应该是不占什么优势的，除非你有很大的实力去做推广。我在这里就不做过多讲述了，毕竟现如今的运作窍门可能已经变化很多。想了解的朋友可以搜一下。

PDD

这个平台，值友们太熟悉，也太喜爱了。可惜我使用不多，各种原因就不说了，知道的自然知道。

如果想在PDD开店，先要下载一个PDD商家版的软件。

PDD的商家平台，提供的服务比较多样化，在日常的铺货以外，可以主动参与平台组织的一些商家促销活动，等于是让利进行促销。如果多花点功夫运营的话，流量还是不用愁的。

不过后期是不是需要充值我就不清楚了，因为在这个平台上我没有花太多功夫进行维护。在这里只是作为一个不错的选择推荐给大家。

这里贴一下软件的功能介绍，里面有很多亮点，整个应用完全是基于店铺工具来制作的，使用体验很棒。

闲鱼

最后来分享一下闲鱼的运作经验，对于我个人来说，是真香推荐。

在我之前的印象中，闲鱼就是个处理二手闲置的平台。

但是我听到有朋友说，闲鱼的成交概率很高，而且社交属性越来越强，吸引的用户很多。有大部分商家是把闲鱼作为一个主要的网店来运作的，能人可以同时做多个闲鱼账号。

在闲鱼发布商品，最主要的还是靠自己的运作增加曝光量。

几个窍门分享一下：

1，加大铺货量

闲鱼普通账号，有最大铺货限制（具体是30还是50我忘记了），如果升级认证成为闲鱼玩家，可以撇开这些限制。

铺货量上去之后，也是可以增加曝光量的。

如果短期的选品铺货不足，可以一件发几个条目，但是要注意更换文本内容，以及商品主图。其目的也是为了增加总体上货量，以增加曝光量。

2，主题关键词要贴合热点

闲鱼的商品发布，没有专门的标题栏，第一行也就相当于标题。一般商品标题里尽可能涵盖商品特征，相关热点，或者人们比较关心的内容。比如清仓，网红，INS风，古风，萌物，可爱……

如果商品热度始终提不上来，可以定期去修改一下标题部分。

3，文案动人图片诱人

文案方面，可以以商家口吻，也可以用个人口吻，但是行文的主要原则是实事求是。

而且最好能够感动人，触动购买欲望，比如甩卖，搬家清空等等。这方面可以翻一下同类商品的卖家是怎么写的。

图片方面，一般是以1688这种上家的图片为主，选取最有代表性的图作为主图显示在封面上。

4，每天擦亮

擦亮这个动作，是闲鱼卖家的必修课，相当于每日打卡。擦亮之后，商品会刷新到最新发布里面，如果买家通过最新发布来筛选，就比较容易曝光和成交。当然，最新发布，也说明闲鱼卖家的账号是活跃号，可以增加账号权重。

闲鱼后来做成了可以一键擦亮所有商品，这个是比以前方便很多。

5，客服要跟上

最主要是响应速度要快，因为和你一样的零散卖家太多，你不快，客户随时就可以跑去其他家。而且大家的价格都差不多。

6，产品成交后，不要删除链接

继续用老链接上架，这样还会保留以前的浏览和数据。可以侧面证明商品的成交记录，增加可信度。

利用闲鱼成交，网上有很多生意经，我就不做搬运工了。

以上几点是我切身体会，并且认为及其重要的，在这里强调一下。

五，总结

利用网上货源来做副业，已经是很普遍的一个现象。我的经历只能算是体验了一把，目前只有小黄鱼还在佛系运作，但是已经不把太多期望放在上面了。希望能有更多精力去产出更高的利润。

而且，随着1688这类平台的透明度提高，可以套利的空间也越来越少了，所以红利应该也会越来越低，势必会改变终端零售的状况，如果想参与的就不要犹豫，实在不行还可以及时收手。

去年年初，值得买站内疯狂刷1688的大V们，如果能够同时推荐大家做网络地摊，说不定很多人都已经小富了一笔。

很多人可能感慨中年职场危机要来了，有些人可能害怕经济危机要来了。

我想说的是，让我们一直保持危机感，去尝试未知的东西。说不定以后的哪一天就用上这些知识了呢。

之前有人怼我，说有空可以多去送几个外卖，好的，谢谢提醒！如果有时间我也会去尝试！说不定哪天我会再来分享送外卖的经历。

好了，今天的分享就到这里，希望能给朋友们增加点谈资，或者高兴地来怼我一下，或者去实践一个新的网络地摊。

感谢阅读，我是强哥视角。