长安启源Q05：刚上市时无人问津，官降3.5万效果立竿见影

大家好，我是长安启源的体验顾问，今天来和大家聊聊Q05这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有2家启源体验中心，我们店平均每天客流5组，两天才能遇见1组来看Q05的。上市这么久也才刚刚有实车到店，只因为当初领导掐指一算，这车估计不大好卖，所以拖到过年期间才进货，想趁着人气旺撑撑场面。

能把这车卖出去的销售都是“杠麻子”，所以提成也是很给力，卖一台有1000-2000元。

现在库房就只有2台车，确实搞不动，因为和长安的油车CS55几乎一致，所以有网友说，这就是油改电，还做不到油电同价，买啥子买。

现车是长续航中配（125 Pro版），目前就遇到两个冲着Q05来的，其中一个还搞不定。

不过这篇文章写一半时，Q05大幅度降价了！！！没错，大幅度降价！感谢比亚迪！

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

现在可以参考的样本太少，遇到几位客户都是小企业的上班族和退休职工，都是买车只考虑SUV的，他们中很多都只是对这款车有所耳闻。

降价之前是真一台没卖过，这正愁着呢，突然就天降甘霖。这降价的效果是立杆见影，马上就卖了一台。

客户是王阿姨，从铁路部门刚退休，想买台车给儿子上下班代步，儿子也优秀，大学毕业进了国企。王阿姨之前就了解过价格，觉得比较贵就没有下文了，这价格一调整，立马就把喜讯带给了她，王阿姨一家也很给力，当天就到店，不墨迹十分钟下定，打车来开车走非常利索，这也是我卖的第一台Q05，内心那个激动，那个澎湃啊！

年前短续航优惠6000元，长续航12000元，按揭的话多优惠2000，着实没有任何关注度，一段时间下来都没有几次报价的机会。

现在全部都优惠35000了，来店里瞅它几眼的人多了，问价格的人也多了，突然这款车就能卖了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的车型是比亚迪宋PRO，对比了之后买宋PRO原因就很简单了，比亚迪在国产新能源的地位毋庸置疑，用户随便在哪个渠道都能了解到它各方面的实力。

我也尝试总结一下对比后买了Q05的几方面原因：一是续航能力不错，还略高于竞品，再一个是外观内饰刚好击中了客户的审美，当然这一切都是发生在降价之后，所以我还是觉得大幅降价最关键。

还有一位客户胡姐，之前也是在网上咨询过的，当时觉得价格贵怎么邀约都不来，说是住得远，来一趟都是山路，不过等降价消息一出，立即通知到位，胡姐也不含糊，也不管什么山路了，带着驾照就来体验了，结果还是很满意的。

我满心欢喜心想能再澎湃一次，谁知胡姐话锋一转，说这降价幅度的确给力，不过今天就是来试驾一下，估摸着你们还能有五千优惠，要是今天能给到马上就付钱，要是给不了，那就只能再等我的好消息了。我一口老血喷在天花板上。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在比较好卖的配置是125PRO版，指导价是13.99万，目前有一台灰色，一台白色，从客户的反馈看AIR和MAX版估计都不咋好卖。

金融方案主要有两种，根据客户资质不同推荐3年或5年的低息产品。

3年低利息预算单：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

主要的抱怨还是在看车阶段：

品牌知名度不高，好多人都没有听过；

油改电车型，没有新鲜感。

保养费用是多少？

保养基本和油车一致，首保是5000KM/3个月，后面是10000公里/6个月一次。

厂家有999元终身基础保养活动（机油、滤芯、工时费免费），也会检查三电系统。

最近买车还要注意哪些事情？

客户权益如下：

999元购买终身基础保养；

赠送充电桩，价值3000元；

赠送价值4000元三电系统终身质保。

部分客户群体可享受额外的优惠政策；有媒体人工作者，供应商员工、精英人员等。符合条件都可以向店面申请，不同车型都会有额外几千元补贴。