2023年销年电暖器市场总结：内卷加剧，市场砥砺前行

在2023销年（2023年9月-2024年3月）季内，极端天气频发，大范围性寒潮、冻雨相继出现，且在销年季接近尾声时期，仍出现全国性范围普遍降温，取暖需求随天气变化较为明显。奥维云网（AVC）推总数据显示，2023销年电暖器市场零售额44亿元，同比下滑14.3%，零售量1759万台，同比下滑6.6%。

【销售节奏】分到月度来看，前期天气偏暖，市场需求延迟释放，在双十一后半段天气骤冷，电暖器释放了一波需求，奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年11月销量同比提升6.6%，由于同期高基数问题，2023年12月销量同比下滑7.5%。在2024年2-3月，电暖器销量大幅增长，市场仍留有“余温”。

【渠道分化】线上电暖器抖音市场维持高增速，奥维云网（AVC）推总数据显示，2023销年电暖器抖音市场零售额10.7亿元，同比增长175.9%。抖音电商已成为两季产品的另一销售阵地，品牌快速持续进入布局。线下市场规模降幅收窄，整体线上占比进一步提升。

【产品类型】线上线下暖风机市场仍表现出增长势头，进入品牌数量不断增多，加剧市场内卷，均价下探明显；线上踢脚线和欧式快热炉均价下滑超过两位数，踢脚线市场以价换量，欧式快热炉市场产品迭代速度放缓，市场份额占比也在加速下滑，头部品牌在小暖阳市场上的发力带动均价提升，市场份额小幅上涨；线下踢脚线占比稳步提升，电热油汀市场需求下滑。

产品同质化下价格内卷加速

【价格分布】线上电暖器市场出现明显价格下探，400以下价格段份额增长，主要是中低端暖风机市场入局企业增多，市场竞争加剧；踢脚线市场逐渐成熟，出现明显价格战，中低端市场份额明显提升；电热油汀价格变化不大，头部品牌集中度高，整体价格变化跟头部品牌产品分布强相关；欧式快热炉中价格段两端市场均有品牌发力，内部品牌变动较大，市场竞争较为激烈。

线下电暖器市场中价格段分布不均衡，200以下市场由暖风机带动提升，600-800价格段由新入品牌单品带动份额增长，1000-1500市场中暖风机份额大幅上涨。

抖音电商中200以下价格段产品主要为暖风机，200-300价格段主要由暖风机市场增长带动，300-400市场主要由踢脚线和欧式快热炉拉动，800以上高端市场中欧式快热炉占比达到38.5%。

【品牌集中度】不同渠道品牌集中度均不相同，线上强者恒强，头部品牌份额进一步扩大；线下中腰部及长尾品牌发力，份额提升，头部品牌份额下降；抖音电商长尾品牌持续扩大影响，头部品牌之间竞争加剧，份额变化较大。

产品贴近用户向多元化方向升级

【石墨烯加热产品份额进一步扩大】2023销年石墨烯产品数量快速增长，且在产品升级和营销宣传方面，都以石墨烯加热为主要核心卖点，产品竞争激烈，主要产品类型均价持续下探。【健康属性继续增强】在原有滤网可过滤毛絮灰尘的基础上，产品升级加入杀菌功能，强调可过滤宠物毛发新卖点。

【使用体验提升】暖风机中送风调整幅度更广；踢脚线中离线语音智控产品快速推出，进一步完善操控体验；电热油汀和踢脚线上配备晾衣架和加湿盒也成为更多产品的标配，一物多用，满足消费者多元化需求。【产品形态多样化发展】类似折叠扇形状的小暖阳，多板块可折叠的踢脚线，更多的仿真火焰暖风机和踢脚线持续推出，产生独特视觉效果，吸引更多关注。

电暖器市场外部“靠天吃饭”，同时受到其他可替代性产品（空调、冷暖风扇、水暖系统等）的影响，内部加速内卷，电暖器市场砥砺前行，企业应以用户需求为基础，对相应技术和产品进行创新，不断在存量市场中寻找更多增量，寻求市场的破局。