岚图追光PHEV：用户最看重央企背景，竞品直接锚定“56E”

大家好，我是岚图产品专家。岚图追光PHEV实车到店，这车放展厅看着确实很唬人。今天就和大家聊聊追光PHEV的情况。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

岚图品牌分直营店和加盟店，本地直营3家店，加盟店1家，我们属于直营。每天平均进店5组，每10个客户有4个是来看新款追光PHEV的。

上个月本店一共交付9台车，追光PHEV目前都是订单状态，马上开始正式交付。这个车不分车型交付一台1000，两台以上每台2000，四台以上每台3000。没有订单奖励，必须交付了才有提成。

追光PHEV只有2个配置。根据订单来看，黑色和紫色比较受欢迎，客户表示车有点大，深色系更显得大气。订单里不带魔毯的版本占70%，呼声很高的魔毯空悬版本只有30%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

追光PHEV的用户主要有两个渠道，一是来自于老FREE客户的订单；二是以前开A、B级轿车现在想换购，准备入手中大型新能源的用户。职业上以中小企业的老板及国企、事业单位职员为主。

用户主要看中的是品牌及央企背书。当然，我们一般也会主动给客户强调这个事儿。“我们是央企，绝对不会跑路”。另一个就是超高的配置，毕竟24万买个BBA的56E配置级别还是很不错的。

之前一位转单客户来自一汽供应商，是中层管理，看中了追光的大空间和舒适配置，因为是行业内的，对于二汽的新车品质还是很认可的，价格出的当晚直接转大定了。他表示本来挺喜欢遥遥领先的，奈何觉得外观太丑。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

目前还没有什么竞品，官方给的是BBA的56E，实际销售中没碰到过。反而是对比我们同商超的阿维塔12， S7，001等车型的比较多。客户的意思是逛都逛了，顺便对比下。当然也有看BBA的客户路过来看看的，普遍反应就是“20多万还是值得，我要不是XXX我就买国产新能源”。但也就是看看，没遇到过想要试驾或提过想换车的。说明56E的车主对品牌的附加价值需求还是挺高的。

更多的是以前开燃油车的客户想换个新能源，看中空间大和配置高。

今天一个来试驾的大哥在网上对比了很久，之前开的速腾，在传统B级燃油车和新能源犹豫不决。试驾后下决心置换一台带魔毯的版本。大哥表示本来觉得迈腾帕萨特提高了很多，没想到这玩意儿这么能打，尤其是后排，大哥觉得简直就是享受。国产牛逼，好支威有！

大家都是选择哪种配置和购车方式？

主销的是不带空悬的低配，车价25.28万，最畅销的是黑色和紫色的四驱行政版，黑色能占40%。权益方面，小定加大定的膨胀金可以抵扣6000车款，加5000置换补贴。

相对不好卖的就是白色，没啥人问过。

按照置换少5000大小定少6000，上个全款报价：

金融方案主要是东风金融和银行，最常做的是首付50%两年0息，保险上牌都可以自己做。

买车后客户会有哪些抱怨？

价格给到位就没多大缺点了。客户提及的有知名度比较小，车子偏小众；智能辅助驾驶差了点，内饰和车侧边的装饰条丑；屏幕看似挺唬人，但车机系统太简陋了，没什么功能和APP 可以用。

保养费用是多少？

常规保养800块左右，包含了更换机油机滤工时费，保养周期是以发动机运转1万公里保养一次，小定客户目前赠送终身免费保养。

最近买车还要注意哪些事情？

现役军人提供相关证明有50000积分，价值5000元。