艾瑞泽8：购车主力全是95后，单车型分网售卖直接绕晕客户

大家好，我是奇瑞C网销售，老规矩，没考过研的就别去研究这个分网逻辑了。今天给大家聊聊咱们店的销量担当-艾瑞泽8。

你们肯定没遇过买某款车不同排量还得跑两个店的奇葩事。但，艾瑞泽8的1.6T和2.0T却是一个在C网，一个在H网卖。就这事，跑错的客户没有不骂的。

本着胸前鲜艳的红领巾，也盼着各位看车都能心平气和，在文章末尾我会罗列奇瑞各网的车型。不用谢!

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本店在一个四线小城市，当地有五家奇瑞店，分别是两家C网、两家H网和一家最新的风云网，捷途、星图、Icar我没算。平时每天有3-5批客户，节假日翻倍，80%是专程过来看艾瑞泽8的。

上个月店里一共卖了41台车，这车交了17台，接近一半的销量。我交了4台，新老款各2台，走量车型提成并不高，全款提400，分期提成300加贷款额的一个点。

店内还有20台现车，新老款各占一半，10台24款1.6的睿和智，10台22款12.59万的雅版本。银色16台，白色2台，24款取消了黑色，整得销售和客户都在抱怨。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户群体几乎全都是95及00后，比例能占到90%。

上月有台睿版本卖给了一位直播小姐姐，年轻肤白貌美，人已经在展厅了，手机上还在刷着小红书的种草文章。小姐姐刚考完驾照完全不了解车，根本不过问动力空间什么的，她说就喜欢奥迪的外观和奔驰的内饰，另外就是想要10万的预算达到30万的效果。

这不专业对口了么，绕着车转了两三圈，带着试乘了一段，没咋费事就拿下了，送了一堆礼品，还答应她提车后组织一波同事去她自媒体账号一键三连。

现在外地其他店还有22款现车，价格五花八门，我们店可以做到21000的优惠，24款优惠18000，预计老款清掉后也能做到2万左右。

对比最多的是哪款车型？

厂家内训里主要竞品是星瑞、速腾、uni-v。整体来看，最多的还是速腾和2.0T的艾瑞泽8。选择速腾的客户无非就是信任合资品牌，最终选我们的客户都表示配置和外观内饰比速腾要好。

对比最多的还是自家的2.0T，优惠高动力强，价格也就差了不到一万块钱，很多年轻人就是喜欢2.0T的动力和外观。店里一但有客户对比2.0T，将会出现客户销售痛骂奇瑞的和谐场面。

我们销售想的是好好一车，不同排量你整分网幺蛾子干啥？到嘴的肉飞到了H网。

客户想的是，特么不同排量分网销售，这奇葩操作这辈子还是头一次见，跑来跑去浪费时间。

本月一个刚毕业的大学生来看车，试驾报价一条龙，之后小年轻说2.0T配置还高一些，动力也不错，有没有试驾车我上手看看。

我心想又来一个，嘴上说：不好意思，我们店只卖1.6T的，其实也够用了巴拉巴拉......

客户：动力这东西我可以不用，但它一定得有，我还是想试试2.0T的。

我：行吧，给你发个定位，打车过去大概50块。

客户：？？？

店内顿时一片欢乐祥和的气氛。

大家都是怎么购车的？

目前最畅销的配置是128900的睿版本，90%都是选择钻石银，全款优惠18000，分期有10个点贴息。厂家置换补贴8000元，丐版9.99万的卓越版几乎没人问。

H网2.0T畅销的是指导价137900的劲版本。多了前雷达、双层玻璃、四出真排气、副驾一鹿有你氛围灯和更好的动力以及噪音控制。

全款如下：

按揭是银行贷5返2的方案，两年提前还款无利息，无违约金。

说明：贴息8000直接算进裸车价，贷80000有19960的利息，等本等息月利息是332元。24期利息为7984。如果满两年提前无违约金还款的话，等同于80000两年无息。

买车后客户会有哪些抱怨？

缺点还是之前的问题，上了80码以后A柱有一些风噪，厂家应该是有注意的，新款比22款风噪要小一点。

还有就是加速时发动机噪音稍大，我自己开过2.0T的艾瑞泽8完全没有风噪，而且发动机动静也比较小。

常规保养费用400-500元，按照手册进行保养即可。

最近买车还要注意哪些事情？

奇瑞从今年开始在抖音等各种平台推出了高额置换，四万五万六万的都有，需要注意这些价格必须是做五年分期+特殊配置车型而不是全系，虽然带来的线索不少，但成交率非常低，很多客户直呼骗子……

另外有打算买艾瑞泽8的朋友可以考虑老款的，优惠非常高，叠加分期置换后落地也就是10W。

还有奇瑞终身质保是必须要求客户一年到店两次保养，不然自动作废。

最后，给大家捋捋奇瑞现在的销售网络，有想买的小伙伴可以看看。

C网销售车型：

瑞虎3x、瑞虎7、瑞虎7plus、瑞虎8plus、瑞虎9、探索06都市版、探索06CDM、欧萌哒、艾瑞泽5、艾瑞泽8 1.6T。

H网销售车型：

瑞虎3x、瑞虎8pro、瑞虎8、瑞虎8L、瑞虎9CDM、探索06悦野版、艾瑞泽5、艾瑞泽8 2.0T。

E网销售车型：

icar、小蚂蚁、冰激凌等纯电车型。

风云网络：

风云T6、风云T9、风云A8等带风云二字的车型。

另外就是独立的捷途、星途网络，山海车型目前部分是在捷途网络卖。