「79元的发夹抢两周」撞上「单品卖出5万单」:赵露思把『明星同款』做成自营生意,双11蹲RDD的对账党,下单前先把价梯、来路、稀缺这三本账对完

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11:56

10月18日下午,杭州中心RDD快闪店补进一大批货,傍晚只剩零星几只,颜色还不全。同一时间,西安门店"印章发夹终于补货"的消息,让蹲了两周的人长出一口气。

被人抢的,是一枚标价79元的醋酸发夹。

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夹子面前排着好几拨人:粉丝原价帮抢,路人跟着蹲,黄牛给热门色挂溢价;线下代拍明码标价每只加收10元,末了补一句"真的纯靠抢"。 区别在于,这次明星本人就是货源——赵露思是ROSYDOEDIAN的主理人,品牌名拆自她的英文名Rosy和两只腊肠犬Doe、点点。"明星同款"第一次有了源头直营的形态。小红书

空窗600天后,她把精力押在这盘生意上。最畅销的小狗手机支架单价56元,单一平台售出超5万单。 Vista看天下报道其品牌天猫粉丝超60万、年销量超40万件,七夕直播当晚交易额1100万+。 电商媒体则预估,其抖音矩阵号近30天销售额双双破千万。网易Vista看天下电商头条

门店从上海巨鹿路开到深圳、杭州、郑州、广州白鹅潭,这家华南首店面积只有50平米,门口立着两只穿运动服的腊肠犬雕塑。 北京荟聚快闪原定10月10日收摊,10月19日仍在营业,商场展示的信息排到了2027年6月。 曼谷快闪今年5月已经开张。TOP电商网易

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三本账,一本本对。

价梯。79元的印章夹是入场券,但店里发夹从99元的骨头款卖到169元的波点抓夹,保温杯269元。 和名创优品摆在一起,这类杂货的价格高出数倍,Hobo包299元,倒与ZARA、UR相仿。TOP电商

粉丝帮抢原价、代拍加10元、黄牛溢价,是三个台阶。为设计付溢价没问题,为"她同款"三个字爬到最高阶,就不必了。

来路。官方入口只有三个:天猫旗舰店、抖音矩阵号、线下快闪与门店——上海巨鹿路店免费但要先在小程序预约。 闲鱼上"带小票原价转""四个360"的帖子不少,颜色对得上才算捡漏,售后全凭卖家自觉。小红书微博

稀缺。9月16日有人眼巴巴看着印章夹的已售数字从400+跳到500+,链接随即灰掉。 北京荟聚店开门时排队二三十人,热门款隔三差五断货;9月20日那波上新从发夹做到行李箱,依然靠抢。供货追不上热度,付尾款前先看清补货有没有节奏,再决定自己能不能等。微博

「79元的发夹抢两周」撞上「单品卖出5万单」:赵露思把『明星同款』做成自营生意,双11蹲RDD的对账党,下单前先把价梯、来路、稀缺这三本账对完

过去做"同款"生意的,是网红店把三个字贴在自己货上;如今明星自己站到了货架这头。账本反而简单了:原价、官方、等得起的时间,三个数字对上,就够了。

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