茅台5%服务费代售模式：消费者买酒更便宜还是更麻烦？1000+用户观点大PK_白酒

1. 茅台动刀经销商，5%服务费逼退黄牛，躺赚时代结束！

2. 茅台把经销商利润砍到5%，为什么说这不是杀招，而是改命？

3. 茅台非标的销售改革——非标未来成为第二增长？

4. 邹文武

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6. 董秘被调查，非标改代销，聊一聊茅台的市场化改革之路

7. 做对的事情，把事情做对

8. 茅台

9. 茅台再次发起行业改革，5%服务费代售模式，经销商将何去何从，对于消费者是好是坏

10. 茅台经销商的天塌了，茅台动刀经销商，5%服务费逼退黄牛!

11. 茅台动真格！代售新政落地，经销商只赚 5% 返利？

12. “i茅台”上线，线下门店排起了队

13. 500ml飞天茅台正式上线i茅台，背后考量是什么？

14. 从赚差价到赚服务费

15. 利润降至5%，茅台为何要给经销商“改命”？

16. 非标茅台酒“代售”模式全面启动，四重利好来袭？

17. 茅台新政详解

18. 茅台渠道改革再落子，多款个性产品推行代售，重构厂商与市场生态

19. 茅台代售新政落地市场化改革再启新程

20. 茅台深入向C，多款个性化产品落地代售

21. 茅台代售制变革分析

22. 茅台行情炸了，买酒更透明了！

23. 茅台走下神坛

24. 茅台放大招！买酒更公平方便，民营酱酒企该慌吗？

25. 茅台价格又跌了！

26. 茅台价格怎么变得“亲民”了？曾经可是高攀不起的“玉液酒”

27. 茅台酱香酒，正在把“买酒”变得像点外卖一样简单

28. 茅台紧急调整！飞天茅台购买规则变动，黄牛措手不及！无需预约

29. 2026年初i茅台重大升级

30. 茅台用户每日购买飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）最大数量调整

31. 重磅！1499元飞天茅台明年登陆i茅台，黄牛时代或将终结

32. 刀刃向内的茅台新销售体系

33. 黄牛哭晕！i茅台今起限购腰斩，普茅申购成功率翻倍！

34. 平价茅台时代来临？批价再度击穿1499元，3天已有超10万人购买，i茅台紧急调整

35. i茅台要上原价飞天！经销商的好日子到头了

36. 解析茅台【代售】新政

37. 茅台新推代售，股权价值更高！

38. 茅台全面实行代售政策落地，经销商可获5%左右返利空间

39. 壹评级

40. 茅台代售政策，经销商拿5%佣金？这盘棋意味深长

41. 茅台的代售政策，表面是销售渠道的调整，实质是白酒行业一个时代的终结！

42. 茅台渠道新政落地，非标产品全面代销，渠道提取 5％销售佣金，如何看待这一调整？将带来哪些影响？

43. “酒喝不炒”

44. 茅台直销战略调整的核心逻辑

45. 出厂价下调+i茅台直营，茅台市场化改革如何影响行业？

46. 茅台价格大变革，重塑老酒价格体系！

47. 2025茅台底部是1499还是1169？ #茅台 #茅台酒 #茅台价格 #白酒 #茅台销售

48. 茅台发生重大变革，i茅台上线多款产品，价格大幅下调，引起上游一片恐慌；未来道路何去何从，经销商从躺赢转向服务#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

49. 解析茅台代售新政#茅粉鲁智深 #茅台

50. #茅台将取消分销方式#同时茅台还双管齐下取消省级分销模式，改为厂家直接控制经销商，以后经销商只负责仓储、配送等工作，防止他们囤货赚差价，把单瓶利润压缩到几十元。此举对茅台自己和广大消费者来说是件好事，以前53度1499元的飞天茅台被零售商炒到2700~3000元差价将近1倍，此次出手能有效打击黄牛囤货套利，让茅台从理财产品回归消费品。

51. 茅台跌跌不休…

52. 渠道进阶满足消费者。王莉：以“渠道”市场化进阶，触达消费者购买需求。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酱香酒要以“渠道”市场化进阶，触达消费者购买需求。渠道市场化进阶，王莉认为，要围绕消费者对茅台酱香系列酒的购买需求，构建布局更合理、运行更高效、收益可预期的渠道体系。在布局上，一是要统筹推进国内国外渠道布局。其中，国内渠道布局需从单一批发主导，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道协同发展转型；国外渠道要分步实施，先期可以探索在中亚、东南亚等契合酱香系列酒产品特性的重点国家进行布局。二是要结合人口规模、消费结构、经济水平和消费习惯等因素，统筹推进空白区域布局，确保“铺得下”“铺得准”“铺得实”。在运行上，鼓励渠道商充分运用数字化、智能化工具，实现线上线下协同高效发展。同时，将强化科学考核，减少主观评价，建立以销售能力、服务水准、综合实力等客观指标为核心的评估体系，引导渠道端更适配消费者需求。2025 年公司主动降速，核心目的就是为了维护渠道韧性，实现可持续高质量发展。2026年，我们将通过更加市场化、更具针对性的市场工具，切实解决渠道商盈利问题，让渠道体系更加健康、稳定、良性发展。

53. 茅台酒厂的底层逻辑变了，更加遵循市场规律了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

54. 茅台会在什么情况下崩盘?

55. 贵州茅台，回顾2025，展望2026。2025年在逆势中沉着应对，稳住了市场“基本盘”。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委书记、董事长陈华指出，2025年，面对行业整体承压的严峻形势，茅台广泛深入一线调研，审慎研判市场形势，围绕场景、客群、服务“三个转型”，聚焦“渠道有动力推、消费者有意愿买”的核心目标，持续加大费用投入，大力开展市场活动，厂商团结一心、协同联动，有效地开拓了场景，扩大了需求，稳住了茅台酒市场的基本面。在挑战中开拓进取，打好2025年营销“攻坚战”。2025年，面对消费需求减弱的挑战，茅台与渠道商主动出击、奋力攻坚，以构建“场景化推荐、精细化运营、沉浸式体验”营销矩阵为抓手，扎实开展市场营销工作，进一步深化了消费者对茅台的品牌认知。同时，在巩固传统优势客群的基础上，积极拓展新兴领域客群，累计发展超5000家团购客户，有效扩大市场覆盖，推动品牌与行业头部资源、创新力量深度联动，充分展现了团队承压攻坚的战斗力。“以消费者为中心、推进市场化转型”，抓好2026年茅台市场营销工作。将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。总的原则和目标是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。贵阳

56. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#1499元飞天直销：茅台重构市场生态的关键一步 2026年1月1日，i茅台APP1499元飞天茅台上线即秒光，印证了平价茅台的市场热度。这一举措不仅是茅台渠道改革的深化，更直击长期存在的市场乱象。此前，多层级分销导致终端价飙升至2700-3000元，黄牛借价差牟取暴利，消费者却“一瓶难求”。直销模式下，茅台既回收了渠道利润，将每瓶330元差价转化为增量营收，又以官方指导价锚定市场，挤压黄牛投机空间。同时，取消分销制为经销商减负，推动渠道从“单瓶暴利”转向“长期合理利润”。不过，超8000万注册用户导致的“秒空”现象，也凸显供需平衡仍需磨合。长远来看，这一变革不仅践行了“以消费者为中心”的理念，更以行业标杆之力，推动高端白酒市场回归消费本质，构建透明健康的生态，但其最终成效仍取决于常态化供应能否落地#秒懂热点就用智搜# 茅台1499元直销成黄牛噩梦

57. 1499元飞天茅台秒售罄？别急，每人每天都有机会抢12瓶！

58. 贵州茅台酒将回归“金字塔”型产品体系结构。12月28日，在“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会上。茅台集团党委副书记、总经理王莉透露，2026年茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构。王莉提出，要让产品更加适配消费需求。坚持以消费者为中心，从需求端出发，进一步优化产品结构和价格体系，要促进以需求为驱动的供需适配。2026年，我们将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以 500ml 飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品。激发生肖酒的民间消费收藏需求。以市场需求为驱动，陈年、文化类等“塔尖”类产品适度收缩，强化高端产品价值。产品结构的优化调整，目的就是为了更好地满足消费者的不同需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。

59. 定价主导权回归茅台酒厂。长期以来，茅台酒厂掌握出厂价、产能及配额等，而渠道商甚至黄牛影响成交价。在这样的情况下，飞天茅台（即普茅）的价格在市场上会因旺季来临不断上涨，也会因为淡季来临大幅回落。自陈华、王莉等贵州茅台管理层主导市场化改革以来，效果显著。以i茅台上线平价普茅为例，进一步扩大了茅台的消费群体，海量、低频、价格敏感型的消费者成为主导茅台价格的新生力量。另外，春节前，茅台渠道商出货速度加快甚至出清，信心得到恢复，不再急于抛售。所以，茅台在春节后价格整体保持稳定。之前和业内人士交流，i茅台在元旦开售平价普茅，时机选的很对，压缩了黄牛的空间，激活了潜在的用户，渐渐拿回终端的定价权。茅台将销售分为自售、经销、代售、寄售等模式，有效减轻原经销群体的资金压力，从而保证普茅实际成交价不会跌破1499元/瓶。再加上茅台以消费者为中心，从“制造稀缺”转向“创造价值”，意味着普茅在短期内价格保持稳定。于未来而言，经销商也好，终端市场也罢，都需要适应市场的节奏，尽量减少“层级分销”的份额，以零售、团购等方式来迎接市场的挑战。

60. 飞天茅台酒一天内 4 次上调价格，发生了什么？如何看待白酒市场前景？

61. 茅台“保卫战”！中国人“戒酒”？

62. 内存飞涨!生产力刚需,需要加价买大容量旗舰内存吗？ Origin Code Vortex VS DW100 96GB实测

63. 品牌才是资产，剩下的都是泡沫#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

64. 茅台可能迎来这几年最好的一个机会#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

65. 发现需求，满足需求，茅台又做到了。茅台没变，消费者也没变，但卖茅台酒的人思维变了。10月20日，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期数字化增值服务功能。消费者可灵活选购出厂日期在2025年1月1日至销售当日期间，已投放市场的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年），或提前预购出厂日期在当月及下一个自然月内的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）。得知这则消息时，酒友们纷纷叫好，认为茅台听到了消费者的心声。但是，具体哪里好，多数人往往说不出来，仅仅是知道买到“生日”（特殊日期）的生肖酒更有“价值”和“意义”。i茅台的这一改变，恰恰是茅台集团党委书记、董事长张德芹所讲“以消费者为中心”“所有的白酒消费要转换到情谊逻辑上，践行‘卖酒向卖生活方式转变’”的体现。思来想去，总结这么一句话，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期功能，不仅仅是一个简单的购买渠道创新与服务创新，更是品牌与消费者建立深度连接的新方式，解决产品触达问题。通过满足消费者对特殊日期的情感需求，茅台得以为消费者提供更具个性化的情绪价值。 i茅台可选购贵州茅台酒（乙巳蛇年）“日期酒”

66. #贵州茅台董事长谈茅台价格#茅台董事长关于“想尽一切办法防止价格炒作”的表态，远非简单的价格调控。其深层背景是飞天茅台批发价从年初的2220元一度跌至1565元，以及公司三季度营收增速骤降至0.56%的市场现实。此番表态，实质上宣告了茅台主动告别依赖“渠道压货、价格炒作”的旧模式，正艰难地从“金融炒作标的”向“大众消费品牌”转型。这一转型直面三重压力：政务及商务核心消费场景收缩、社会库存高企、以及年轻客群消费习惯变迁。为此，茅台正推行以消费者为中心的“市场化转型”，策略包括根据市场供需动态平衡投放量、构建线上线下融合渠道、并大力拓展婚宴及年轻客群等新消费场景。这意味着一场深刻的价值重构，其成功与否，决定了茅台乃至高端白酒能否真正穿越周期。

67. 做好“市”和“事”，推动茅台酒营销市场化取得新突破。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚定市场化方向，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动茅台酒营销市场化取得实实在在的成效。首先是让市场更“稳”，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义。一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系。另外，将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。其次是让渠道更“活”，一方面，茅台要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络。用好 i 茅台，管好现有的电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，也鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变工作思路，主动作为，让消费者知道哪里是官方、正品、真渠道，让销售终端真正“活起来”。另一方面，茅台要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求，通过更加适配的产品和场景做好品牌和文化宣传，努力培育潜在消费客群，持续提升直面 C 端、链接消费者的能力和水平。最后是让服务更“优”。茅台要聚焦增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发队伍活力等方面，持续做实、做细、做优服务保障工作，努力构建与消费者共鸣、与渠道商共赢、与员工共进的良好格局。一是通过简化线上渠道操作流程，科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建“以消费者体验为中心，具备多技术集成、多载体联动，唯一性”的综合性防伪技术体系，增强消费体验。二是深化厂商协同，抵制炒作行为，通过合理利润分配和长期价值共创实现渠道健康发展的良性循环。加强政策支持和市场指导，帮助渠道商主动转型，建立专业团队，加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，全面完善规范化的服务标准体系和产品话术体系。聚焦稳市场、拓客群、优服务等方面，持续提升市场化运营能力，着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系。三是持续健全完善绩效考核机制，建立科学的服务评价体系，激发大家干事创业的动力和活力。

68. 供需决定价格，价格决定价值。近期，关于飞天茅台（普茅）春节后市场价格的讨论，再次将贵州茅台推至聚光灯下。我认为，当前茅台最显著的变化在于，终端定价主导权正在从渠道商（经销商、批发商、终端店等）甚至黄牛手中，渐渐回归到贵州茅台。长期以来，茅台酒厂牢牢掌握着出厂价、产能及配额，但市场的实际成交价却往往由渠道商甚至黄牛左右。受供需失衡影响，普茅价格常因旺季来临而飙升，又因淡季到来而大幅回落，这种非理性的波动在一定程度上削弱了贵州茅台的市场掌控力。然而，自陈华、王莉等茅台管理层主导的市场化改革推进以来，这一局面正在被系统性重塑。以i茅台上线平价普茅为核心的一系列组合拳，其效果并非简单的“放量”，而是深刻的“重构”。从制造稀缺到创造价值，贵州茅台正在拿回终端定价权

69. 这波跌的行情白酒信仰还在吗？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #陈年酒

70. 茅台的尽头是真假，i茅台激发了人们的购买力#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

71. 采访茅台“前”经销商，再给你次机会，你还会干茅台经销商吗？#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

72. 贵州茅台的市场化改革初见成效。改革方向正确，短期已见阶段性成果，但长期成败与否，仍需要看“生态重塑”的耐力。首先，价格“试金石”。自i茅台上线1499元/瓶普茅以来，春节旺季效果立竿见影。其一，使茅台在放量与保价之间找到平衡，实现“随行就市”的初步目标，也使得普茅实际成交价一度回升至1750元/瓶左右。其二，出货量激增，1月份仅i茅台便有145万名用户成交超212万笔，其中普茅超143万笔。其次，渠道“破与立”。原有的经销体系渐渐从“坐商”变为“行商”，渠道生态发生积极的重构。其一，茅台做用户触达、提升效率，经销商提升服务、承接转化；其二，取消非标产品的分销机制，为经销商减负。另外，i茅台上线普茅后，实打实的为线下门店进行引流。大多数经销商感受到门店咨询量、进店量的上涨，也有部分经销商敢于直播预售配额产品取得耀眼的成绩。再次，产品“金字塔”。茅台的产品体系愈发清晰，有利于市场的动销。比如飞天茅台是底座，精品、生肖是塔腰，陈年、文化是塔尖。再比如茅台酱香系列酒的“2+N”体系，茅台1935站位次高端，茅台王子酒夯实大众市场。所以说，茅台此次改革是“谋定而后动”。未来的成效如何，还需要看茅台能否持续从“制造稀缺”到“创造价值”，茅台经销商（渠道商）能否真正从“坐商”转变为“行商”。若这两点能够完全落地，那么茅台的长期价值、抗周期能力将更上一层楼。

73. 飞天茅台价格全线上涨

74. 茅台气节是要起飞了吗？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #陈年酒 #白酒

75. 飞天的价格一波三折，背后的原因是什么？#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

76. 我觉得酒这个行业，走下坡路太厉害了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

77. 通货价格普涨，茅台是不会让经销商亏钱的#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

78. 茅台批价跌破1700了……#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

79. 茅台大商下沉自己做？我们机会来了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

80. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#茅台批发价击穿指导价，市场还在震荡。黄牛们都哭了，囤货百箱账面浮亏三十万，有爆仓那感觉了。硬通货信仰没有了，消费回归理性。茅台这些年被炒成了液体债券，价格与供需是脱节，急跌可能是价值纠正，1499元从铁底变顶部，这个定价课值得研究。不过有意思的是，刚需客开始进场捡漏，说明消费分级在白酒行业也存在。当泡沫被戳破，茅台终要回到酒桌。只是对那些期待暴利的囤积者来说，这门课的学费确实贵了点。分析：【#飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#：半个月亏损超30万元】#飞天茅台价格触底刚需客趁机捡漏#近日，5

81. 茅台的未来走向，业内讨论不休。这一切喧嚣与猜测，在1月13日告一段落。贵州茅台发布公告《2026年贵州茅台市场化运营方案》，涵盖产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制等方面，明确2026年度市场化运营的工作思路。其核心远不止于回应市场的争议，而是启动了一场对行业定价底层逻辑的革命。常言道，外行看热闹，内行看门道。其实，四个方面都围绕着“利润的科学分配”展开，而前提便是定价权之变，从传统的“出厂价/打款价决定零售价”转变为“以市场为中心构建零售价格体系”的新定价机制。如何理解，最好的解释是，因商品、渠道、运营模式不同，形成多价态并存的供给侧动态价格体系，以维护渠道韧性和良性生态。我的理解倒是简单，“破”不合时宜的“旧体系”，“立”与时俱进的“新体系”。欧阳千里的微博视频

82. 茅台短期内稀缺属性不会改变。昨天开始，收到了很多网友的咨询，普茅上线i茅台，茅台酒的稀缺属性会变吗？答案很明显，不会。熟悉酱酒的人都知道，茅台酒的生产从投粮到出厂需要至少五年，而且离开茅台镇酿造不出茅台酒，所以茅台酒的产能在短期内无法扩大，也就意味着茅台酒的产能决定其稀缺的属性不会改变。岁末年初，贵州茅台抛出一张“王炸”，i茅台开售普茅，即飞天茅台，瞬间成为酒业热点，热度不断攀升，即将成为社会热点。我认为，i茅台开售普茅，是对“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”的回应，开战即决战。长期以来，消费者想要购买到真茅台不太容易，买到平价的真茅台更不容易。核心在于茅台产品的“真稀缺”，这种稀缺性，源于茅台工艺的复杂性及对品质的严苛要求，所以其产能在短期内无法有效扩大，叠加市场需求的放大，“稀缺性”更为明显。近年来，各路游资从大蒜、普洱、虫草甚至藏獒逐步聚集到茅台，将本就“稀缺”的茅台不断炒成“液体黄金”。贵州茅台为了让消费者买到平价茅台，从曾经的“开箱令”到“航班落地抽签”再到“四瓶装茅台”，可谓“用心良苦”。过去，把不能通过正常渠道买到、需要找关系买当作稀缺，然后投机者大肆炒作牟取暴利，让真正消费者利益受损，本来就是对“稀缺”的误解。如今，i茅台开售普茅，货物将大规模流向真正的消费者，从而实现在即将到来的新春佳节阖家欢乐之际“共饮茅台、享受生活”，随着直面消费者市场的扩大，稀缺性相反会更加凸显。于消费者而言，买到平台真茅台是核心诉求，相比于其它平台，即使低于1499元/瓶，主流消费者也会选择从i茅台或茅台经销商处购买，从而营造“酒厂、酒商、酒友”多赢的局面。另外，伴随着茅台取消“分销非标茅台”，经销商群体不用再额外付出成本，标品茅台也可以盈利，也不会着急放货，飞天茅台的实际成交价也会保持在1499元/瓶之上。所以说，i茅台开售普茅，是解决消费者的真痛点，以另一种“疏”的方式实现了营收、利润的新增长。

83. #茅台1499元直销成黄牛噩梦# 黄牛的好日子，真的一去不复返了？🥃 据报道，贵州茅台近年来持续扩大其官方数字营销平台 “i茅台” 的直销规模，并以1499元的官方指导价投放主力产品。这一举措被认为正在有效挤压传统“黄牛”的生存空间，因其减少了流入非官方渠道的货源，使得加价倒卖的利润和可行性双双下降。【评论】茅台用“i茅台”发动了一场针对渠道的“供给侧改革”。通过扩大直销，茅台不仅意在收回定价权、打击投机，更深层的目的是掌控宝贵的终端消费数据，并让利润更多地回流上市公司。这对维护品牌形象和资本市场价值至关重要。短期来看，“黄牛”的生存逻辑确实受到挑战；但长期而言，决定1499元是“黄牛噩梦”还是“营销策略”的关键，在于茅台能否持续且有决心地扩大直销比例，彻底改变其供需结构。这本质上是传统巨头与灰色生态的一场持久博弈。

84. 茅台或于近期推出控量政策

85. i茅台上线新功能，生日酒也能随便买了？#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

86. 这是对上条视频的一个补充，飞天目前的真实消费我认为是越来越多的。#茅粉鲁智深#茅台#白酒

87. 茅台茅台的“三个聚焦”。聚焦“产品定位”调结构，维护量价动态平衡。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。贵州茅台党委委员、副总经理张旭在《贵州茅台酒2025年度市场报告》中指出，2026年，茅台将紧紧围绕“市场化”转型和高质量发展主线，动态统筹产品投放量与市场需求适配，全力维护投放结构与产品定位适配，通过进一步明确各系列产品的差异化定位，让消费者对各类产品认知更明确、消费更旺盛。聚焦“渠道韧性”增活力，适配市场多元需求。茅台以遵循市场对资源配置的决定性作用为指导，科学测算市场容量和渠道容量，切实为渠道“减负”，进一步激发激活渠道活力，提升市场需求适配度。聚焦“模式优化”拓市场，激活渠道综合效能。茅台将立足消费需求变化，坚持以市场化思维引领茅台酒营销提质增效，充分借助不同渠道、不同业态的触达潜力，持续提升消费者购买茅台酒的便捷度与体验感，通过构建多样化、全覆盖的销售模式，强化茅台酒品牌渗透、风险防控、消费者触达等多维度优势，提升消费者购买的便利性与满意度。

88. 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。岁末年初，社交媒体上满是“2025年总结”“2026年贺词”，酒业亦是如此。2025年年底，贵州茅台等头部酒企如约召开经销商大会“总结2025、展望2026”，成为从业者、投资者甚至消费者观察酒业、理解酒业甚至预判酒业的新窗口。我从济南飞往贵阳，前后参加了茅台葡萄酒、贵州茅台酒、茅台生态农业、茅台酱香酒等四场经销商大会，收获颇丰。在机场时，便遇到宝真唐玉宝、金泉李振伟等山东酒商；到会场后，再次见到肖竹青、蔡学飞等酒业评论人；刷视频时，看到购酒网赵小伟、茅粉鲁智深等酒商代表。总的来看，2025年，茅台酒稳住市场基本面，2026年，将是茅台市场化转型提质增效的攻坚突破之年，将努力构建供需适配、量价平衡的新格局。同时，切实为渠道“减负”，激发激活渠道活力，提升市场需求适配度。大会的热度尚在，i茅台即将上线普茅的消息又将大会的热度再次升温，我将其视为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”的回应。重构厂商关系，贵州茅台的“答卷”

89. 1499的飞天茅台，在i茅台正式上线。这波不是预约申购抽签了，直接抢购的形式。今天早上第一波，基本都是秒没。一天可以抢购12瓶，整箱的估计都比较难抢到。不过要是想要买点接下来春节的时候可以喝，倒是可以抢一抢。模式跟之前小茅台一样，并不会特别难。#1499元飞天遭热抢#

90. 网上茅台的1499能信吗？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #茅台价格

91. 茅台股票还能买吗？段永平老师错了吗？第一时间获取更多酒业深度内容，立即关注@高谈 #茅台 #白酒 #段永平 #茅台股票 #1499抢飞天茅台

92. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#茅台现在都没多少人喝了，公司商务洽谈的酒桌文化少了，加上年轻人也不喝白酒，流通的量少了自然就没有炒卖的属性，白酒价格肯定会回到最初的价格。以往每天网上预约原价购买飞天茅台都上百万，现在只有几万人预约，抢中的几率还很高。估计现在大部分购买的人都是买来过年喝亲朋好友聚餐喝上一杯的那些中年老登吧？

93. 贵州茅台的市场化。酒厂产酒、酒商卖酒、酒友喝酒，这里面缺一不可。当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，进而导致直销的压力倍增，更需要与经销商“利益共享，风险共担”。在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是“分销”，经销商可以获得额外的利润。当行业调整时，“分销”成为经销商的“负担”，所以茅台顺应市场需求，取消了“分销”。如今，茅台除了直营、经销之外，增加代售、寄售，意味着经销商正在转型成渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中“稳存量、找增量”。飞天茅台是年销售额过千亿的单品，也是世界上唯一销售额过千亿的烈酒产品。本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品、生肖等茅台产品，把精品茅台做成另一大单品。事实上，在飞天茅台3000元/瓶时，市场上依旧有需求。如今，飞天茅台回归到2000元以下，也就意味着3000元左右价格带出现“空白”，为精品、生肖等茅台留下运作空间。我相信，当经销商（渠道商）恢复盈利后，资金压力减小后，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。贵阳·贵阳国际生态会议中心

94. 2021年的金桂叶，破价清仓大甩卖！最后一批货，2021年的酒，只卖2024年的价格！#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

95. ¡茅台普茅明日上线只有次新和2026的普茅。茅粉避让#茅台 #茅台酒 #生日茅台 #生日茅找阿徐@贵州茅台

96. 年前该买酒的都买了，茅台开始跌价了。不过现在确实25年26年飞天销量更大，次新茅台没有以前那么好卖了。#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

97. 如何看待飞天茅台价格跌破 1499 元，跌破官方指导价？价格还会继续走低吗？

98. 大家告诉大家。1月1日9点，i茅台可以申购飞天茅台，每人最多可以申购12瓶，也就是2箱（件）。还可以开发票，这对于需求茅台的人而言简直是“喜大普奔”。我给经常托我买酒的朋友发去消息，几乎都说“好”，毕竟这些年买真茅台得费点劲儿，买平价茅台更费劲儿。（毕竟是捡钱，也搭人情）我想，明天购买茅台的一定是火爆的。就像超市刚兴起那会儿，消费者终于可以自由选购产品了。要知道，过去买东西，多让店员拿几次，立马给你甩脸子。价格好像是，2019年，2649元/瓶，2020年，2459元/瓶，2021年，2299元/瓶，2022年，2139元/瓶，2023年，2019元/瓶，2024年， 1909元/瓶，2025年，暂不销售，2026年，1499元/瓶。在对的时间做对的事情，贵州茅台加油。

99. #茅台拟以15亿至30亿回购股份并注销#聊聊茅台酒1、茅台高端品牌定位没有变，在白酒领域没有对手。2、茅台碰上不好卖的时候，也不用担心。这意味着多了一些年份酒，未来更值钱。3、茅台酒出厂价1169元，建议零售价1499元。随着直销比例继续加大，茅台酒金融属性正在消失，黄牛党加速退去。4、只要茅台能守住1499元价格线，未来营收和利润还会再创新高。5、茅台对股民非常友好，每年分红收益，远高于银行存款收益。受政策和环境的影响，茅台股价短期会波动，长期会继续上涨。

100. 我是如何在i茅台抢到1499原价茅台的

101. 飞天茅台飞涨超出认知！今天已突破1600！#茅粉鲁智深#茅台#白酒

102. 茅台酒质详解·普茅篇，彩釉珍品虽是普茅，敢和15年叫板？别再以为“都是普茅都一样”了，这集讲透。 #茅台 #茅台酒 #飞天茅台 #彩釉珍品 #白酒

103. 被记者问急眼的茅台老总！

104. 时代条件已变，当收藏热潮退场、产能已然过剩，茅台的根本困境又何在？第一时间获取更多酒业深度内容，立即关注@高谈 #茅台 #飞天茅台 #i茅台 #1499抢飞天茅台 #酒

105. 如何看待超市春节卖茅台标美团闪购价，并引导顾客线上下单？

106. 茅台改革愿景及展望

107. 1499元飞天常态化登陆i茅台：2026购酒新机遇与市场新格局

108. 茅台3月的“渠道改革”会带来什么影响？

109. 茅台经销模式的历史性变革！

110. 茅台董事长陈华武汉会议亮剑：普通消费者难以公平、便捷、保真购酒

111. 茅台的代售、寄售是什么意思？

112. 春节前i茅台大调购酒规则！普茅日限6瓶，10万人已圆梦

113. 茅台经销商大会火线解读：分销成为历史，新增代售和寄售制度

114. 经销商变服务商，茅台的“代售”来了

115. 茅台改革股价暴跌9%，投资人懵了！茅台正在换一种活法

116. 茅台为何要推动改革？让国酒脱离投机泡沫，重归消费属性

117. 茅台“代售模式”落地！经销商服务费5%......

118. 茅台取消分销模式，酒业渠道大变革开始了！

119. 茅台渠道新政落地：非标产品全面推行代售制，深耕To C市场化改革

120. 茅台改革：从金融品回归消费品

121. 茅台改革40多天，投资人越来越看不懂茅台了？

122. 茅台最近营销政策解读

123. 茅台非标产品实行代售，接近茅台人士：正在征求合作意向，经销商可拿5%佣金

124. 【独家点评】茅台动刀经销5%服务费逼退黄牛！

125. 茅台代售政策落地，经销商可获5%左右返利空间；水井坊收回17家“井18创富合伙人”门店资格丨酒业早参

126. 茅台发布市场化运营方案：核心产品“随行就市”，渠道模式重构 | 大鱼财经

127. 茅台明年不再使用分销方式，茅台变天了，渠道炸锅了，利润不香了

128. 12个“问答”！有关茅台代售的关键点都在这里了

129. 500ML飞天上线i茅台对线下产生冲击？经销商：购酒群体存在差异，线上曝光反而带动了门店客流

130. 新年茅台渠道市场化改革成效观察——从“价格闯关”到“生态重构”的30天实证

131. 浙酒快讯：茅台对多款产品落地代售政策；泸州老窖拓展金融合作；澳大利亚葡萄酒库存上涨5%

132. 茅台新规落地：5%服务费，经销商告别“囤货炒价”时代

133. 茅台把分销模式一刀砍掉，白酒行业到底要怎么变？

134. 要闻|茅台出台代售政策；红花郎发布川超联名版......

135. 茅台挥刀渠道改革：终结经销商“躺赢”时代，而非打破饭碗

136. 5%，跟着茅台有汤喝

137. 3.16.1-7.茅台2026新变革：代售新政落地，数字化转型成破局关键

138. 代售，只是茅台的开始

139. 承认吧，茅台就是一瓶酒！跌破1499，白酒的寒冬才刚开始

140. 茅台多款个性化产品落地代销，全面深化To C市场化改革

141. 白酒板块：烟酒社零超预期+茅台非标代售落地

142. 告别差价暴利！茅台非标品“代售制”落地，5%佣金时代，经销商何去何从？

143. 重磅：茅台渠道新政落地！

144. 茅台拟启动代售制，渠道提取5%销售佣金

145. 重磅突发！茅台渠道新政落地！经销商彻底变天，只拿5%服务费？

146. i茅台，买1499元飞天茅台，太容易了吧！买了12瓶

147. 茅台渠道新政落地：经销商仅拿5%服务费

148. 渠道改革再提速！茅台个性化产品开启代售，自主掌控市场定价权，经销商或只赚5%服务费

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150. 茅台价格神话破灭！1499元随便买，经销商仓库堆满货

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152. 价格继续“随行就市”！茅台被指要调整部分产品出厂价格

153. 茅台渠道又一新政：代售

154. 茅台调整包括茅台1935等多款产品出厂价

155. 茅台多款个性化产品落地代售

156. 茅台跌破1499元指导价，除了拼多多，谁还在“拆台”？

茅台5%服务费代售模式：消费者买酒更便宜还是更麻烦？1000+用户观点大PK

张大妈

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张大妈

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