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茅台风味亲民化，600元档酱香酒的口感妥协与品牌价值博弈

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03-15 10:49

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1499元飞天茅台秒售罄？别急，每人每天都有机会抢12瓶！

贵州茅台的市场化改革初见成效。改革方向正确，短期已见阶段性成果，但长期成败与否，仍需要看“生态重塑”的耐力。首先，价格“试金石”。自i茅台上线1499元/瓶普茅以来，春节旺季效果立竿见影。其一，使茅台在放量与保价之间找到平衡，实现“随行就市”的初步目标，也使得普茅实际成交价一度回升至1750元/瓶左右。其二，出货量激增，1月份仅i茅台便有145万名用户成交超212万笔，其中普茅超143万笔。其次，渠道“破与立”。原有的经销体系渐渐从“坐商”变为“行商”，渠道生态发生积极的重构。其一，茅台做用户触达、提升效率，经销商提升服务、承接转化；其二，取消非标产品的分销机制，为经销商减负。另外，i茅台上线普茅后，实打实的为线下门店进行引流。大多数经销商感受到门店咨询量、进店量的上涨，也有部分经销商敢于直播预售配额产品取得耀眼的成绩。再次，产品“金字塔”。茅台的产品体系愈发清晰，有利于市场的动销。比如飞天茅台是底座，精品、生肖是塔腰，陈年、文化是塔尖。再比如茅台酱香系列酒的“2+N”体系，茅台1935站位次高端，茅台王子酒夯实大众市场。所以说，茅台此次改革是“谋定而后动”。未来的成效如何，还需要看茅台能否持续从“制造稀缺”到“创造价值”，茅台经销商（渠道商）能否真正从“坐商”转变为“行商”。若这两点能够完全落地，那么茅台的长期价值、抗周期能力将更上一层楼。

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1. 1499元飞天茅台秒售罄？别急，每人每天都有机会抢12瓶！

2. 贵州茅台的市场化改革初见成效。改革方向正确，短期已见阶段性成果，但长期成败与否，仍需要看“生态重塑”的耐力。首先，价格“试金石”。自i茅台上线1499元/瓶普茅以来，春节旺季效果立竿见影。其一，使茅台在放量与保价之间找到平衡，实现“随行就市”的初步目标，也使得普茅实际成交价一度回升至1750元/瓶左右。其二，出货量激增，1月份仅i茅台便有145万名用户成交超212万笔，其中普茅超143万笔。其次，渠道“破与立”。原有的经销体系渐渐从“坐商”变为“行商”，渠道生态发生积极的重构。其一，茅台做用户触达、提升效率，经销商提升服务、承接转化；其二，取消非标产品的分销机制，为经销商减负。另外，i茅台上线普茅后，实打实的为线下门店进行引流。大多数经销商感受到门店咨询量、进店量的上涨，也有部分经销商敢于直播预售配额产品取得耀眼的成绩。再次，产品“金字塔”。茅台的产品体系愈发清晰，有利于市场的动销。比如飞天茅台是底座，精品、生肖是塔腰，陈年、文化是塔尖。再比如茅台酱香系列酒的“2+N”体系，茅台1935站位次高端，茅台王子酒夯实大众市场。所以说，茅台此次改革是“谋定而后动”。未来的成效如何，还需要看茅台能否持续从“制造稀缺”到“创造价值”，茅台经销商（渠道商）能否真正从“坐商”转变为“行商”。若这两点能够完全落地，那么茅台的长期价值、抗周期能力将更上一层楼。

3. 茅台价格创下新低？

4. 茅台1935酒的包装设计，透着对品牌文化的深耕。瓶身长图极具叙事感：茅酒之源溯本真，川盐走贵州勾脉络，千古酿艺显传承，三者指向1935年获特等奖的历史节点，让文化有迹可循。主题字与插画的浮雕凸起工艺，赋予包装可触质感，每处凸起都诉说对历史的敬畏与匠心坚守；瓶肩金色水纹灵动，似赤水河馈赠，也象征“喜相逢”的温暖。从包装打磨到酒体色香味格统一，它以文化为魂、品质为基，尽显茅台酱香底蕴。http://t.cn/RDJQbWm

5. 贵州茅台酒将回归“金字塔”型产品体系结构。12月28日，在“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会上。茅台集团党委副书记、总经理王莉透露，2026年茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构。王莉提出，要让产品更加适配消费需求。坚持以消费者为中心，从需求端出发，进一步优化产品结构和价格体系，要促进以需求为驱动的供需适配。2026年，我们将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以 500ml 飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品。激发生肖酒的民间消费收藏需求。以市场需求为驱动，陈年、文化类等“塔尖”类产品适度收缩，强化高端产品价值。产品结构的优化调整，目的就是为了更好地满足消费者的不同需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。

6. 供需决定价格，价格决定价值。近期，关于飞天茅台（普茅）春节后市场价格的讨论，再次将贵州茅台推至聚光灯下。我认为，当前茅台最显著的变化在于，终端定价主导权正在从渠道商（经销商、批发商、终端店等）甚至黄牛手中，渐渐回归到贵州茅台。长期以来，茅台酒厂牢牢掌握着出厂价、产能及配额，但市场的实际成交价却往往由渠道商甚至黄牛左右。受供需失衡影响，普茅价格常因旺季来临而飙升，又因淡季到来而大幅回落，这种非理性的波动在一定程度上削弱了贵州茅台的市场掌控力。然而，自陈华、王莉等茅台管理层主导的市场化改革推进以来，这一局面正在被系统性重塑。以i茅台上线平价普茅为核心的一系列组合拳，其效果并非简单的“放量”，而是深刻的“重构”。从制造稀缺到创造价值，贵州茅台正在拿回终端定价权

7. 【#茅台明年不再使用分销方式# 产品价格要随行就市】12月28日，贵州茅台表示，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的投放量，包括调减生肖茅台、全面停止供应珍品茅台，提升普茅占有率。公司将不再使用分销方式，产品价格要随行就市，也会尽最大努力稳定价格。目前非标茅台产品市场价较建议零售价倒挂明显，这是导致部分经销商亏损的重要原因。

8. 贵州茅台拟下调精品茅台等多款核心产品出厂价和零售价，为何选择「降价」这一策略？这会带来哪些影响？

9. 如何看待飞天茅台电商补贴售价已降至官方指导价 1499 元，「价格是价值的一部分」逻辑还成立吗？

10. 年货囤茅台1935，酱香好礼贺新春！春节倒计时逼近，年货节福利加码！年末囤货正当时，送礼选茅台1935 准没错～与贵州茅台酒同宗同源，承袭核心酿造基因"12987"，"1"年一个生产周期；"2"次投粮；"9"次蒸煮；"8"次发酵；"7"次取酒，这一传统工艺确保了茅台1935的卓越品质，是匠心精神的完美体现，瓶身以喜庆深红色为主调，契合新春氛围，长图设计生动铺展川盐走贵州、千古酿艺等文化脉络，主题字与插画以浮雕凸起呈现，既是对时光的镌刻、历史的铭记，更是对工匠精神的致敬。瓶肩金色水纹纹饰，既似赤水河碧波，又藏岁月沉淀的醇香。口感上酱香突出、臻雅细腻，醇厚顺滑且回味悠长，尽显地道酱香风骨。囤年货入手这款兼具颜值、内涵与口感的佳酿，让馥郁酱香点缀团圆时刻，用匠心好礼传递新春祝福，喜气洋洋迎新年～网页链接

11. 如何看待飞天茅台价格跌破 1499 元，跌破官方指导价？价格还会继续走低吗？

12. 钱投茅台还是投多元白酒组合？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #茅台现货 #白酒

13. 茅台“保卫战”！中国人“戒酒”？

14. 囤年货闭眼入！茅台 1935 承包新春品质年味！春节倒计时敲响，年末囤货黄金期已至！年货选好酒，茅台 1935 绝对是品质首选，闭眼入不踩雷～茅台1935作为与贵州茅台酒同宗同源的品质之选，承载茅台百年酿造底蕴，传承纯正酱香基因。历经多轮发酵与陶坛陈藏，酒体开盖酱香清雅馥郁，入口绵柔醇厚，中段粮香饱满，尾韵回甘持久，尽显茅系风味的层次与平衡。瓶身主打庄严喜庆的深红色调，契合新春氛围，浮雕主题字与原创手绘长图相映成趣，生动再现川盐走贵州、千古酿艺的传奇故事。不管是家庭团圆自饮、商务宴请待客，还是年末礼赠亲友，都尽显格调与诚意。年货节福利正当时，赶紧囤上几瓶茅台 1935，让这份匠心醇香与满满敬意，伴你欢度团圆新春～# 茅台1935# #年货必备佳酿#网页链接

15. 形势比人强。抛开变化市场谈价格涨跌，意义不大。2022年，茅台1935上市，彼时普茅实际成交价在3000元/瓶左右，作为茅台平替的1935，被市场寄予厚望，上市首年销售额完成50亿元。2023年销售额约为110亿元，是业内最快实现百亿销售额的单品。时间来到2026年年初，i茅台上线平价普茅，即1499元/瓶的价格。意味着酒业多数产品的价格体系需要重构，事实上，市场上已经给出了实际成交价，比如多数产品“价格倒挂”，于茅台1935亦是如此。于茅台1935而言，上市受到热捧，其中不乏投机者。在普茅价格上行时，茅台1935顺位受益，成为酒商甚至酒友追捧的对象。当普茅价格不断下行时，曾经隐藏在上行中的矛盾不断暴露，茅台1935实际成交价一路看跌。其为了稳价，推出提质的产品，后又推出茅台1935（尊享）。在2025年末，茅台管理层在经销商联谊会上提出“以消费者为中心、推进市场化转型”，则意味着茅台将围绕市场需求来变，以市场实际成交价来改变战术及战略。以i茅台为例，茅台1935零售价为738元。结合经销商打款价从798元/瓶下调至668元/瓶来看，就不难看出茅台“以消费者为中心、推进市场化转型”的决心与力度。另外，茅台已经确立以1499元/瓶的普茅为塔基产品，也就意味着千元价格带不再会有内部的“竞品”，所以茅台1935不再承担千元价格带的使命，也不会再与水晶盒五粮液、国窖1573等竞争。于市场而言，茅台1935已是百亿级单品，是茅系产品的中流砥柱，依旧会是茅系力推的产品，将牢牢守住水晶盒五粮液、国窖1573之下的价格带，从而收获稳稳的幸福。

16. 茅台经销商困境揭秘前天再次和茅台经销商聊天，他告诉我，这是他从业近30年来最艰难的时刻，因为茅台的大型经销商已经开始亏钱了。大家都知道，茅台的出厂价是固定的，目前茅台1600左右的价格，看起来经销商似乎是不会亏钱的。但是你拿茅台的时候，必须搭配拿例如15年茅台精品茅台等其他商品，这些商品的市场价格早就低于拿货价了，而且还在下降。折算下来，很多大型经销商的成本线，是1600左右。也就是说，飞天茅台击穿1600元，就连大型经销商都开始亏钱了。而这一时刻已经到来。而且随着茅台换帅，控量保价的政策已成幻想，茅台的放量已经到来，短期内价格继续往下走，几成定局

17. 飞天茅台短暂跌破1499元，有经销商：通知称停货至明年，削减非标产品配额，茅台价格还能重回巅峰吗？

18. 2025茅台底部是1499还是1169？ #茅台 #茅台酒 #茅台价格 #白酒 #茅台销售

19. 新局面。陈华：集中精力，努力开创茅台酱香系列酒营销工作新局面。12月29日，“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，茅台酱香酒公司要稳扎稳打、苦练内功，全力推动系列酒营销工作开创新局面。一是系统部署，持续优化产品结构。以市场需求反馈为驱动，坚持系统施策、精准发力，打造市场接受度高、消费者认可度强的产品矩阵。聚力做好大单品，梳理产品定位，分区域、分价格带确定主打产品，集中资源打造核心产品，巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进；建立清晰产品价格梯度，同一价格带布局1至2款核心产品，避免内部竞争。实行“能上能下、能进能出”的产品动态管理，对定位不准、动销较差的产品及时调整或退出，新产品开发需做好市场调研，坚持“一品一策”“一域一策”，实现精细化管理。二是供需适配，全力保障价格稳定。顺应市场化转型趋势，尊重市场经济和消费者选择，实现产品价格随行就市、相对稳定，让消费者愿意选择购买，走价又走量、叫好又叫座。建立市场数据快速响应机制，科学测算投放量，消费需求旺盛时合理放量，需求萎缩时适当减量，确保供需适配；防范市场风险，维护市场秩序，促进量价平衡，保障厂家、渠道商和消费者三方利益。三是统筹推进，着力加强渠道建设。构建结构立体、覆盖全面、协同得力的渠道网络，统筹线上线下渠道发展。巩固线下渠道，加大营销活动支持力度，强化动销和客群维护，根据区域市场情况科学拓展渠道；强化线上渠道，布局电商、社交、垂直、即时零售等多类平台，树立线上标价标杆，利用大数据精准拓展客群；促进渠道融合，打通线上线下数据，推进营销数字化建设，推动线下门店与线上平台体验互补。同时，探索布局海外渠道，协同推进国际化战略，打造新的增长极。四是深耕不辍，大力宣广品牌文化。聚焦产品宣传推广，将资源向全国性大单品、白酒消费重点地区及目标客群偏好的媒体平台倾斜，提升品牌曝光度；打造传承于茅台酒、又有别于茅台酒的自主品牌文化，突出差异化发展，提升产品品牌认知度和辨识度，让系列酒真正进入消费者心智。

20. #i茅台2026年将上线1499元普茅# #1499元普茅1月上线i茅台# 在对的时间做对的事情。在过去很长的一段时间，500ml 53%VOL 贵州茅台酒，也就是飞天茅台或普茅，价格一度超过3000元/瓶，与建议零售价之间差了一个建议零售价。正是如此巨大的利差，带动了“全民抢茅”，各大平台均以平价茅台或者低于市场价的茅台进行引流。而此时茅台借助这个“时机”，推出了“i茅台”，售卖生肖茅台、茅台1935、公斤茅台等非标产品，将其打造成为“日活超500万，月活超1000万”的超级app，成为酒企数字化转型的代表。时机很重要，当时一瓶平价茅台难求。每逢飞往茅台的机票可以买茅台酒，飞机票都一票难求，每逢住宿茅台国际大酒店可以买茅台酒，房间住宿都有包月的，可见“茅台经济”的威力。如今，伴随着行业进入深度调整，茅台价格也不断下滑，市场实际成交价价在1700元左右。在某些平台上的大促期间或者专项补贴之下，茅台价格跌破建议零售价，引发市场的极大波动。当茅台意识到价格被动去“堵”，不是最佳解决方案后，采取市场化主动去“疏”，或许很多问题都迎刃而解。当市场上飞天茅台实际成交价3000元/瓶时，若i茅台上线1499元/瓶的产品，我想“敌人会多于盟友”，无异于“自毁长城”。如今，飞天茅台的价格不断下跌，i茅台上线1499元/瓶的产品，我想“支持者一定远远多于反对者”，而且是多赢的局面。茅台开心，因为这是直营，销售收入大增、净利润也会大增；酒商开心，因为茅台挺住1499元/瓶的价格，说不定还会让消费者去专卖店自提或者就近配送；酒友开心，因为买茅台不再“求人”，而且轻松买到“真茅台”；i茅台开心，日活、月活增加的同时，销售额估计会大规模增长；行业也开心，毕竟茅台的实际成交价决定了多数产品的利润；股民也开心，毕竟茅台止住下跌，又有了新的想象空间。不知道，大家怎么看？

21. 网友：平台1935 双11真货百分三是什么概念？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #陈年酒

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25. 茅系产品的分工。王莉：以“产品”市场化进阶，回应消费者价值需求。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酱香酒要以“产品”市场化进阶，回应消费者价值需求。产品聚焦方面，茅台酱香酒聚焦消费者痛点问题，通过主动、战略性的资源锚定，形成“2+N”的“价值创造”产品体系。“2”是指大单品茅台 1935 酒和茅台王子酒，其中茅台 1935 酒主攻次高端市场，茅台王子酒深耕大众市场。“N”是指贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性、特色性产品，形成差异化品牌布局，满足消费者特定需求。价格体系市场化方面，茅台酱香酒要遵循价格与消费者心中产品应有价值相适配的“价值定价”原则，依托灵敏的市场动销反馈机制，结合产品特性、竞争差异和消费者细分，建立健全供需平衡的市场化价格体系，让价值从空中楼阁化为实体建筑，真正可落地、可实现。

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27. 茅台王子酒马年生肖测评，盲品对比1935和汉酱 #一波说酒 #茅台王子生肖马 #茅台1935 #汉酱 #白酒

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29. 新要求。王莉：以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酱香酒要以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。茅台酱香酒将聚力渠道商和消费者两个维度，全面提升渠道商服务能力，深化消费者功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”，形成品牌、渠道、消费者三方共赢的良性循环。对渠道商，茅台酱香酒着力做好“减负增效”：一方面，将通过优化供应链、提供融资支持、降低仓储物流成本、加大政策支持，切实减轻渠道商运营压力；另一方面，将系统开展业务技能、品饮师认证、新媒体运营及“酱二代”传承培养等专项培训，全面提升渠道商专业能力与服务水准，让伙伴们更有实力、更有动力去开拓市场、服务客户。对消费者，着力满足其“三重价值”。功能价值上，深入践行“质量是生命之魂”，持续提升酱香系列酒产品质量，讲好“和”“义”“兴”多产区融合的品质表达故事，健全完善产品防伪溯源体系，与电商平台协同治理，让消费者能便捷验真、放心消费。体验价值上，通过升级“回厂游”、构建会员积分体系、提供个性化权益、优化终端服务流程等方式，让消费者感受服务的温度与专业。情绪价值上，持续通过茅台1935 酒“寻道中国”、茅台王子酒“明亮少年”等品牌形象塑造，与消费者达成情感共鸣。

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86. 茅台1935尊享版，正式上线 2025年8月25日，茅台1935新版开启预售，并于8月28日正式上市。新版在酒体、包装等方面都有升级，以下是具体介绍: ·酒体品质提升:茅台1935在2024年已完成首次酒体升级，2025年再度升级。此次升级增加了20多支不同产区、不同酒龄、不同等级的基酒，提升了香气的丰富度和口感的层次感;深化运用感官+数据的双重评价技术，使香气口味更为平衡协调;还根据消费者的意见优化方案，进一步提升了饮用舒适度。 ·包装设计创新:新版以“中国红+赤水金”为主色调，采用半透材质设计，光线穿透时酒液流光溢彩。#高档大气上档次 #强烈推荐 #茅台 #酒水搬运工

87. 每天认识一款酒：茅台1935

88. 茅台1935价格腰斩至700元！千元酱香王者跌落神坛，现在入手是抄底还是踩坑？

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90. 价格失重：茅台1935降维背后的意义坍塌一瓶酒的降价，是一次商业世界的失重实验。当茅台1935从千元价格带滑落，它坠入的不仅是一个细分市场，更是一整套精心构建的社会编码系统。这场坠落所引发的连锁反应，测量着中国式关系网络的现代性阵痛。白酒在中国从来不只是饮品，它是一套精密的符号经济学。不同品牌与价位，对应着严格的社会关系刻度。茅台长期居于这套编码的顶端，是超越一般等价物的“硬通货”。茅台1935作为其嫡系，本应继承这份重量。然而价格的松动，使其从稳固的“图腾”滑向可议价的“商品”。这首先意味着符号的贬值——当酒价可以被公开讨论和比较，它所承载的“情谊重量”与“事体轻重”便失去了不言自明的权威。这直接扰乱了次高端市场的意义生态。以低度国窖、五粮液为代表的产品，其核心价值在于提供一种“精致的妥协”：既有名酒光环，又体现预算分寸，是传统人情世故中“得体”的化身。茅台1935的“降维”，粗暴地打破了这套精妙平衡。当消费者发现能用相近成本直接触及更高阶的“茅台”符号时，那种需要精心权衡的“得体”，其吸引力便迅速消散。这本质上是两套表达系统的冲突：一套是追求符号效率的直球，另一套是讲究婉转艺术的曲笔。更深层看，这一现象折射出支撑传统酒桌文化的“关系社会学”正在失效。昔日的宴饮是一场以酒为介质的仪式化对话，每一杯都暗含分寸与意图。如今，价格的透明化与品牌的直接博弈，正在消解那些幽微的、需意会的部分。茅台1935的失重，恰是这种传统关系艺术走向简化的隐喻：当一切皆可被量化比较，那种基于隐秘共识的复杂美感便难以维系。因此，这不仅是市场之争，更是一场意义的重构。它迫使所有参与者直面一个根本问题：当旧有的符号体系因价格失重而松动，除了依赖历史遗产，我们还能凭借什么来锚定价值？未来的答案，或许不在于酿造更老的酒，而在于能否读懂这个时代——一个人际关系日益去仪式化、表达日益直接化的时代。酒的命运，终将是人的关系的倒影。 #谁能看出这有什么门道 #讨论 #白酒 #次高端白酒

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